万荣农商银行“智能授信”降“甘霖”——

守“猪”待“突”记

艾欣

定期回访贾中青的猪舍成为万荣农商银行员工的“必修课”

眼下，受各种因素影响，猪肉价格有所回落，这给不少养殖户带来较大压力。

可是，笔者见到养猪户贾中青时，他却一点儿不慌。6月19日一大早，他订的80多袋猪饲料刚刚运到家中。

为何不慌？

原来，今年年初，万荣农商银行“整村授信”提质增效工程全面铺开。5月下旬，贾中青获得了该行10万元授信额度。他是“手中有粮，心里不慌”。

“猪价不会持续走低的，这会儿咱一定要守住，把猪养好，等待时机。”多年的养猪经验让贾中青临危不乱，“更何况还有农商银行这棵大树呢！”

细算起来，贾中青和他口中的“大树”已经交往30多年了。彼此信任、长期合作，这才是他敢于守“猪”待“突”的最大底气。

当养鸡赔了的时候

从万荣农商银行总行开车出发，按照“整村授信信息采集系统”App上的导航指引，不到半小时就来到上义村。

“‘整村授信信息采集系统’App是我行今年开发的，它的上线使‘整村授信’提质增效工程更加智能化。”行车途中，该行工作人员一边演示一边说，“借助这一App，‘整村授信’实现全覆盖；管理方式从过去只看结果到现在过程全控；激活了客户资源，服务更加精准；信贷经理变得主动、勤快；工作交接时快捷方便、一键转换……可以有效解决客户住所位置不准确、信息资料不完善、信贷经理办理效率不高及后续管理不精细等问题。”

说话间，系统就把我们导航到了此行的目的地——解店镇上义村授信户贾中青家。

这里地处稷王山半山腰，特殊的地理位置让村里的老百姓早早就思谋新出路。

20世纪80年代末，为了生活，不到20岁的贾中青就从信用社（2018年改制为农商银行）贷款1000元，投资养鸡行业。

不懂技术、没有经验，第一次养鸡贾中青赔了钱。

第二次，他选择在村里一个废弃的窑洞内来养，数量扩充至500只。那一年，他吃喝都在鸡舍，一心一意地照顾着鸡苗。

“为啥这么拼？”

“因为从信用社贷了2000元。”

苦心人，天不负。那一年的精心喂养让贾中青尝到了甜头，年底一算，入账一万元。要知道，20世纪90年代初期，在晋南，“万元户”还是比较少的。

大好形势让贾中青干劲倍增。第二年，他购进鸡苗2000只，准备大干一场。

可是人算不如天算。那年，天气大旱。贾中青购买的鸡苗又出了纰漏。

贾中青回忆，之前购买的鸡苗品种是海兰褐，而那年是新品种黄金褐。新鸡苗公母难以区分，也适应不了干旱气候，肉鸡价格低，蛋鸡产蛋率不高，这让他一下子赔了近两万元。

“那年，上义村七八十户养鸡的，全都赔了。”万荣农商银行城关支行客户经理贾智峰说。当时，贾中青的第一笔1000元贷款，就是他给办理的。

“可是，下乡时，每次见到贾中青，他从不提赔钱的事，贷款利息也总是按时结清。”贾智峰后来了解到，贾中青是借别人钱还的贷款。

在哪儿跌倒，就在哪儿爬起来。黄金褐鸡养不成了，贾中青又换成了海兰褐鸡。这一次，他适当减少了养殖规模。

口碑佳、信用好……多年交往下来，贾中青给贾智峰留下了良好的印象。“这样的人，咱就得支持！”贾智峰说。

1995年，贾中青的鸡苗再次达到了2000只。此时，他在信用社的贷款已达1万元。

此后10年间，靠着养鸡，贾中青不仅还清了贷款，还有了存款。

当种菇失败的时候

小鸡配香菇，绝大多数人都觉得营养又美味，可对贾中青来说，却没那么“可口”。

2005年，贾中青被推选为上义村党支部副书记。

同年4月，一位老村干告诉贾中青，种植香菇效益不错，如果成功推广，可为村民谋得新的致富路子。

为此，贾中青先后两次带队到河南西峡县考察香菇种植项目。

很快，上义村就热闹起来了。

贾中青带头租了4亩地，建起大棚，种了1万根香菇棒，另有20户村民也跟进种植香菇。

彼时，1根菇棒的成本核算下来是3.5元，仅1万根菇棒就要投资3.5万元，还有配套设施的投入，贾中青不得不从信用社贷款1.5万元。

梦想是“丰满”的，现实却是“骨感”的。由于技术指导不到位，香菇棒在灭菌环节不达标，导致霉菌把真菌吞噬了。“可以说是全军覆没。”贾中青说，“21户中只有一两户不赔钱。”

