大模型领域也有“618”大促？

近段时间，不少大模型厂商都在大放“福利”。先看向国外，5月13日，OpenAI发布新一代大模型GPT-4o，相比GPT-4 Turbo，速度提高2倍，价格降低一半。

国内厂商在价格侧的“卷势”则更加显著。前有字节跳动的豆包大模型比行业便宜99.3%，后有阿里云通义千问9款商业化和开源模型的价格大幅下调、百度文心大模型两大主力模型ERNIE Speed和ERNIE Lite全面免费。

5月22日，科大讯飞更是直接放大招，宣布讯飞星火API能力正式免费开放。其中，讯飞星火Lite API永久免费开放，讯飞星火顶配版（Spark3.5 Max）API价格低至0.21/万Tokens。

值得一提的是，当前国产大模型领域市场需求十分庞大，如《中国大模型中标项目监测报告》显示，今年1-4 月，可统计到的大模型相关中标金额已达到2023年披露金额的77%左右，涉及政务、金融、运营商、能源、教科、交通等行业，企业对大模型的应用需求持续增长。

另外，不少厂商的相关产品已形成一定规模，且市场优势显著，为何仍要选择降价？

以科大讯飞为例。B端应用上，据官网信息，讯飞星火大模型正式发布以来，已新增超过250万开发者，其中大模型直接相关的开发者数量超过47万，企业级用户超过29万，个人开发者超过18万。

C端应用上，据七麦数据，截至今年4月，讯飞星火APP在安卓平台的下载次数已经超过了9600万次，用户规模处于第一阵营；同时，在苹果App Store中，讯飞星火APP的用户评论和评分也处于国内领先地位。

此外，讯飞星火大模型对公司业务发展也具备较强的推动作用。根据科大讯飞财报，2023年，搭载讯飞星火的讯飞智能办公本、讯飞智能录音笔、讯飞智能翻译机等消费者硬件GMV同比增长84%。

可以看出，讯飞星火大模型实现了较为亮眼的阶段性成果，而在此基础上，科大讯飞为何仍决心从价格端“释放诚意”？这需要结合行业来探讨。

首先大模型厂商现阶段开拓的市场空间仍然较为有限。QuestMobile数据显示，截至今年3月，基于大模型的AIGC行业用户量为7380万，尽管同比增长了8倍，也仅占移动互联网用户量的6%。

这意味着科大讯飞等企业要想从大模型领域挖掘更多增量，仍需不断扩大产品应用规模，这种情况下，从价格侧降低产品使用门槛，显然能更快吸引受众。

此外，大模型高投入的特性，也驱使企业加速实现大模型规模化商业落地。华为大模型负责人田奇曾指出，“大模型开发和训练一次需要约1200万美元”，这反馈在业绩上就是较大的研发成本。

比如，财报显示，2023年，科大讯飞研发投入达38.4亿元，同比增长14.36%，占营收比重达19.53%；2024年一季度，在大模型研发、核心技术自主可控和产业链可控等方面，公司新增投入约3亿元。

如今，也到了投入转化为更大成果的关键时期，推行产品普惠更加势在必行。因此，有专家指出，表面来看，大模型降价是内卷的开始，但实则是激励、放量的开始。

不过，企业都推行“降价”，一定程度上也将主动权给了用户群体，当选择变多，用户必然要“优中选优”。换言之，相关企业要想从新一轮的比拼中制胜，更需彰显出强大的产品竞争力。

针对大模型产品的竞争力，阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光曾提出四大原则：“基础模型能力要足够领先；模型要有真正的推理资源；模型要有很多客户在使用，能够产生商业价值；大模型要是这家企业主要的业务，且企业要有足够的战略定力”。

聚焦科大讯飞来看，其还是具备一定突围底气。目前，大模型商业落地显然是公司的核心战略，董事长刘庆峰曾表示：“针对大模型的技术投入，我们该投的投，绝不手软。”而不断的投入也已形成较突出的技术成果。

根据相关测评，讯飞星火V3.5代码能力达到GPT-4 Turbo的96%，多模态理解也达到了GPT-4V的91%。另外，据悉，科大讯飞将于6月底发布讯飞星火V4.0，对标GPT-4 Turbo，语言理解、文本生成、知识问答、逻辑推理、数学能力、代码能力等七个方面或有更大升级。

总体来看，现阶段大模型领域的比拼看似转向，不再卷算法算力，而是卷价格，但结合市场需求并回归产品本身，可以发现，技术研发仍决定了入局者手中有多少筹码。