一

一位读者给我发来一个推文。

推文大意是说OPPO开始大量清退前华为系的员工。

这个推文还是让我有些诧异，因为我和这个族群还是有些联系，多少了解些情况。

前几年OPPO确实从华为和美的引进了一些人才，

希望通过消化吸收，兼容并蓄来完善自己的渠道体系，尤其是对冲击高端能有所帮助。

这个群体本来总数就极少，去年又陆续走了一些，现在还留在OPPO体系内的，所剩无几，所以说“大量”这个词，确实有些耸人听闻。

和这个群体接触过，他们中有些不但有着深厚的理论知识，而且还具有很强的实战经验，交流中给我留下极为深刻，也极为愉悦的印象。

有些更是成为经常交流的老朋友。

手机行业间，人员流动很正常。

实际上，华为初建渠道时，也从三星引进了一些人才，这些优秀的人才对华为搭建自己的渠道体系，起到了很好 的作用。

但那个时候，华为有强烈的转型需求，线下渠道也几乎是空白，所以，在一张白纸上作画很容易发挥自己的才能，

但是，当OPPO有变革需求，从华为引进人才时，OPPO已经是一个极为成熟的体制，

在一张已经完成的画作上通过修修补补去改变“画风”确实非常困难，对合作双方都是一个极大的挑战。

再加上，这两家企业，企业文化和价值观有较大差异。

华为是一支纪律严明的军队，

OPPO追求做人做事的本分。

华为更崇尚战果，

OPPO更看重兄弟间的情谊。

这几年，随着手机行业大盘下滑，市场竞争愈发白热化，

残酷的市场竞争也在无情地考验着OPPO的价值观。

二

交流中，所有人都意识到：代理制是不是还能适配新时期通讯行业的发展？

这是一个最核心的问题，也是一个极为敏感的问题。

而这个问题又是一个历史问题，和前华为系的员工本质上没有关系。

并不是因为前华为系员工的到来，带来了这些矛盾。

或者说，没有他们的到来，这些问题依然存在。

这些代理商为OPPO的发展立下了汗马功劳，居功至伟。

但是创业容易守业难。

打天下的时候，他们都是最可靠的根据地，最值得信任的战友。

天下打下来，他们一个个也都兵强马壮，成为一方诸侯。

工厂看的是全国大盘，诸侯看的是自己的一亩三分地。

这种天然的视角注定了很多结果。

这不是请几个外来的和尚就能解决的问题。

让代理商培养出类似于华为金种子和368这样的大客户体系，

无异于让一个诸侯在自己的地盘，替天子培养出有可能威胁自己利益的御林军。

这样的本质矛盾，注定了大客户体系改革无疾而终。

三

这些年，行业在不断洗牌，品牌在不断聚集。

他们现在的对手不再是中华酷联，不再是三五码机，也不再是金立，魅族！

他们现在的对手是世界第一品牌，开创智能手机时代的苹果；

是产品，技术，营销样样都几乎没有短板，军纪严明又占据先天性政治正确的华为；

是不走寻常路，具有颠覆性销售模式的小米；

是一旦IPO后谁也不知道会发生怎样质变的荣耀。

可是，OPPO的对手呢？

在我看来，他们真正的对手几乎“千年不变”——vivo！

其他品牌做的怎么样并不是最重要的，只要比vivo强就可以！

这样竞争对手的固化也使得OPPO的变革具有一定的局限性。

你把谁当真正的对手，也就决定了你下一步的动作。

当年的步步高是这个行业的绝对王者，市场地位比现在的苹果，华为有过之而无不及，鼎盛时期，他们几乎垄断了线下终端。

可以说放眼望去，没有对手！

所以，他们拆分成OV。

通过自己和自己拼刺刀，来对抗组织的衰老和退化。

获得企业持续前进的动力。

没有对手，就自己创造一个对手！

这是值得人尊敬的，也是值得研究的经典案例。

但是，时过境迁，现在他们不是没有对手，而是任何一个对手可能都不比他们差，甚至是比他们强！

再把曾经的“自己”当对手，还是一个正确的选择吗？

如果一些本源性的，更高维度的问题，不能有大的智慧去化解，底层的改革难免就会左右摇摆，这也是所有改革者的大忌。

不过从今年上半年的市场动作看，OPPO似乎变得越来越理性，没有了去年一些过激的行为，一慢慢重新找到了一点节奏，这倒是一个好的现象。

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上周在深圳华润大厦还和一个OPPO的朋友聊天，他也是从华为过来的，还在正常负责具体的工作

所以，昨天看到他们给我的推文还是有些诧异。

很多前华为系的朋友水土不服，离开OPPO这是事实，

走的人可能认为代理体制过于封闭，

代理可能认为他们纸上谈兵，不接地气，

这样的合作确实也很难长久，

但是说“大量”裁撤”也确实和我们了解的有一些出入。