我们的种植合作，是有步骤的。 这是一个“是”和“否”的循环过程，跟其他很多同行的做法应该有不同。 第一步，在双方建立起联系后，我会征询对方意见，把对方拉进我们的“合作种植群”，不加入的，肯定不会合作，因为我没有了解对方的渠道，对方对我们的不信任和我们对对方的不信任是对等的，虽然可以单线联系，但这远没有放到一个群体中立体，只有这样，才能够筛选出真正的种植者。 第二步，“合作种植群”里磨合了一段时间，彼此看着都有好感的，就会表达合作的意愿，哪一方主动都可以，这时候主要是单聊，把各自的情况说清楚，对方把自己的种植条件讲清楚，我们把理念说清楚。 对的，是说理念，不是说细节，这个阶段，双方的认知必须是同频的，讲不清道不明，很可能就是强扭的瓜，到最后反目成仇，一定是这样的。 做有匠心的农业，没有情怀支撑，做不出好产品，只靠情怀，没有完善的运作体系，难以为继，因此，在第二阶段，特别需要共鸣。 这个阶段，我们会推生态种植（前期达不到，只能是仿野生种植过渡，但我们不会极端到不施肥、不用农药，更多是不用除草剂，使用菌肥、有机肥，不用化肥），会推山地种植（基本农田要保障粮食作物，国家的文件得读，得研究），会推趁鲜加工（这是中药材行业原材料市场发展的必然规律，并且是蓝海），会推合理利润（这个一般人转不过劲儿，需要一个过程）。 上面达成共识的，进入第三阶段。 在第二阶段，我会察言观色，看对方是不是那种可以合作的，表面笑嘻嘻，背后有自己小算盘，一旦没有挣到大钱，我们就大概率背锅的，会绕行。关于这一点，我会足够谨慎，避免被无端扣上“卖苗”“卖肥”“骗子”这样的标签，我不愿意乱背锅。 现实生活中，这种情形太多了。人是有两副面孔的，如果合作，我就要看到两副面孔的样子，好做到心里有数儿，看值不值得合作。举个例子，一直以来，我在选产品供货商的时候，只要是靠贬低别人产品来抬高自己产品，实现产品推广目的的，我一律不会选择，再好的产品也不会选择，膈应（让人反感）。 第三步，就是双方互相认可了，也真的想做，就确定品种，确定收益，确定实施步骤。 关于品种，第一年的合作，我们主推一年生的品种，少量搭配两年生的，农户可以根据自己的判断和意愿选择三四年的品种，这个我们不会推荐，会给出建议。做一年生品种的目的主要还是磨合，也就是试运行期，把产销的所有渠道利用一年的时间都磨合一遍，为深入合作当试验田，这是极其重要的一个阶段。 关于收益，我们的预期亩净利润就是在2500元以上，有的觉得这也太少了，人家网上不少都是一万两万，那可以找这样的合作，看看能不能达到预期。这跟卖楼一个道理，很多开发商惯用的伎俩，所有房型，最便宜的3000一平，绝大部分是6000以上，广告上打出来的一定是“特惠酬宾，每平3000元起售”。我们测算，就是按照保守的产量，保守的售价，合理的成本，然后“售价*产量-成本”，得出来多少是多少。也可能3000，也可能5000，也可能没有，没有的，我们就不推荐那样的品种。 第四步，达成了一致意见，确定了合作品种，就签订合作协议。我们负责提供全程的服务，产品种植、管理、加工、销售，我们都会参与，并且是必须参与，只有这样我们才能够做出可溯源的产品，才不是自诩生态种植，实际上在管理过程中不闻不问，最后不了了之，不少卖苗的可能是这样的，我们不是。签协议的过程中，我们不需要保证金条款，直白了说就是，干到一半儿，撂挑子不想弄了，我们不追究责任，但也不容许被贴标签，把责任推给我们。我所了解的市场，中药材大发展这几年，不少人是一时头热进来的，我们给对方试错的机会，合作好坏都是朋友，尤其是在我们不是过错方的时候，这才是正确的态度。 有一点需要特别说明。 关于产品，我们不追求多，追求精，得是好东西。 我们销售产品，不是为了有些品种卖苗后给人家承诺回收，更多是我们的需要，很多地方已经不允许采挖野生药材了，大量种植的品种质量又无法保证（不少都是品相可以保证，品质无法保证），好药材是刚需，这就使得我们有大量的原料需求，这样的产业链，也是我们品牌发展的关键。因此，合作到第二年的，会有保供指标，就是哪个品种要供多少，都要明确出来的，相当于有一个排产计划，但第一年不会有。这个过程中，如果哪一个合作方站一山望另一山高，某个单品看有更高的价格，就私下交易，是不能被接受的，我们收购的品种多，能够保证综合效益，合作方不能为了某个单品的私利不履行保供任务。有个前提，某单品，成本8元，别人收10元，我们收5元，这样的单飞是允许的。 种植的合作，不管几步，最主要的还是诚心。不少人上来，都是火急火燎，想马上入手，越是这样，越要缓缓，就像渴了很久的人，在给他一碗水的时候要撒上一把杂质一样，要慢慢喝，好事多磨，只要把心态和节奏把握好了，诸事可成。 我们所有种植的合作，都会根据对方意愿，在相关的群里发布，这也是一种互相监督，避免是那种乱搭人设不干人事，对我们也是一个约束，我们有底气把合作种植的事情做好，这也是我们必须要走的