推广最大的目的是为了在短时间内尽可能去获得大的流量和曝光。亚马逊推广可以分为2个阶段：前期准备阶段和推广执行阶段。

一、前期准备

在开始推广前，需要做三件事：分析竞品、建关键词库、完善listing

1、分析竞品。俗话说“知己知彼百战百胜”，可以重点研究下竞品是如何布局关键词、如何写文案、图片是如何设计、产品本身的优势和劣势、用户对该款产品的评价等。通过这些内容，获取一些有用信息，帮助我们更好的优化listing、提升产品质量，降低产品被吐槽的概率。

2、建关键词库。不论是争取自然流量还是投放广告、优化listing，都需要用到关键词。建议卖家在开始推广前，就先建立一个关键词库，到时直接从这个库中进行挑选，会更方便。

3、完善listing。listing质量的好坏会直接影响到产品的点击、转化，在开始推广前，需检查下listing页面各版块是否都填写完整。

如何检查listing中各版块的文案是否合格：将现有的listing文案放到必盈中进行检索，获取AI根据用户表达习惯及产品特性对文案进行分析、优化的结果。

二、推广执行

亚马逊推广执行阶段分为4部分内容：争取自然流量、投放广告、利用关联流量、报名Deal。

1、争取自然流量

很多用户会直接通过搜索框来找意向产品，并且在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量，所以争取自然流量是亚马逊推广中非常重要的一个环节。

想要争取到自然流量，就需要让自己的listing关键词能排在自然排名位置的首页

影响自然排名的因素：

转化率、点击率、销量、价格、review数量、产品评分、bestseller标志、合适的关键词、关键词规划、关键词密度等。卖家要尽量选择适合自己产品的关键词，而不是有意识地跟踪热度过高的关键词。

一般精准关键词可以从竞品流量词、亚马逊下拉框以及亚马逊品牌分析中进行挖掘。

2、投放广告

投放广告是亚马逊推广最常见的一种方式，它可以快速提高产品排名。

如果你的产品属于新品，可以先开自动广告。自动跑一段时间后就可以根据跑出来的数据具体分析，将表现效果好的词转化为手动投放。

如果你的广告预算不足，可以采用海量铺广告的方式在短时间内达到获取流量的效果。即用大量的关键词或asin，配合低竞价，开海量广告。

(1)用大量的关键词+低竞价开广告

收集大量的竞品流量词来作为广告关键词，然后再配合较低竞价，进行海量投放，总有一些关键词流量会被我们低价获取到。

图片源自：必盈

(2)用大量的asin+低竞价开广告

收集大词在亚马逊搜索结果页中排名靠前的热销竞品asin，用它们来投定位广告，把广告打到竞品详情页中。这样当用户搜索了这个大词，进入竞品详情页中，就有很大可能会看到我们的产品。这种方法，我们竞价只要出一点点，就可以直接蹭到大词带来的流量。

图片源自：必盈

注意！以上两个方法要配合必盈海王工具来操作，不然会浪费很多时间在采词、采asin上。

另外，广告开启后，需要定期查看广告数据，然后根据每个广告的不同表现，有针对性的对广告进行调整优化。

(1)否定无效词。不论你开的是自动广告还是手动广告，总有一些词的表现效果差强人意，我们需要将这些词进行否定，提高流量的精准性，减少广告花费。

(2)设置分时竞价。根据产品特点，在不同时间段设置不同的竞价。销售高峰期提高竞价，销售低峰期调低降价，可以有效减少广告花费。

图片源自：必盈

3、利用关联流量

关联流量有点类似于：购买相似，经常购买，经常搜索，想要或需要购买。

亚马逊关联流量主要在这些位置：

Frequently Bought Together（一起买）Customer Who Bought This Item Aslo Bought（买了又买）Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）Sponsored products related to this item

4、报名Deals

亚马逊Deal是一种限时打折的促销活动，时长通常是4-12 小时（由亚马逊决定），或者库存售罄。它的作用主要是可以在短时间内给产品带来更多曝光量，提高竞争优势和排名。

主要有以下几种类型：

Deal of the Day（超级秒杀）：每天只有3个广告位，极为稀有，时间持续24小时。Lightning Deals（秒杀）：考虑好秒杀时间和促销价格Savings & Sales（BD）：性价比较高，周期14天Coupons：可在后台自己设置Prime Early Access Deals：主要针对亚马逊prime会员