今天给大家来谈一下，企业家短视频IP这个事，有几个感想。

最近，企业家IP或者说创始人短视频IP，又重新火起来了，是因为周鸿祎把这个市场带起来的。

他做了四个月的短视频，在视频号上火起来了，每天几千万几个亿的流量，引发了一大堆企业家的关注。

最近的一个就是贾跃亭，都宣布他准备做商业化IP，想通过IP来还债，卖他的电动汽车。

今年又火了

其实去年的时候，创始人IP或者企业家IP，在抖音上是很火的。

当时确实做了很多的成功案例，但是从长远看，拉长三年时间，现在几乎是100%都是失败的。

有两年的时间，没有人再关注企业家IP或者创始人IP了。

但是自从今年开始，因为生意越来越困难，赚钱越来越难，再加上又有两个成功的企业家IP代表，刺激了市场，也算是刺激了贾跃亭。

第一个就是雷军，雷军的IP，让他才三年的时间，投入200个亿，做小米汽车，然后一场直播就收了几百个亿，成功了。

第二个就是周鸿祎，周鸿祎算传统企业家做网红短视频收获最大的人，树立了中国AI行业第一IP的地位。

他的短视频，在视频号做起来了，导致他360公司的股票，又上涨了几十亿，据说，他的P2P小额贷款，赚了180个亿，然后把他投资的汽车哪吒汽车，也带火了。

所以，现在贾跃亭也要出来做个人IP，把赚来的钱，还债和造车。还说会分享自己的失败学，让创业者少踩坑。

当然，我们也要佩服贾跃亭的前瞻性，他在十年前就开始造车了，做电动汽车。

大家怎么看贾跃亭要出来做企业家IP？能不能做成？

以前如何打造IP

我们谈回这个话题，企业家IP、短视频IP到底该怎么做？

我最近也一直在思考，因为这是一个强需求的大市场。

坦率地说，在微商的时代，我至少成功打造了100个私域IP，可以让一个小学毕业的宝妈，当年就从负债，赚到1000万。

所谓“私域IP”，不需要知名度，不需要一个公域粉丝，在朋友圈这样私域的封闭系统，让身边的人信她，然后来做生意。

以前我打造IP的三板斧，就三招：

第一招就是好的IP名字。

取一个过目不忘的名字，甚至是过耳不忘的名字。

有个好的IP，你想让微商圈都知道，想让这些大佬们都知道，想让想让3000万宝妈知道，就要过耳不忘。

第二招就是好的IP势能。

在以前，我打造的IP，都会我的微商圈内，进行曝光炒作，背书推荐。

比如，在我的千人论坛上亮相，我每年不是搞3000人的微商论坛，然后能够覆盖到上千万微商。

或者，来跟我拍一个视频，在我25万的私域推荐一下，在行业就有了知名度影响力。

第三招就是好的IP变现产品。

在我打造的IP中，很多的微商服务商，基本上我录一条视频，发一条朋友圈，他们就可以收钱了。

因为全微商圈都知道了，他就就可以变现了，比如推出微商的线下服务，微商的旅游定制，微商的会销服务，微商的裂变系统等。

我就是靠这个三板斧，打造这些传统老板的个人IP，至少成功了100个有名有姓的，应该还不止，我都没有数过。

短视频如何打造IP

那就证明这个思路是对的，只是说，我们要把这一个思路如何放在公域？如何通过短视频，把企业家IP做起来？

因为，我是武汉大学工商管理毕业，我们学过营销学，有一个叫Aida理论，任何的营销，都可以通过这个理论来做。

Aida理论在这里给大家普及一下：

attention（注意力）、interest（兴趣）、desire（欲望）、action（行动）。

第一步，就是吸引注意力，让人家知道你，第二步就是对你，你的公司，你的产品有兴趣。

第三步就是在潜在客户产生兴趣后，目标是激发他们的欲望，也就是需求满足。最后一步就是行动成交了。

那么，短视频打造IP这个也是一样的，因为，我觉得，我们的短视频IP，也是一个营销的手段。

它比传统的营销效果要更好，比如普通的电视广告，不仅仅可以卖货，还可以做B端的招经销商，包括合作伙伴，都是综合性的收益。

所以，企业家打造短视频IP，第一步就必须要先有流量，先要出圈。

