茅台酒作为中国四大国酒之一，长期以来凭借其独特的酿造技艺和浓厚的历史色彩，成为国人心目中的白酒代表。

在我国国内市场，茅台酒的价格总是摇摆不定。可能昨天还“高攀不起”，今天就已经出现在自己的酒杯里了。茅台酒究竟为何会陷入如此境地？全民都聊价格下跌，茅台酒具体跌到了多少？

茅台价格大跳水，市场震惊

2024年，飞天茅台酒的价格出现明显波动。

十月底，茅台酒的价格就出现了大幅下滑。再回头看，近五年的飞天茅台也都存在着价格下跌的迹象。

这就某种程度上体现了我国消费者的预期变化。

茅台酒原箱价格下降了约40元每瓶，散瓶价格也下跌了约35元每瓶。茅台酒价格大幅度下跌引发了我国全社会的关注。

难道茅台的价格下跌预示着我国国民对它的需求大大减少？

茅台酒厂不断扩产，生产数量大幅度提高，市场上的茅台酒供应量得以不断增加，这一变化改变了以往“茅台热”的局面，自然价格其也就受到了影响。

如今如此“爆炸性”的下跌，可谓是几家欢喜几家愁。有的人觉得终于可以喝上一口日思夜想的茅台酒，但是也有的“收藏家”觉得亏大了！

可是到底为什么过去一瓶难求的茅台酒如今却逐渐“亲民”起来？茅台终于“想开”了？

茅台高价背后的故事

众所周知，茅台酒作为我国的四大国酒之一，在我国一直受到全国爱酒人士的追捧。

即使茅台贵，消费者也只会觉得是自己的“问题”，不会觉得是茅台价格高的问题。这就要说明一点，茅台酒贵在哪里？

那自然是与其较低的产量但国人又有高需求息息相关。

在中国，茅台酒不单单是酒，它是在社交名利场里的“通行卷”，更是展现实力的代表作。

在我国消费者眼中，和豪车的意义相同，茅台是身份地位的映射。茅台酒被赋予了除了“酒”本身之外的意义，茅台酒既是“礼品”，也是“收藏品”，更是“金融投资产品”。

既然茅台酒的供给量少，在看不见的背后究竟是如何流通的呢？

茅台酒的高价格也与复杂的流通环节有关。茅台酒在国内的销售链条较长，从厂家到最终消费者之间要经过多个分销环节。

每一层分销商都会加价，导致茅台的最终市场价格显著高于出厂价。再加上黄牛和二道贩子的参与，市场上茅台酒的价格被进一步推高。

国人的消费观念对茅台酒的价格有没有影响？

答案是肯定的。茅台怎么会只是简单的酒呢？

在中国，茅台作为“高端礼品”的标签深入人心。很多人认为拥有茅台可以体现社会地位，这种消费观念促使市场对茅台的追求趋向非理性。

根据社会现实来讲，我国对白酒征收的消费税率较高，而茅台作为高端白酒，承担的税费也相应较高。

只要消费者想要喝到这么一口醇香的白酒就需要付出高额的金钱，甚至远远比官网的售价高出几倍不止。但一旦将茅台酒出口到国外，不仅价格较低，优惠政策扶持下还可以享受出口退税。

网友锐评：同样的茅台酒，国内5400元，美国超市只卖742，美国人穷？

国内外价格差异有原因

茅台在国内市场是一种稀缺资源，而在国外市场却并不具备同样的地位。

西方的白酒文化并不盛行，他们更偏爱葡萄酒、威士忌等低度酒，国外市场的需求量较小，价格自然也难以与国内市场相比。

中国消费者对白酒尤其是高度白酒的需求量很大，茅台在国内具有文化象征和社交功能。国外市场上茅台的需求量有限，价格无法达到国内市场的高度。

在我国，茅台是一种人情社会中的社交工具和身份象征，它不仅是宴席上的美酒，还是商务场合和重要活动中的礼品。而在国外，茅台仅仅是一种普通酒精饮品，并不具备特别的文化内涵。

如何看待茅台酒价格暴跌

短期来讲，茅台那不稳定的价格，对投资者和收藏者产生了直接影响。

作为一种被视为“投资品”的商品，茅台酒价格持续降低可能涉及到其商品价值，对囤积茅台的爱酒人士，甚至是黄牛，对他们来说都是一个打击。

茅台价格的大幅度下跌很大程度上让普通消费者尝到了甜头。对于这些人来讲，茅台品牌的亲民性是大幅提高的。

但是放眼长期来说，茅台酒价格下跌从根本上无益于品牌形象的提高。

今年白酒行业正处于深度调整期，市场竞争大量加剧，品牌集中度提升。为了争夺市场份额，不少二三线白酒品牌不惜调低价格吸引消费者，打响价格战。

茅台过去以高端、稀缺著称，而价格下跌使得其“奢侈品”标签面临考验。

价格波动可能导致酒业的重新洗牌，茅台的品牌溢价和稀缺性可能被削弱，这对茅台乃至整个白酒行业的品牌形象都有潜在的影响。

当今市场上出现了越来越多的高端饮品和酒类替代品，例如葡萄酒、洋酒、精酿啤酒等。这些饮品的出现也对茅台酒造成了很大程度的冲击。

茅台价格降低其实是价格回归合理区间的过程。国人过度追捧茅台并不是所倡导的理性消费，只是一味的盲目跟风。真正懂酒，爱酒的人少之又少。

对茅台持有过分热情就很难看到自身真正对茅台的需求到底有多少。是真爱酒还是真爱面子？

这也引发了人们对消费心理的反思——在购买茅台等高端商品时，应更多关注其产品本质，而非其附加的社交属性。

面对国内外市场价格的差异和供需变化，茅台公司需要怎么做？

茅台公司要尽量在国内外市场中把握好市场这个天平的平衡，避免因供给问题引发较大的价格波动。

茅台公司更应该关注普通人的消费需求，避免将茅台过度定位到高端市场。品牌更应该关注消费者本身的需求，即使出口到国外也应创新符合外国友人的口味，而不是一味地”以不变应万变“。

那茅台酒的价格未来会呈现怎样的趋势呢？

笔者认为

茅台在国内外市场的价格差异受到市场多方综合原因的影响，并非是网友口中所谓的“崇洋媚外”。从长期来看，茅台价格的波动符合市场规律，是供需调节的体现。

随着茅台价格的逐渐回归合理区间，消费者在选择高端白酒时应更加理性，避免被品牌附加的社交价值诱导。茅台价格的调整不仅关乎企业利益，也是市场对产品需求变化的反映。

价格的暴跌打破了白酒行业长期以来的价格体系和市场格局，市场竞争更加激烈复杂。在未来发展中，茅台及其他白酒品牌应当充分考虑市场需求，合理定价，推动白酒行业的健康发展。

在消费市场不断升级的今天，消费者更需要培养足够正确的消费观念，不被价格和品牌炒作左右，真正关注产品本身的品质和内在价值。我们相信，随着中国经济的不断发展和完善，茅台的价格终将回归理性。

参考资料：

澎湃新闻：2024-10-31《茅台价格继续下跌，飞天茅台原箱跌破2200元/瓶》

新浪财经：2024-11-01《今日24年飞天茅台散瓶批发价下跌20元，逼近2100元/瓶》