目前线上平台已经是各企业老板获客的重要路径之一，广告推广是目前速度较快的有效获客方式，广告推广目前主要是搜索推广、信息流推广，搜索推广即通过关键词触发网民主动发出搜索需求，企业广告信息被动展现，被点击后浏览网站信息，进而产生咨询订单转化；而信息流是信息找人的过程，每个信息流平台都有大数据计算能力，根据受众群体的兴趣行为等标签，将信息主动推送到受众面前，进而产生后续咨询订单等转化。目前搜索引擎营销主要平台有：百度、搜狗、360、神马等等，而国际比较知名的有谷歌、必应等等；信息流营销主要TOP平台有：腾讯、头条（含抖音等）、快手、小红书等等。
之前接触过很多行业老板，对于腾讯媒体都有或多或少的接触，但是很多人在刚接触的时候都会有一种困惑就是觉着腾讯推广的起量相对较难，对比其他平台相对进线较慢，就觉着腾讯平台对于自己获客并不是很适配，常常听到运营给的回复就是腾讯平台相对较为高门槛，要有冷起动期，具体是什么原因可能也不是特别清楚，所以今天就腾讯的广告投放逻辑给大家做一下分享介绍。
一、广告曝光逻辑即一条广告是如何曝光出去被用户看到的
第一步
广告会进入流量竞争池子。当用户浏览到广告位时，对于系统而言即用户发出了对于浏览广告的请求，以招商加盟行业为例，企业想覆盖有加盟需求的用户，前置在平台设置了地域、年龄、兴趣等等多种人群画像定向标签，系统在收到用户请求后，会分析请求用户人群画像数据，可能有1-10编号的10个人发出了请求，但是系统筛选后发现其中只有1、3、5、6 等4个符合企业广告投放的人群画像，那这符合画像的4个人就会被触发，从而使得广告进入竞争池子，符合画像的这4个人兴趣行为等标签不止有加盟，还有很多其他的标签，所以很多企业都想给符合人群画像的这4个人曝光自己的广告信息，所以进入竞争池子后，广告尽可能的去曝光给这4个人。
第二步
广告经过过滤/排序等规则，最终在竞争池中胜出，被曝光出去被用户看到。首先广告触发后，广告需要经过各种过滤条件去做筛选，筛选条件包含：广告竞争力、预算、用户体验、新鲜度、聚量优选、以及其他条件等等，最终广告根据eCPM的高低决定是否胜出。
广告竞争力包含多方面比如出价、预估CTR等多维度因素，所以前期要给够足够的探测出价定向等，否则第一环因为竞争力不足就会被过滤；预算也是影响拿量的关键因素，预算要设置至少当日CPA 10倍+金额，如果有条件前期建议可以不设置预算，给足探索空间；用户体验跟新鲜度等更多跟广告素材、文案以及落地页等相关，即我们在选用素材使用时要保证素材的新鲜度及良好的素材体验，否则第一环就会被过滤，不会有曝光机会，这方面也可参照创意排行榜的TOP跑量素材类型去做制作更新。除此以外还会有很多其他的平台黑盒的过滤条件，所以要先确保外显的过滤条件达标。
而广告最终稿的排序方式是 ecpm=cpa*pCTR*pCVR，最终竞争池子中eCPM最高的广告会胜出，而胜出的广告就会被曝光给请求的符合画像的用户。其中pCTR*pCVR主要是平台对于模型对用户及产品特征及广告特征的综合打分，这里企业广告主只是使用平台对于模型没有任何干预权，所以更多的的干预可控的动作就是出价，出价可以有效影响广告的排序，流量的高低。所以这里也更强调出价对于广告曝光的影响以及优化目标及后端转化数据的重要。
二、广告转化逻辑即一条广告如何曝光出去后为企业项目带来转化线索
第一步
广告曝光，即上面说的广告经过排序诗选，在竞争池子竞争胜出，有机会曝光给用户，被用户看到。
第二步
用户点击，广告曝光给符合用户画像的4个用户1、3、5、6，其中可能1、6用户被外层广告内容吸引，进而对广告产生点击行为
第三步
成功转化，1、6用户点击广告后进入H5落地页，用户1可能意向度很高，提交了表单，产生了线索转化。而这个流程中从广告曝光到被点击到页面浏览再到转化，其中各个环节牵扯到的关键因素有：出价、定向设置、素材质量、落地页、链路配置、数据回传等。
所以在筛查广告为什么不起量或者转化数据不好时，要针对每一环的影响因素逐个做筛查完善。也可参照营销转化漏斗，根据实际链路配置，参照使用，下面给大家做一下分享。
影响广告投放全链路及各环节的核心影响因素：
广告触发环节：在投广告数量、流量环境、定向范围；
曝光竞争环节：出价、PCTR、PCVR，ecpm排序规则。而不同的出价模式，ecpm的排序公式也存在差别。所以在要转化进线前提下，建议在腾讯站内流量模式下，建议采用OCPM出价模式，如果是联盟合作流量，建议采用OCPC出价模式。
图片来源：自制图
点击环节：定向精准度、外层样式、创意素材等。在优化环节，务必注重素材的把控，一方面避免被系统过滤，另一方面提升网民体验，提升点击率最终有效提升转化数据。另外定向环节根据本身产品面向的受众人群画像做初步定向筛选。
图片来源：腾讯后台截图
转化环节：定向精准度、落地页样式、转化链路配置等。落地页确保跟创意的匹配度，突出用户痛点及关注需求点，更丰富的去吸引用户的页面浏览停留时长。前期配置好转化链路，广告搭建时配合匹配的优化目标。
图片来源：腾讯后台截图
无论什么平台，了解清楚平台的投放规则，才能更好的适应平台的投放模式，花更少的广告投入产出更高的ROI数据，以上就是针对腾讯平台的投放逻辑规则给大家做的分享，
希望今天分享的内容对于大家腾讯推广投放能够有所帮助，更多内容欢迎持续关注丝路赞学院。