但是，第一步，99%的人都做不到，都没有成功。发一条视频，就几百几千几万人看，那叫什么IP呢？

你都没流量，没粉丝，没有知名度，所以，我看到大家都只是关注，百度副总裁翻车了，但人家至少第一步，走出来了。

至少，你发一条抖音，有几万几十万点赞，几百万几千万的播放。

所以第一点，不要在第一步被卡住了，要让人家知道你，才能引起人家兴趣的可能。

我觉得，就是要先破圈，把流量做起来，不一定是精准流量，不管是什么流量，至少是泛商业流量也好，娱乐流量也好。

当然，我原来就说了，企业家IP只是营销的一种手段，它并不能够全部代替你的公司，你的产品，你的价值观。

企业家IP是一种锦上添花，你要基础很好，产品质量过关，很多做成功的，被流量反噬，其实是你的基础就不好，就容易被反噬。

所以，打造企业家IP，第一个就是把流量做起来，把知名度做起来，以后再谈其他，因为一通百通，流量治愈一切。

那么怎么样做流量？，我最大的建议是什么？

第一个是做泛商业流量。

我们既不能够做泛娱乐流量，没有什么意义，我们也不能够做精准流量，一定做不起来。

比如周鸿祎，360公司是做电脑杀毒软件的，现在做AI的，我看了周鸿祎前期的视频，都是讲AI的，但就是没有大火起来。

第二个建议，就是你的内容，要讲创业故事和创业心得。大家不要做过多的内容规划，就这两点。

第一个就是把自己的创业故事，讲给大家听。

因为每一个企业家能够成功，那你的创业故事，一定受到挫折的，有艰辛的，然后又站起来了。

这样的创业故事，情节吸引人，而且一定是张口就来，因为这都是你的真实经历。

第二个就是我经常说的，商业的观点，创业的心得。

你就看行业今天又发生了什么热点事件，然后表达一下自己对这个事情的看法，你作为一个企业家，一定会有自己的观点，结合自己的创业经历。

最大障碍

其实，大家做企业家IP，碰到的最大问题，就是镜头感的表现力，这个是最大的障碍。

很多人天然就有镜头，比如杜子建老师，还有金枪大叔。

他们的形象就是一股白头发，长发飘飘，然后人家只要看到这个人，先不看谈他讲什么，就愿意多停留一秒。

你要知道，不管是抖音，还是视频号的推荐系统里面，你只要让人家在这个短视频，或者直播间，多停留一秒，就多推荐100个人，多停留一分钟，就多推荐1000个人。

所以，我们这些传统的老板，企业家就吃这个亏，太正经了，面对镜头，表现力不够。

看那些大火的视频，我就有感想的：

要想在抖音这些视频上火，你要变成一个有病的人，你要变成一个精神病，你才能火，凡是正正经经的，很难火的。

包括我也是，我原来采用的方式就是，同事帮我写文案，我来正襟危坐，出镜念稿。结果，一直都火不起来。

直到今年，春节前后，我每天对着镜头，很松弛，很自然地讲，10分钟的长视频，大家反而更加喜欢，我就开始小火了。

所以，我就走这样老老实实的路，谈我的商业心得，变成长视频加长文章，真诚的分享，可能会慢一点，但是流量会慢慢的起来。

对于传统企业老板，我是跨出了第一步，至少能对着镜头，你给我任何话题，我都可以不准备，然后讲半个小时，这已经秒杀99%的传统企业。

总结一下

跟大家谈了行业现状：短视频IP在企业家中重新火热起来，由于像周鸿祎这样的企业家，通过视频号等平台成功吸引了大量关注和流量。

根据，AIDA模型在短视频IP构建中的应用，我的看法是，先把流量做起来，是首要任务，没有足够的流量和关注度，就不存在什么IP。

流量内容策略，可以专注讲述自己的创业故事和心得，这些内容真实可信，容易引起共鸣。

当然，企业家通常缺乏面对镜头的自然表现力，这是需要克服的难题。

所以，我是建议大家，鼓励企业家们，开始行动，即使不完美也比犹豫不前要好。

不管三七二十一，先对着镜头，讲自己的创业故事，讲创业心得，训练网感，训练镜头感，先做起来，在实践中，逐步提升和调整策略。

企业家IP，是一个长期过程，需要耐心和持续的努力。

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