美国四娃妈阿晓，之前是美资珠宝公司的一名区域经理，后来全家去了美国，开始了代购生意。

2015年和2018年分别开了两家淘宝店，都是不温不火。

而且竞争越来越大，价格越来越低，客人也是到处比价，忠诚度不高。

东走走西撞撞，自己瞎琢磨，也不知道到底正确的方向在哪里。

就像一个人被关在黑屋子里，找不到自己的方向。

后来有一次连麦，我对她的赛道进行了分析，我建议她选择好物分享赛道，她接受了我的建议。

接下来几个月的时间，不间断地在短视频和直播间分享美国家庭、婚姻、生活、教育等方面的信息，输出有价值的内容。

大概用了一个月的时间，她的视频号从0做到1万多的关注用户。

那一个月里面她没有挣到1毛钱。

后来我说你要做直播，你要卖产品，你要吸引那些对美国生活有向往的宝妈们，把美国好的产品卖给她们。

她听进去了。

第一次做直播并没有卖出什么货，因为谁也不能保证第一次直播就能赚钱。

阿晓非常能坚持，不断地做。

到第4个月的时候，正好是美国黑五的那一个季节，她在商场里面直播，卖美国的各种打折产品。

一天播了10个小时，有10几万的收入。

五个半月的时间，和粉丝们建立了非常良好的信任关系，粘性也增强了。

当取得了粉丝的信任后，经常有老粉带新粉，卖产品变得容易很多。

现在每天直播2-3个小时，平均20-30单，大概每天1-2万的收入。

最近一场直播销量100多单，营业额近6万。

其实很多人在纠结定位的问题，一直在那里憋大招。

以为憋出一个大招，就能够一炮而红。

其实不是这样的。

做好定位的前提是要大量的接触用户。

如果你没有接触上千个甚至上万个客户，你不可能知道这事情行不行。

因为定位是做出来的，不是定出来的。

除了大量接触用户外，还有一个前提，就是要找到自己的主赛道。

我认为人类，特别是华人社会一共有五大赛道，分别是健康、财富、人际关系、育儿成长以及面子好物。

同时也是我们对应的五大市场。

比如四娃妈阿晓，切的就是好物分享赛道。

所以，你的主赛道到底要切哪个大的市场，一定要想清楚。

关于定位，除了定位赛道外，还有：

1、定位人群。这要根据你的梦想用户人群来分。

2、定位资源。这要看你具备哪些资源优势。

3、定位爱好与热情。这要看你自己到底擅长什么。