我有一个会员叫申永祥，2021年第一次跟我连麦时，脸上挂满了焦虑。

时隔一年再连麦，他说用我教的方法，已经还上了前面30多万的负债。

现在不但一年躺赚60万，而且还签了个百万大单。

要知道，申永祥只是河北县城的一名普普通通的程序员。

为什么有这么大的改变？

申永祥说：“方向不对，努力白费，之前只知道闷头干活，认识秦刚老师后才知道，战略方向才是最重要的。”

印象中，申永祥是网络公司的一名技术主管，收入不高，兼职做百度SEO。

刚开始创业时，收支还能平衡，但是从2019年开始有了负债。

从几万，十几万，后来变成30几万。

商业应该怎么做？他带着迷茫跟我连了一次麦。

我告诉他现在人都跑到微信上去了，你要转移阵地，把百度SEO换成微信SEO。

他听话照做，转到微信后，写了40多篇文章，签了60多万订单。

后来他又想帮我把视频号上的视频下载下来，发到其他平台，做个人品牌的宣传和推广。

结果下了半天，下载不下来。

作为专业技术人员都搞不定的事，其他人如果有这个需求，同样难搞定。

于是，申永祥带着这个思考，做了一个小程序，非常顺利的解决了这个问题。

后来他把这个解决方案很快变成了一个产品，放在网上销售。

每天的被动收入2000元左右，一年下来躺赚60万。

这个过程看起来非常简单，有几个关键点需要把握：

1、选择大于努力。

在错误的领域花费再多的努力，也无法获得成功。

即使你每天工作15个小时，甚至睡在公司，但如果你的项目本身并不具备赚钱的特质，你会发现你根本无法扭亏为盈。

因为你一开始选择的方向就是错误的。

选择大于努力，一定要看好方向。

2、减少沉没成本。

假设你跟申永祥一样，属于研发技术人员，耗费三年时间研发出一种产品，但很可能只需要短短三个月的时间就能被竞争对手抄袭。

这时候，你已经支付了太多的沉没成本。

商业中，沉没成本是很多老板面临的一大难题。

转私域去销售是一个不错的解决方式。

申永祥7个企业微信加满了3个，6万多私域用户，8000多是付费会员。

这就是私域的魅力。

3、找准一个人群，深挖痛点，做小而美的生意。

受众群体越小越好，专注的点越少越好。

因为你什么都想抓，就等于什么都抓不住，用户没办法对号入座。

当你专注于某一类人群，专注于解决他们的某一个具体的问题时，其实你就能形成一个闭环。

因为这一类人会带来更多的同类人，你帮助到的就都是这类人，大家不断地给你转介绍。

一个带几个，你就做起来了。

我们有时候太追求快速，追求技巧和方法，反而得不偿失。

忘掉营销，回到原点，真正给用户贡献价值。

让用户带来更多用户，让口碑赢得口碑。一切都会自然而然。