今年618，在激烈的细分市场中，各行业品牌均摩拳擦掌展开促前布局，站外投放已然成为品牌们破局的核心之法。

如何在电商站外投放引流，带动生意增长？

既有素材如何快速二创为优质资讯媒体素材？

商家如何才能抢占一波大促红利？

为助力电商各行业商家赢战618，阿里巴巴旗下超级汇川广告平台聚焦商家经营关注点，针对家清行业、美妆行业、消费电子行业往年618优秀案例进行深度解读，以期给更多商家与品牌带来大促经营思路

01

家清行业×新客成长计划

高效ROI保障大促极速破冰

作为客单价低、复购率高的刚需品类，家清行业品牌购买人群往往决策变化很快，如何在618抓住人群复购机会，转化潜力新客，获得突破？

某家清品牌重点聚焦对品类有认知的人群，基于超级汇川牵星DMP针对老客、粉丝人群、类目人群、潜客进行人群分层，打造分人群突破转化策略。其次，将抖音、快手、逛逛短视频素材二创为更适合资讯媒体的素材，内容上基于媒体特点有层次地突出产品卖点；再次，品牌根据复购周期短、购买人群多为前5天广告点击人群这一特点，将预热周期前置5天；最后，携手618专项新客成长计划，在人群、产品、政策等多重保障下，让广告主放心投放，高效拿量。

该品牌在去年618期间，品牌投放效果提升超1.5倍，获得ROI高于5的效果，成功在大促期间极速破冰，以高ROI获得生意有效增长。

02

美妆行业×创意素材

卡位趋势赛道，种草提效破圈

随着美妆品类赛道日渐细分，美妆行业仍有巨大增长空间。在赛道博弈中，如何缩短创意制作的时间、提升创意的质量成为品牌们内容制作的核心难点。

某美妆品牌，在去年618前夕，携手超级汇川，锁定UC资讯媒体，通过内容洞察、高效二创抢占更多站外流量，促进大促转化。期间品牌通过超级汇川内容中心，基于内容中心大量素材表现及特点和效果分析，总结美妆行业素材跑量转化利益点；并对抖音、小红书短视频素材进行二创，以更好的包框体现产品吸引点，将短视频的场景转换为资讯场景素材，提升利用率；最终，通过易达广告前置购物行为，在一键加购助力下有效提高转化。

品牌以更吸睛的内容创意、更高混剪效率，在去年618期间达成CTR提升1.2倍、ROI提升56%的投放效果，以优质短视频内容破圈，成功卡位美妆趋势赛道。

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消费电子×人群分层+素材序列化

全域精准拉新，高ROI赢大促增量

消费电子类目由于客单价高，消费者决策周期会被拉长，但随着品类场景化，因兴趣产生购买行为的消费者也随之增加，在618大促等核心节点，用户消费需求也会随之增加，预测将掀起一股消电热。

暂停运营一段时间的某消电商家，想赶在年中大促前冷启动，快速激活店铺、起量收获一波增长。为此，商家在超级汇川助力下，决定通过“找对人”缩短投放周期，基于超级汇川牵星DMP人群分析和洞察，锚定本品人群、行业人群，同时多层面挖掘潜客人群。为了加速用户决策，超级汇川也为客户精心设计了序列化投放，蓄水期通过达人种草视频在小红书、逛逛强化用户心智；预热期，在UC通过视频信息流进行持续曝光加热；爆发期，总结大量投放后的用户反馈洞察，反哺逛逛创作，引爆生意场。

在素材序列化投放下，品牌跨媒体打通“达人种草-全域拉新-高效转化”链路。最终，品牌资产新增成本低于其它站外渠道1.2倍，ROI高于行业20%，赢得大促新增量。

今年618，超级汇川将再度发挥全场景、全链路、智能获客的综合性数字营销平台的优势，成为品牌带动生意增长的关键杠杆，助力品牌在618大促中旗开得胜！