最近，亚马逊广告系统又有新功能，引入了「关键词组」功能，同时对秒杀规则进行了调整。

一、亚马逊广告新功能：「关键词组」

近日，小匠注意到，亚马逊在广告方面又推出了新功能：「关键词组（测试版）」。据了解，这个功能可以简化了卖家在关键词投放中的操作流程。相比以往需要耗费大量时间做前期调研和手动添加每个关键词，现在卖家只需轻松点击即可实现一键投放。

目前该功能仅美国站卖家有，具体路径：广告后台——创建广告活动——商品推广广告——手动定性——关键词投放，向下滑动即可看到相关界面。

图片来源：亚马逊

不过，小匠认为，这个功能更适合于“懒人”用。为什么呢？据小匠了解，该功能会给卖家投放四类关键词，分别是与商品类别相关的关键词、与卖家品牌相关的关键词、与相似品牌的关键词以及与礼物相关的关键词，且只能选择某一种或多种与之联系的关键词组。涵盖范围非常的广，虽然能带来一定流量，但也可能增加很多无效点击。

图片来源：亚马逊

虽然亚马逊表示会根据商品特点、关键词表现和搜索趋势，动态调整关键词组内的关键词，让广告保持好表现。但小匠推测，这种自动化投放可能会比单独关键词投放花费更多的广告费。因此，建议卖家在使用时谨慎评估，以避免产生过多的广告费用。虽然这个功能只需要设定一个出价，但是如果设置了动态竞价－提高与降低竞价策略，亚马逊系统还是会根据每个关键词的表现自动调整出价，进一步优化投放效果。所以如果不控制预算，很可能耗费的广告成本非常巨大。

此外，这个功能比较方便的是，卖家不用纠结匹配关键词的匹配模式，因为系统会自动识别最相关的客户搜索词，并将广告展示给买家。并且，投放后的词组，如果产生了至少一个点击，对应的关键词会在「搜索词报告」展现。通过这个功能，卖家在测试时，或许可以发现一些自己未曾注意到的关键词。

总结来看，新功能「关键词组」确实可以为部分卖家在广告投放方面带来了便利，但小匠建议，这个功能仍需结合自己的推广需求和预算进行合理使用。

二、亚马逊秒杀新规

这两天，有卖家反馈在亚马逊跑LD时，遇到了无法增加库存的情况。具体表现为“已确定参与”的商品数量变为灰色，卖家无法在秒杀进行时无法调整库存数量。这一变化引发了亚马逊卖家的广泛关注。

图片来源：亚马逊

为了确认此事，一些卖家联系了亚马逊的招商经理，确认了最近确实有关于Deal的政策更新，就是目前的LD/BD在进行中无法修改数量了。因为之前有卖家想要通过实时修改数量，以体现出一种这个ASIN很畅销的假象刺激买家下单，而这样属规则滥用。因此亚马逊加强了对库存修改的限制。

后台的规则也确实进行了更新，在【正在进行】这一行中写着：在促销进行过程中，唯一可以进行编辑就是与促销价格相关的，或者直接取消促销。在促销商品售完或促销取消后，卖家无法再编辑任何与商品数量或促销设置相关的信息，也无法重新启用促销。

这也就意味着秒杀的进度控制权不再实时掌握在卖家手中，增加了库存管理的复杂性和风险。

小匠也看到了可以用其他方法来恢复之前可以改变库存数量的方法，不过我们这边不建议操作，因为钻空子一旦被亚马逊发现，该吃的违规躲不掉，秒杀的资格也会被取消。

针对这个新规则，小匠的建议是，卖家在秒杀活动开始之前，应该尽可能准确地预测销售量，并在库存设置时多填一些数量，以避免因库存不足而导致促销活动过早结束。同时，也要根据自身实际情况进行灵活调整，避免库存积压。

亚马逊推出的新功能和规则变化，也给卖家增加了新的运营要求。比如卖家使用「关键词组」时应充分评估预算和广告策略，避免不必要的花费。同时，在规划秒杀活动时，合理安排库存数量，以应对秒杀期间无法调整库存的限制。希望今天的内容可以帮助到各位卖家。