亚马逊选品分析

1.要先看产品可以放在哪几个类目里面，然后筛选出相对来讲竞争不激烈的类目进行详细的分析；选择搜索量超过10万的2-3个关键词，且同类产品的大类排名要在5000以内；

2.市场垄断：根据第一点出的数据看不同排名下的产品出单情况，然后逆向思维考虑自己需要出多少单达到什么排名，有多少困难；

3.追踪3个月新品数量，区分哪些是真新品，哪些是合并老链接，这里需要用上辅助类的工具，如rating数量和上架时间，卖家精灵的评论分析等。

4.品牌垄断，前100listing的数量和销量占比，30%参考值；

5.有A+和视频的数量以及通过品牌旗舰店来判断难度；

6.卖家销量：本土卖家的数量和销量占比，亚马逊自营（10-20算正常）占比较多且费自营还能有销量也可以考虑；

7.价格区间：主要是升级改款差异化，如升级成本增加导致售价上升，不符合顾客能接受范围，则可以考虑不升级；

8.评论数量：通过评论多的产品销量占比来看类目的成熟度、测评力度；重点关注0-50的销量分布，核心关键词搜索出来的产品最好能有3-5条rating低于50的；

9.评分星级：Review4.2以上就算比较好的链接，部分产品在3-3.5分是产品自身质量问题，比如玻璃杯，容易破损导致差评，如果这类避免不了最好就不要做；

10.产品数量：看上架时间集中在哪个区间；

11.上架时间：新品进入的难度，3-6个月的新品数量和份额（10个为佳），老品的数量份额；

12.榜单变化率：判断类目排名稳定程度；

13.卖家属性：fba/fbm/自营的占比；

14.关键词、属性描述：运营用；关键词的cpc竞价平均值；

15.市场趋势：淡旺季和市场趋势，节假日产品把控难度大，目前尽量避开，要做的话拿货数量不要太多，容易积压；

16.利润：第一时间核算，除掉广告和退货率毛利率大于20%最低标准，大于26%为佳；

17.价格通常集中在10-50美金/15-45美金；

18.产品体积的范围：2磅以内，fba配送费低于5美金的；

19.要最好做差异化产品，如果做不出容易造成内卷低价出恶意竞争，且差异化所是否会导致成本上升？如果是颜色差异，还要跟工厂谈包销。

20.如果是在1688平台找工厂，务必货比多家，平台上可能有一家多账户的情况，不同的业务员拿货价也会不同，最好3-4家货比，比价格和库存，避免后期出现厂家不生产导致自己尴尬。

21.产品侵权：知识产权服务商帮忙查，自行去商标局、专利局查询；

22.是否特殊敏感产品：液体、气体、膏体、带电，了解平台审核资质、类目审核，物流附加费用、清关证明等特殊要求，尽量避开食品；

23.产品复购率：从产品自身属于快消品（消耗品定期购买），或者是耐用品（几乎无复购），尽量找快消品。