2006年，村里种香菇的农户锐减至十一二家。考虑到第一年的情况，贾中青就在自己家把香菇棒培育好，然后再让村民拿回家。

即便这样，菇农们的收成还是不乐观。由于菇农们没有挣到钱，贾中青几乎承担了全村的菇棒钱。

两年算下来，他搭进去10万元。好在那两年，养鸡的收益还不错，再加上信用社的支持，贾中青勉强过得去。

“他是为村里发展特优产业蹚新路呢，失败不可怕。”贾智峰说，“况且不管再困难，老贾也从不欠息、从不逾期。”

2007年，上义村种香菇的就剩贾中青一个人了。面对基本宣告失败的上义香菇产业，信用社不仅不断贷、不抽贷，而且对他的扶持达到了5万元。

“那年的结果是收支持平，可也没法再干了。”贾中青笑着说，“再投下去，连信用社的利息都结不了了。”

说到利息，贾智峰告诉笔者，相比过去，现在利率低多了。

今年4月，为推动“整村授信”提质增效工程，万荣农商银行出台让利政策，支农贷款利率比上年下降12%；如果是下属支行认定的信用村，利率在此基础上再下降10%；如果被总行选定为示范村，在前面“两降”的基础上再下降10%。

目前，贾中青就享受到了这些优惠政策。

当猪价走低的时候

“转型香菇”一役，让贾中青手头紧了。迫于生活压力，他到村里一石灰厂打工。

2008年，解店镇南牛池村原党支部书记赵民生受镇政府委派，在上义村开展宅基地登记管理工作时，贾中青负责接待。

得知贾中青的遭遇后，赵民生建议他养猪。思来想去，贾中青决定先抓10头小猪，少投资一点，养着看。第一茬，他就赚了1000元。好的开头，让贾中青对养猪产生了兴趣。第二年，他就全面停止蛋鸡养殖。

同时，他不断学习有关知识。“一般猪的孕期是114天，产仔后间歇22天至28天，就可以再孕。这个时间必须算准，不然一年少养半茬，两年就少养一茬。”贾中青介绍。

贾中青养猪一直坚持自繁自养。他的一头母猪，最多一次产崽23只，成活18只。就这样，生了养、养了卖……直到2018年前半年，出于对市场行情的预判以及考虑到非洲猪瘟带来的不利影响，他很快将80多头母猪出栏，“及时踩了‘刹车’”。

养猪这10年，贾中青的生活发生了翻天覆地的变化——结清了贷款，在村里盖了新房、在县城买了单元楼、添了两辆小轿车，还时不时和老伴出去转转。

到了2019年3月，一些觉察到养猪行情即将变化的朋友告诉贾中青，“猪娃可以抓了”。正巧，邻村一养殖户想清仓，他就从农商银行贷款5万元，把对方的40头小母猪全部买下了。

“之所以给他贷款，一方面是他的经济实力支撑着，房车都有；另一方面是猪肉行情确实已有好转迹象。”贾智峰说。

果然，一个月后，猪价就涨了一半；两个月后，猪价翻了一番。

2020年春节一过，贾中青的第一茬70多头猪出栏了。虽然正值新冠肺炎疫情期间，但猪价还是很可观。两个月后，第二茬50多头猪上市，尽管猪价降了一些，可他还是赚了不少。

如今，面对猪价走低，他并不着急：“猪价肯定不会老是这么低，咱现在养的都是猪崽子，只要安心把猪养好，几个月后，不怕卖不上好价钱。”

特别是今年5月下旬，贾智峰通过“整村授信信息采集系统”App为贾中青授信10万元，与他共同守“猪”待“突”。

智能授信大踏步，金融活水化甘霖。夏至日长，丰收在望，广袤的后土大地正描绘着农商银行鼎力扶持“三农”的壮美画卷。

编辑/董应赞