以下文章来源于ToBeSaaS ，作者戴珂 来源：ToBeSaaS 导读：在国内无论是做软件的，还是卖软件的，言必提“管理”，似乎除了“管理”，对企业软件再无其它更高级的洞见。 甚至干脆把“企业软件”直接改称“管理软件”。 不否认，“管理”是企业软件的最主要的属性。但是，“管理”并不是企业采用软件的目的。 现在，“管理”之所以成为企业软件生产和销售的主要根据，其实还是为了迎合一些企业管理者的“管理需要”。 这不但可能会影响软件真正作用的发挥；而且事实很快就会证明，原来对管理效果的种种承诺和期许，大多都无法兑现。 然后，就没有然后了。 国内企业软件发展不快，更难走向世界。究其主要原因，还是被困在对“管理”的执念中。而形形色色的管理理念，正是产生让企业软件难以应对的“个性化”的主要原因。 这并不是说企业不需要管理，其实企业管理的目的不是管理，而是让所有业务都能“做对”。更高级一些的说法是，让企业的经营合规、有序和有效益。 在这个层面上，管理就很容易达成客观的业务标准。实际上，经过长达百年的工业化进程，从企业管理理论到企业管理实践，都已被高度地概括和提炼。因此，即使在细分领域，管理上也不存在那么多的“个性化”。 实际上，对任何企业来说，“确保把业务做对”都是最难的事。也正因如此，企业才需要管理。 这也是企业软件最能发挥作用的优势所在，如果能够帮助企业达成这一目标，软件对企业就有足够的长期价值。 因此，软企应该在行业和企业的业务与目标上下功夫，而不是制造和关联各种管理概念，那样只会让自己越来越累，找不到方向感。 回到企业软件的销售上，以“管理”为卖点，可能并不是一个好主意，更可能是兜了一个大圈子。一个做软件的提出的所谓管理思想，实际上很难被企业管理者所接受。 这无疑给自己说服客户又增加了额外的工作难度，不如就事论事来得更直接一些。 所以，企业软件要想脱困，只有放下“管理”的执念，才能放过客户，也放过了自己，还企业软件本来的商业逻辑。 转自公众号：ERP之家