关键词是listing的核心，也是推广产品的基础。一款产品能否推广起来就看关键词埋的对不对，如果埋词对的话，来的都是精准的流量，能够极大的提高转化。

根据亚马逊官方披露，亚马逊收录关键词主要是通过listing标题和search term。因此我们撰写listing最重要的工作就是把我们产品相关的关键词放到我们的listing标题，search term 五行卖点和描述里面。以此准确的告诉亚马逊我们卖的是什么产品。

一、整个listing的权重分配

Title 重点词

search term 重点词、长尾词、精准词

类目的准确性：利用类目分配来增大不同listing的曝光

权重比例：标题>五点描述>ST

二、关键词分类：

核心大词

长尾词

精准长尾词

宽泛词

三、不同类别的关键词，策略不同：

核心大词： 流量大，有一定相关性。重点进行埋词，刚开始不会进行推广。

长尾词： 会进行埋词，不会重点推广。

核心精准长尾词： 重点埋词，并且根据关键词的竞争程度来判定依次要打的关键词。

宽泛词： 埋入listing，不会主要针对宽泛词进行推广。

四、listing各个环节的匹配关键点

（1）Title逻辑：品牌舒适度、材料结构、核心关键词、配饰、尺寸、型号、客户体验及类别关键词，简洁，大小写&逗号，符合平台规则。

例如：

A： 品牌名+核心关键词+核心卖点+次核心关键词+产品属性特性卖点+（使用场景范围）

B： 品牌名+主关键词+主卖点+关键词2+卖点2 + 关键词3 + 卖点3 + 产品属性词

C: 品牌名 + 核心关键词 + 卖点词1 + 卖点词2 + 适配机型+ 属性词

D：品牌名+ （核心词） + 核心关键词+ 卖点词1 + 卖点词2 +核心关键词+ 卖点词1+ 卖点词2+卖点词3（场景词）

（2）商品详情：品牌、核心关键词、功能词、同义词、型号。

（3）BULLET POINTS：适用范围、制作工艺、配件、功能、材质、优势、使用注意事项。

（4）主图：多面斜切角、侧面、细节、应用场景、结构图。

（5）VIDEO拍摄顺序：场景-高度-加工技术-特点-功能-便携性-型号-品牌，要有匹配的BGM和解说旁白。

（6）A+：突出品牌+产品详细介绍+与竞品或者传统产品的不同点+其他特点。

五、亚马逊关键词怎么写

1、符合亚马逊规则要求

2、注意格式

最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用；

关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排；

关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误；

六、关键词撰写注意事项

1. 一个关键词有复数形式，单复数形式都要出现在listing里面。产品核心关键词的单复数形式最好都出现在标题里面。

2. 虽然亚马逊是一个词一个词的收录，比如你标题里面第一个词与最后一个词组合起来也是可以搜到你的产品的，而且最后一个词在前面，第一个词在后面也是可以搜索得到的。因此词与词之间不需要紧挨着，也不需要重复，都是可以被亚马逊收录，然后被买家搜索到的。但是还有一点就是权重性，亚马逊会自动的认为排在前面的权重更大，就好比一长串字符出现在我们面前，我们首先看到的肯定是前面的几个。而且亚马逊会把更符合买家搜索习惯的关键词顺序排在前面。

还有一点是标点符号问题，有没有标点符号确实不影响亚马逊收录，但是适当的位置加上标点符号更具有可读性，更有助于买家理解。

七、如何检测关键词是否被亚马逊收录：

用关键词+ASIN在亚马逊前台搜索。你的listing出现在结果中就表示被收录了，没显示在搜索结果中就表示没被收录。关键词都没有被亚马逊系统收录，就谈不上提升关键词搜索排名，也就少了这个关键词的流量入口。

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