在当今这个移动社交时代，基于社交媒体构建个人创业的商业模式，享受时代的红利，在经营自己事业的同时，又能过上自己所希望的生活方式，不是一件一举两得的事吗？

01什么是自流量创业？

在我看来，自流量创业就是通过网站、社交媒体、电子商务、电子出版等互联网渠道，建立并经营一份基于个人兴趣的事业，推广并销售自己的产品或服务，从而获取收益。

自流量创业具有以下特征：

（1）自流量创业者除了拥有一份自己喜欢的事业，从中赚得可观的收入外，同时还能获得独立、自由、安全和自信的人生。

（2）利用互联网，打造社交媒体上的个人IP，既不需要实体，也不受时间和空间距离的限制，实现低成本创业。

（3）内容成为引流的最重要方式，通过与粉丝的直接互动，建立相互之间的信任，

总结来说，自流量创业是一种新颖的个人商业模式，每个人都能基于自己的兴趣、特长连接市场需求，实现商业闭环。

通过自流量创业，每个人都能“活成”一人公司，成为自己的CEO，做热爱而擅长的事情，获得稳定的客流，实现利润的持续增长。

02 寻找自流量创业方向

自流量创业理想的创业方向是找到你的热爱、擅长与市场需求的交叉点。

“你的热爱”是你的理想，“你的优势”是你的能力所在。当你的理想、能力与市场需求匹配，就是最好的商业变现机会。

比如说，你热衷中医养生，又擅长做各种养生美食。而现在社会上的每个人压力大，也越来越注重健康，太多人需要调理身体。

于是，你可以找到你的“热爱”、“优势”和“市场需求”的结合点，生产和销售健康养生产品，一定会大有市场。

在寻找你的创业方向时，你需要对自己进行认真的剖析：

这不就是你个人的商业模式吗？当找到商业模式以后持续地运营它，等到你拥有一批忠实用户之后，你的事业不就慢慢启动了吗？

03“自流量创业金三角”模型

当你找到理想的创业方向以后，下一步面临着如何运营你的事业的问题。

因为光有创业方向还不够，你必须解决产品和流量的问题，这一步可以通过“自流量金三角模型”来解决。

这个模型可以帮助你在精力有限的情况下，“快、准、狠”地找到自流量创业最重要、最有复利的事。

做运营的一般都会接触到这样一个公式：销售额=流量×转化率×客单价。

这个公式对自流量创业同样适合。

经过化繁为简，在移动社交时代中，影响自流量创业流量、转化率和客单价最重要因素分别对应个人IP、私域流量池和产品矩阵。

也就是说，你只要抓住这三个因子，把它们做好了，你的销售额就会提高。

也就是说：

自流量创业=个人IP+私域流量池+产品矩阵

1、个人IP

个人IP指的是什么？个人IP指的是在某个细分领域具有专业能力和独特价值观的影响力个体。

个人IP是影响个体创业转化率的最重要的抓手，个人IP的强弱直接决定了转化率的高低。

比如，两个社群群主或主播卖同样的产品，肯定是个人IP强的卖得多，卖得好。

再比如，某些社群群主或主播在卖某个产品时，即使产品详情页的信息少得可怜，但是仍然有很多人下单。

为什么？就是因为他们有较强的个人IP，用户把对他们的信任转移到了产品上，因此直接下单。

个人IP就是产品活生生的金子招牌。个人IP强的人在与用户发生交易时拥有更低的信任成本和更强的议价能力。

那么，如何打造个人IP呢？最重要是找到自己的特殊标签，确定市场的差异化优势！

每个人都可以通过思考“我是谁”、“我的核心竞争力是什么”、“我有什么独特的经历”等问题，确定自己的差异化定位，打造自己独特的IP。

具体来说，可以从以下几个方面分析提炼你的“个人IP”：

提炼出个人IP后，以后你在描述社交媒体账号、选题和自我介绍时，就可以紧扣个人IP关键词输出内容，从而在用户心目中形成更加清晰、鲜明的品牌形象。

