网友投稿：

这几天找工作面试，感觉现在HR也太会压价了吧。

很多公司在招聘网站标注的工资，比方说3000~7000，最后谈下来肯定就是3000.

别问，问就是“你现在经验不足，还有提升空间，以后逐渐可以提升到7000”

所以我早已经看破公司的套路，凡是标注薪资区间的，一律按最低价格处理。

然后有些公司是写的“薪资面议”。

这个面议就很灵性，让人有所期待，但是经常会大失所望。

比如前几天我去了一家，面试问题基本上对答如流，我想应该有九成把握了吧。

我面的岗位是运营，工作经验三年。

通常业内我这个水平的就是7K左右，我因为觉得这家公司离我现在住的地方近，想要提升面试的通过率，这样我就不用为了换工作而搬家了。

所以我自降身价 ，要了6500元/月。

结果呢，HR 听到我报价，扑哧一声笑了出来：

“同学，你搁这应聘老板呢？”

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如果面试的时候，前面都很顺利，到最后一步谈薪资，HR压价！

这个时候，你会默默忍耐HR提出的薪资，还是按照自己的意愿去讨价还价呢？

我建议大家不要急着接受或者拒绝，因为谈薪资是有技巧的。

按照接下来我要说的3个方法，说不定你就可以拿到自己满意、让HR也接受的薪资。

（这里要说明一点：大公司应聘普通员工，通常没有议价的余地，除非你是应聘高管。

大多数小公司，不管任何岗位其实都可以聊一聊，这个议价空间还是有的。）

第一，询问公司的薪资范围和结构。

假如你报了一个数，HR说我们给不到那么多。

那你可以问他，贵公司在这个岗位上设置的薪资范围和结构是怎样的？

有些公司是这样：

他可能在合同上体现的工资是不高的，但是他有其他的补贴。

比如我遇到过一个公司，基本工资只有四千多，而其他公司同等岗位差不多能给到八千。

表面上看上去，相差很多。

但是仔细问过才知道：

原来这个公司除了四千多的基本工资之外，有1000元午餐补贴，1500元租房补贴。

还有1200元交通补贴，以及每个月500元水果零食费。

这样七七八八加起来也有小四千了哦。

然后他家社保交的也不是最低的，而是中等段位的。

这无形中也是一笔额外的收入。

所以每个公司薪资结构不一样，听到低薪不要急着离开，最好问清楚薪资结构，以免错过还不错的公司。

第二，说出自己坚持期望薪资的理由。

假如，在第一步，你确认了这家公司的薪资结构以及最终的薪资，还是不符合你的要求。

但是你又确实相中了这家公司，这家公司也有意给你发offer。

那你不妨坚持一下自己的报价。

你可以先问HR：请问贵公司给这个岗位定这个薪资的理由是什么呢？

HR可能会给你一堆理由，什么公司规定如此，或者前期工资低，后面有晋升空间之类的。

甚至还有一些比较老练毒辣的HR，会借此来抨击你能力不足，只值得这个价。

但这些都不是主要的。

重要的是，在对方说这些的时候，是为你后续讨价还价做一个铺垫。

既然对方说了，公司规定的薪资就是这样的。

那你可以先回答：

“公司规定薪资如此，我知道了。您也看到了，经过刚才几轮面试，本人展现了对这个工作的匹配度，我觉得我还是可以胜任这个岗位的。

我要的这个薪资，我是结合了过往工作的收入级别，以及市场上我这个岗位的平均薪资来提的。

并非狮子大张口什么的，我觉得我这边的工资要求是合理的。”

如果需要的话，你还可以就这几点话题，展开说明。

主要强调一下你过去的工作经验，项目经验，还有你以前的薪资。

总之一句话：

就是不断的强调，你对这个工作是很积极的，而且也是很匹配的，尽量争取这份工作以及你满意的薪资。

第三，强调自身的优势。

时间优势：

“如果薪资能谈妥的话，我最快两天后就能入职。”

稳定优势：

“我之前的工作经历都是最少工作三年的，我是一个喜欢稳定的人。我家离公司近，更不容易辞职。”

畅销优势：

“其实我手里已经有3个offer了，但是我现在更喜欢贵公司，如果说薪资能谈妥的话，我就会推掉另外两家offer。”

诸如此类，到时候同学们可以随意发挥，自卖自夸。

讨论：

面试的时候遭遇过HR压价吗？

你是怎么应对的？

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