今天分享一个法国品牌的故事。

这个公司成立40年，在电商为王的时代，它不仅没有没关门，而且用户越来越多，产品越卖越好。

门店开遍全球，光中国就有300多家。

没错，它就是全球最大的体育用品超市迪卡侬。

这个公司为了省钱，大部分商品从来没有外包装，成本压到最低。

顾客买运动鞋，连包装盒都没有，就像买菜一样，只给个带子装着走。

从不花钱做广告，也从不请明星代言，号称是世界上最抠门的公司。

就这样一家公司，能一年狂赚857亿。

2003年进入中国，最快的时候两三天就要开一家门店。

这么“抠门”的公司，到底是如何赚钱的？

主要两个方面：

一、让用户沉浸式免费体验。

迪卡侬的门店一般是4000平，进去之后就像来到了一个废弃的仓库，里面几乎没啥装修，各种体育用品随意的摆在货架上。

有时候店员还会带着客户踢皮球，小孩子拿着商品玩具满场跑。

客户可以在这里滑滑板、骑自行车、睡帐篷，随便玩，随便试。

室内玩够了，还可以去室外。

室外还有乒乓球桌、足球场、篮球场、羽毛球场等等，他们的原则就是“你可以什么都不买，但是一定要玩的尽兴。”

二、 把低价做到极致。

14块钱的凉拖鞋、24元的速干背心、69的超轻背包，一瞬间你可能以为你走进了一家巨大的山寨体育用品批发城。

超低价格的商品怎么这么便宜？质量是不是很差？

不，它有质保，遵循全球最严苛的欧盟标准。

从原材料生产到产品研发设计，甚至物流都是自己干 ，卖的几乎全是自己的货，采和销都在自己手里，坚决不让中间商赚差价。

重体验、高互动，高性价比，提升了用户口碑，所以进到迪卡侬门店的客户，要比阿迪耐克多得多，它的新客户都是通过老客户推荐来的。

从迪卡侬这个案例你能够看出，用户免费体验+超高性价比，能够更好的获客、留客，增加客户粘性。

用这个方式，不但可以拓宽流量渠道，吸引精准目标用户，而且能够跟用户建立链接，增加信任。具体来讲：

一、免费体验。

很多人都会免费送东西，但是大部分不明白免费送的底层逻辑。

底层逻辑有两个：

1、让用户从公域进到你的私域。

2、进到私域后，以便一次二次三次追销。

迪卡侬就是这样做的，它通过免费体验，把商场和周边的客流吸引过来，进入它的私域。

在运动场景下，通过不断的体验产品，产生购买。

这次不买，以后也会购买。

不但自己买，而且还会介绍朋友或者带家人来买。

用免费的用户体验，增加了用户停留时间，这样用户流量成本就会更低。