2、私域流量池

对自流量创业者而言，流量的主要抓手几乎只有私域。

自流量创业者推出某个产品或活动时，只有私域流量池可以随时为你所用，而其他的流量并不确定。

当然，如果你运营公域的能力很强，能够把抖音、B站、小红书等账号做起来了，能够给你带来源源不断的流量。

然而，对大部分创业者而言，很难在抖音、B站、小红书等典型公域平台获取流量，这样做，不仅成功率低，而且投入产出效率也不高。

而私域，因为与用户之间已经有一定的信任基础，而且可以反复触达，随时为自己所用。

所以，私域才是离成交最近的地方，特别是那些客单价较高的业务，在公域往往很难直接成交。

所以作为自流量创业者，应该集中精力做好私域流量，通过社交传播扩大私域基数。如果还有余力，再拿出一部分时间运营公域。

当下比较好的私域是微信生态圈，既可以发布内容，又可以运营社群，还可以促成成交，三位一体，形成闭环。

3、产品矩阵

客单价指的是一段时间内用户在你这里花的钱。

在自流量创业中，影响客单价的最重要抓手是产品矩阵，也就是通过多样的产品满足用户在不同场景中的多样需求。

自流量的产品既可以是实物产品，也可以是知识产品。

这里我们重点聊一下知识产品矩阵。

常见的知识产品有：

（1）微咨询：以较低的价格对用户进行1VS1短时间咨询，“短平快”地帮助用户解决具体问题。

（2）付费社群：运用生态化思维建立一个低门槛的付费社群，满足同类用户希望有一个相对纯净的空间，高质量获取人脉或商机的需求。

（3）线上训练营：当你积累了一定的目标群体，并且他们有一定时间的线上系统学习或陪绑督学需求时，你可以推出线上训练营。

线上训练营的交付比微咨询更重，比普通付费社群的强度更大。

（4）线下训练营：当你有了一定的线上用户量时，可以在主要城市巡回开办线下训练营，满足喜欢线下氛围，需要由他人督促自己吸收知识或想与老师面对面交流的用户的需求。

线下训练营的价格通常比线上训练营更高。

（5）版权：你也可以将你的知识形成版权，比如音频课、书籍等，影响更多用户，满足用户以低成本获取体系化知识的需求。

有了产品矩阵，你就可以满足客户在不同场景下的需求，你也就有了营收倍增的可能性，你的商业闭环才有可持续性。

4、“自流量创业金三角”必须保持平衡

自流量创业要想高效运转起来，“自流量金三角模型”中的三个角：个人IP、私域流量池以及产品矩阵必须平衡，三个角不能有瘸腿。只要其中一个角有瘸腿，创业就无法有效运转起来。

比如说，如果你的个人IP扯后腿，那么用户可能对你只略有耳闻，并不亲近，信任度不够高，用户群死气沉沉。

再比如，你的私域流量池扯后腿，你的个人IP和产品就会“养在深闺人未识”。要想变现，你只能通过外部渠道进行分销，这样主动权就不掌握在自己手中了。

而如果你的产品矩阵扯后腿，你就会发现用户即使很想为你付费，但是不知道购买什么产品，或者购买了一次产品后没有其他产品来满足用户后续的需求，用户在你的私域流量池中继续待下去的兴趣就会衰减。

其实，交易才是拉进距离的最佳方式，当用户用真金白银购买你的产品，感受到你的产品质量，并从中获得收益或成长时，反而能产生更深的信任，愿意为你花更多的钱。

金三角模型要想有效运转起来，三个角至少达到60分的标准。

大家可以对照以上标准，给自己的每个角的现状打打分，看看自己哪个角存在短板。

如果发现有拖后腿的脚，就要赶快补起来，否则很难形成闭环。

等到每个角的分数都超过60分后，就算完成了自流量创业“从0到1”的起步。

然后再通过不断循环迭代，三个角的分数不断上涨，到70、80分，你的变现能力就会随之不断上升。

作者 | 鸭梨 管理笔记，分享企业战略、组织和人力资源管理。