最近，看到拼多多发布的618战报，自5月19日一周内，百亿补贴商家数量同比增长九成以上，手机类目销售总量达到300万台，其中1家头部手机品牌销售额接近50亿元；家电品牌产品销量同比涨幅超80%；个护家清品类销售额同比增速超过110%；宠物品类销售额同比增超200%；白酒品类销售额同比增超100%；床上用品销售额同比增超120%；男装品类销售额同比增超110%。

当被问到对拼多多的印象时，北京自由职业者大瑶的回答是：以前是“真土”、“老年人才用”，现在就是“真香”、“真香”、“真香”。

拼多多刚上线不久，大瑶就下载了，但是当时她看不太明白这个软件，不仅搜索逻辑和页面展示和淘宝很不一样，砍一刀、种树等玩法也让她搞不懂，再加上当时的拼多多在大众层面的品牌印象很差，就直接卸载了。

网友@卖大锤的长安小伙也坦言：我不是托，我房子装修，从头到尾全是拼多多百亿补贴购买，没发现一个质量差的问题，详细算了一下省了大三万。

不仅仅是家装需要省钱，围绕消费者衣食住行需要省钱的地方太多了。但年轻人也不会为了迎合低价，放弃品质生活。“既要产品好，又要更实惠。好价好物，我才会付钱。”生活在新一线，凯文对网购的商品价格非常敏感。

过去，提起拼多多，人们想到的更多是:下沉市场、五环外、小镇青年、“便宜货”…如果说最初的拼多多是一颗种植在“五环外”超十亿人上的种子，不断扎根、成长、摸索。那么到了今天，拼多多已逐渐走向成熟、开始开花结果，并反哺整个“五环外”群体，甚至所有的消费用户。

比如，拼多多从今年二季度起就率先与邮政等快递企业合作，开通了新疆包裹中转集运包邮业务，让新疆消费者不再因为过于偏僻，导致还得额外掏运费。

“顾客就是上帝”本是真理，“实惠好货”就是王道。电商平台要较量的，是确定性的价值：给用户更优质的商品，更实惠的价格，更可靠的服务，创造确定性的购物体验；给商家更稳定的流量，更持续的订单，更实在的支持，带来确定性的生意增长。至于商家要做的，无非是研发好产品，制造好商品，再去电商平台卖好货。哪里能赚到钱，就去哪里做生意。其实这世界的商业，本就没有什么玄机奥妙，也不需什么奇技淫巧，正所谓“大道至简”。