随着抖音直播带货的风靡，公众号主们纷纷涉足这一新兴产业链，从昔日的“图文+阅读量”广告收益模式，华丽转身至“直播为商家引流变现或以带货抽成形式盈利”的新纪元。对于公众号主而言，这无疑是一次粉丝变现的绝佳机会；对于商家而言，更是多了一个充满潜力的带货新渠道。早期入场者必将尝到甜头，未来的市场格局，我们拭目以待。

本文从电视购物这一充满智慧与技巧的销售模式中汲取灵感，以逻辑严密、证据确凿、节奏紧凑、言辞诚恳的态度，深入剖析直播带货的精髓。

一、为何向电视购物取经？

尽管电视购物主要面向中老年人销售高价产品，缺乏即时互动；而直播带货则针对年轻人群销售平价商品，具有即时的互动性。但二者殊途同归，都是透过屏幕向消费者传递商品信息。电视购物一年能创造300多亿的销售额，其背后的销售逻辑与技巧，无疑值得我们深入研究和借鉴。

二、电视购物销售逻辑的深度剖析

为了深入了解电视购物的销售逻辑，我们进行了一番精心的研究。首先，我们花费一周时间观看各大电视购物节目，包括湖南快乐购、上海东方购、央广购、优购UGO等，力求全面掌握其运作方式。其次，我们边看边记录，从美妆、服装、食品到小家电等主流品类的电视购物节目中提炼出台词，共整理出四个脚本，总计33853字。

通过对这些资料的深入分析，我们总结出电视购物的销售逻辑与推进节奏。无论销售何种商品，其流程总是遵循以下七个步骤，每一步都经过精心策划和布局。

三、电视购物脚本的全面拆解

通常情况下，一款产品的电视购物节目时长约为40分钟，分为15/15/10三个短片，其中第一个15分钟的短片为核心内容，通过循环播放以吸引观众（每次循环时素材会稍作变动）。将每个关键节点按照时间线排列，我们会发现所有电视购物的运行模式与推进节奏都如出一辙，唯一不同的是所销售的产品。

以下是一个典型的40分钟电视购物销售模板，让我们一同欣赏其精妙之处：

0-1分钟：聚人

营销方法：通过对产品与品牌的产地、工艺、背景等进行精彩包装和渲染，但不直接展示具体产品，引发观众的好奇心，吸引他们继续观看。这与街头表演吸引路人围观的手法颇为相似，旨在为后续销售铺垫。

观众心理感受：卖的到底是什么？好奇心驱使我留下来看看。

1-2分钟：留客

营销方法：通过赠送神秘大礼、现场抽奖等方式，吸引观众继续观看，防止他们转台。

观众心理感受：说不定我能中个奖呢，再看看吧。

2-6分钟：锁客

营销方法：通过大量模拟产品使用场景，让观众产生代入感，从而激发他们的购买需求。

观众心理感受：这些场景我也经历过啊，用了这个产品好像真的能解决我的烦恼。

6-10分钟：举证

营销方法：通过专家证言、用户评价等方式，为产品效果提供有力证据，增强观众对产品的信任度。

浙江省服饰创意协会简介

浙江省服饰创意协会成立于2014年，经浙江省民政厅登记注册，具有独立法人资格的全省性、专业性、自律性的纺织服装行业的社会组织。业务主管单位为浙江省工商业联合会。

协会会员广泛分布于长三角地区，我们围绕时尚创意设计、体验消费、品牌展示、文化活动以及产品制造等核心领域展开工作。协会统筹线上线下资源，以杭州为中心，以数字时尚为创新突破口，通过"设计+数据"双轮驱动，全面提升时尚企业在设计、研发、品牌、生产、管理、仓储、物流以及营销等全产业链的数字化水平。我们致力于推动产业的数字化转型，引领时尚行业迈向更高的发展阶段。