由于市区很多楼盘开启了两成首付模式，位于闽侯的楼市被逼入了绝境。

闽侯在售的楼盘基本都在福州西侧，刚需族购买的主要目的是为了承接市区的刚需外溢，选择闽侯有三个原因：首付低（最低可做两成），单价低，不限购。

现在的福州楼市除了两成首付外，也同样不限购了，这也给闽侯的楼盘增加了压力，只能发挥价格优势了。

现在闽侯开发商基本都是断臂求生了，只要能出货，价格都好说。

前言

图片为实地拍摄

最近闽侯跳水的楼盘接二连三。

早在福州主城区传出两成首付之前，闽侯高新区，上街，竹岐板块房价开始纷纷跳水。

最有“诚意”的竹岐金地自在城价格比早先在卖的时候大概打了6折多。

上街还有一个刚入市不久的洋房项目，起步价为1.16万每平米，实际价格约为1.4万，加一万送产权车位。

比周边的阅江台产品力更强，还是洋房，卖到1.16万起步也是变相降价了。

当高新区，上街，竹岐降价过后，今天闽侯又有一个板块加入了跳水大军。

这就是高库存的南通板块，高点的时候单价约为1.5万，现在打出的广告是7777元单价任选。

PART 1

图片来源于中介朋友圈

今天中介朋友圈疯狂刷屏一个南通的楼盘——中铁江湾悦城，广告中房源限量100套，房源任选。

（实际情况略有不同，但8千单价能买20多楼，很低的楼层还到不了这个7千7单价，因为我们有专门的数据团队，传递的市场信息更为精装，记得点赞关注）。

终于轮到南通了，因为此轮楼市新政，利空影响最多的板块就是闽侯了，闽侯楼市进入了狭路相逢，价低者胜的时代。

江湾悦城也叫江督府二期，说起江督府，很多中介已经哭晕在丈母娘的怀抱里了。

2019年的时候，不少中介选择在这里置业，基本都是硬性刚需，丈母娘逼的呗，但凡有能力，谁会选择在离南通桥头堡还有一段距离的地方安家。

那个时候均价在1.5万左右，一个中介朋友也是买在这里，通过各种关系，单价1.4万出头。

应该是羊群效应，看到有同事买在这里，很多中介都纷纷效仿了。

后来，这里就发生了悲伤逆流成河的故事。

PART 2

图片为实地拍摄

这个单价7千多的楼盘能不能买，具体情况具体分析。

南通一直难通，2017年的时候置业顾问就说这里会有3号线和8号线，他们“承若”的地铁如今已经消失在楼市的长河里。

从南通到市区无论怎么走，都必须通过两座桥，但早晚高峰湾边大桥经常堵车，会影响到正常的通勤时间。

南通板块并不应该把希望寄托在地铁上，目前第三期地铁规划还没定论，即使有，很多方案也巧妙地避开了南通。

值得期待的就是文山洲大桥，至少以后到仓山会更方便点。

7千多的价位段，应该对教育配套没什么想法吧？有普通的学校供孩子上学就好。

商业配套略好一些，楼下有底商，东北面有永嘉天地，南通桥头堡有砂之船奥莱时代。

周边楼盘比较多，有一定的居住氛围，满足日常所需问题不大。

PART 3

图片为实地拍摄

江湾悦城已经是现房了，只能说现在7千多的单价对于价格很敏感的刚需有一定的吸引力。

一套89平米的三房两卫，总价可以控制在70万左右。

这么理解吧，这个楼盘号称奥体南，而真正的奥体金茂悦，早先入手的人没亏个70万都不好意思和邻居打招呼。

别人亏掉的购房款，在这里已经可以全款买一套三房了，这应该是能打动刚需的理由。

有自住的话还好，但别抱着捡漏心理来看江湾悦城了。

这里的泰禾首府，福晟樽品，世茂璀璨滨江都已经形成高库存了，江督府有4000多户。

桥头堡板块还有春江天玺，三盛璞悦湾，奥莱时代的部分房源，中海凤凰熙岸等。

所以，买在这里的话，基本没有什么流通性可谈，除非能接受骨折式降价。

PART 4

图片为实地拍摄

当江湾悦城加入骨折式降价大军后，想和闽侯部分楼盘的置业顾问说几句掏心窝的话！

现在这形势还看不明白吗？大降价的楼盘才会有销量，现在还有个别楼盘在做无意义的抵抗，吃亏的是谁呢？

昨天刷到一个置业顾问的朋友圈，为了替东家洗白，居然说高层比洋房住起来还香。

说这句话的前提条件是，他们的楼盘同板块内还有一个竞品楼盘，是洋房，得房率高，容积率低。

很多业内人士透露，去看过那个高层产品的，再去隔壁看洋房产品，会被现杀在售楼部。

当置业顾问这么辛苦，不就是为了挣钱吗？

你要明白一点，现在你的战友是购房者，如果开发商不降价的话，也可以大胆“谏言”，必要的时候也该“逼宫”。

置业顾问必须团结，让开发商把价格降下来，对三方都有好处，购房者能买到便宜的房子，开发商也加速回款了，置业顾问也能拿到佣金了。

先秦的《六韬引谚》中就提到：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。这是古人智慧的结晶，过去了几千年，现在依然合适。

逼宫不成怎么办？此处不留爷，自有留爷处！

小结

图片为实地拍摄

现在楼市的大局已定，闽侯有诚意降价的楼盘，或许对于极限刚需来说有诱惑力。

对于准购房者，提醒一下，下手前问自己一下：买在这里我能长期自住吗？

这些降价的楼盘金融属性都很弱，如果没有下定决心会长期自住的话，请三思。

闽侯楼盘到上班点的通勤时间不要错误判断，真想入手的话，建议早晚高峰的时候亲自测试一下。

利好楼市的新政是一把双刃剑，在解决主城区燃眉之急的同时，也误伤了闽侯板块。

从闽侯的核心板块，再到边缘板块，闽侯高库存楼盘，任重道远。

降价未必有用，但是不降价的话，开发商回款是问题，估计连置业顾问都很难留下。

闽侯的楼盘该怎么做，市场已经给出答案了——识时务者为俊杰！