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货源供应端逐渐成为了驱动电商生意增长的新势能。

文 /沈钧垚

编辑 / TV

校对 /莽夫

从深入高黎贡山脉南部，探索腾冲400多年的翡翠文化，到漫步异域和田古城，一探帝王之玉，再到广西北海探寻南珠奥秘……

一面是中国大好山河风光，一面是原产地沉淀多年的风土人情和产品文化，当厚重历史与现代科技，人文风光与商业文明相交融，淘宝直播探索出了一条新的路径。

9月初，淘宝直播联合时差岛共同推出的淘宝首档主播溯源探索纪实直播《直播中国｜寻宝国境线》，一个月时间里，淘宝直播沿着国境线，深入原产地溯源地域好物，将远在千里的商品和原产地搬进直播间。

近年来，直播电商快速发展，无论是传统电商平台还是短视频平台都已经深入彼此腹地短兵相接，日益内卷的市场竞争下，谁能快速完成新一轮升级谁将更有机会突围。

淘宝作为老牌实力选手，打出了加码内容化与产业带的“牌”，而《直播中国｜寻宝国境线》正是巧妙地将内容化与产业带直播战略进行融合，通过人气主播+明星嘉宾+民间高手等组合形式，在带领观众领略各地风光、历史、文化的同时，为消费者探索带货产地极致源头好物。

叠buff的《直播中国》也交出了一份亮眼的成绩单。腾冲、和田、北海三地的溯源直播，成交额便突破1亿元，带动各地产地超过400家商家，直播间观看PV近5000万（直播间吸引近5000万人围观）。优质的内容和深入产业带的供应链资源，势必形成正向生态循环，用户、商家、平台多方共赢。

将产业带“内容化”搬进直播间

虽然《直播中国｜寻宝国境线》第一季只有三场（期），但每一场四小时的直播，淘宝直播都深入当地，“淬炼”和“挖掘”原产地产品历史背景与文化故事。

第一站淘宝直播选择了极地边城云南腾冲。在腾冲，火山地与热温泉并存，孕育了翡翠矿脉，也发育了最早且延续最久的翡翠商贸中心。

丁真、张萌和淘宝珠宝主播小小疯带领观众“沉浸式”体验了雷响茶、皮影戏等传统手艺，并从专业视角，向观众介绍了“西董大院”罕见的翡翠藏品。

将传承了600多年的翡翠原产地的历史文化与趣味性内容结合，让消费者既“云”体验了产地风土人情，还更多了解了产地的产品和文化。

在和田，跟随淘宝直播的镜头，观众和刘仪伟和水木年华一同漫步在异域和田古城，一边感受古城风情和无垠沙漠带来的震撼，一边“云”体验挖玉、切割、制作、售卖砍价等步骤，“零距离”感受和田玉的工业化全产业链流程。

而北海作为第一季的收官之旅，淘宝直播请来了朱丹和苏运莹两位溯源嘉宾，在婚纱设计师和珠宝设计师的陪同下共同探寻南珠之美，帮助待嫁的“珍珠少女”完成一套见证家族传承的珍珠婚纱。

从原生的出海开贝采珠，到华丽的珍珠婚纱走秀，观众更深度了解了珍珠的诞生与贸易，也更立体感知了从汉代就因南珠名扬天下之地的悠久历史和人文情怀。

作为一家老牌电商平台，淘宝直播为什么要做这样一档实景纪实的直播？

究其原因这是淘宝直播在内容化和产业带战略方面的一次融合性尝试。

近年来，随着直播电商竞争日益加剧，传统的叫卖式直播已然过渡到更精彩更精致的内容化直播。

与此同时，货源供应端逐渐成为了驱动电商生意增长的新势能。

去年年底，淘宝直播正式启动了产业带项目，将产业带的源头好货直接触达消费者，进一步降低商品交易环节带来的流通成本和效率损耗，为消费者带来更高性价比的好货，同时，通过产业带转型升级，带动整体流量大盘增长。

而《直播中国｜寻宝国境线》以产品为载体探索人与自然、文化的关系，既有好玩深度的内容，又有专业的产业带供应链，是一个完美展现淘宝直播生态的作品。

带动产业带转型，淘宝直播生态走向“共同繁荣”

今年年初，阿里提出“1+6+N”改革，在今年5月的淘宝天猫618商家大会上，淘天集团首次公开亮相，确定了“变革生新”的三个方向：用户为先、生态繁荣、科技驱动。

同一个月，马云在淘天集团的内部会议中，指出了回归淘宝、回归用户、回归互联网的方向。

虽然表述不同，但底层逻辑是相通的，重视用户需求和中小商家成为了重要一环。

在“人货场”的新零售关键要素中，消费者始终需要品质更好价格更低的“货”。而源头产业带的供应链优势和直播带来的效率提升，可以让消费者拥有极致的购物体验。

作为世界工厂，中国拥有200多个特色产业带，这些产业带聚集着原材料、上下游配件、工厂等丰富产业资源，和大量懂技术、懂工艺的专业人员，拥有巨大的产能和价格优势。但过去由于地理位置偏僻、交通不便、销售渠道单一等原因，这些产业带只能提供代工、批发的功能，很难直接触达消费者。

今年4月，淘宝直播正式宣布平台将深入货源腹地，通过直播对产业带中小商家提供全方位的扶持，并且将其作为淘宝直播的长期核心战略之一执行。

618期间，淘宝直播就进行了11城产业带专场直播。官方数据显示，淘宝直播产业带直播间的交易额环比超300%，其中直播中下单用户超50万，成交件数超400万；此外，产业带直播间总曝光超过28亿，开播时长超855万小时，开播场次环比500%。

《直播中国｜寻宝国境线》则是继618产业带直播之后的另一次与内容化战略结合的尝试。

在产业带背后是无数的中小商家，618期间的产业带直播店成交超10万的商家就超过600个，而《直播中国｜寻宝国境线》三个产业带背后带动的有超过400家商家。

在全球经济发展过程中，中小企业一直都是国家经济发展的有力动能之一，而淘宝从成立之初一直都是中小企业和商家成长的重要平台。

在淘宝天猫有近1000万个活跃商家，其中绝大多数都是中小企业。

随着像《直播中国｜寻宝国境线》这样的绑定产业带直播新尝试，淘宝直播不断深入和扶持产业带直播，打造完善的产业带发展生态，相信会有更多中小商家涌现，产业带经济也将在淘宝直播的赋能下进行数字化转型升级，加强产业发展，拥有更多的盈利增长机会并创造更多的就业岗位。

对于产业带当地而言，也可以实现人才回流，焕发新的经济活力，实现弯道超车的可能。《直播中国｜寻宝国境线》也获得了产业带当地政府的认可，其中广西北海市政府授予了淘宝直播“优秀合作平台”称号，认可了以直播的方带动北海当地特色商品“上线触网”；新疆和田地区商务局和文旅局授予淘宝直播“优秀合作平台”。