这是一篇介绍如何挑选保险的基础文章，

虽说是基础，但我认为重要性至少排前三。

我在几年前写过类似的介绍，并在今年初又更新了一下。

为什么我反复聊这个？

因为我每天在跟用户打交道，身处一线，每天都会收到大量问题和反馈，

以及每天我会复盘总结，去思考问题的本质，有没有更好的解决办法。

其实买保险问题无非三个：

what,why,how，

翻译一下：

1、保险是什么，解决什么问题？

2、为什么要买保险？

3、如何买保险？

当然，每个问题可以延展出多个长尾问题。

之前那篇介绍主要是讲我自己，我的经历，我的初心，我能提供的服务等等。

说白了告诉用户我是谁，

这是用户在做购买决策前，必须了解的一件事，这跟切身利益相关。

除非刷抖音快手，随便看看，关不关注无所谓。

今天这篇文章，我要切换到用户的角度，来介绍一下用户的需求。

可能有人会马上划走，觉得需求自己都清楚，不需要你告诉我。

以前我也是这样想的，

但这10年下来，累计上万次咨询，无数次的经历告诉我，只有很少一分部人清楚自己的需求。

别误会，我丝毫没有贬低大家的意思。

打个比方，我们去医院看病，感觉哪里不舒服，可以猜个大概，但具体什么原因，如何治疗一定专业复杂的，只能听医生的。

好了，废话不多说，直接进入主题。

1、选择高性价比产品

这几乎是每个人的需求。

不光是保险，任何商品我们都想要性价比高的。

简单一点来说，保障全面的，价格便宜的，就是高性价比。

大家在网上看到的很多产品测评，

几乎都是这样在迎合用户。

我之前写过分析，适当的简化信息有好处，但如果一味的追求业绩，为了卖保险而这样做，

是危险的，你买的是一颗定时炸弹。

很简单，我随便说几点：

免责条款，什么不保知道吗？

续保条款，后面保障稳定性如何，知道吗？

健康告知，身体异常如何核保，知道吗？

对比产品省略了很多信息，

上万字的保险合同，在对比表格里100字不到。

当然，我也写对比测评。

但我会侧重以下三点：

第一，产品的不足

如果能接受缺点的情况下，大概率不存在被忽悠。

第二，具体情况具体分析

如果你不清楚自己的情况，豆哥可以帮你分析

第三，做事要本分

写科普就写科普，如果用户要购买产品，则必须跟我一对一沟通，我来把关和提供服务，避免买错。

总结一句话，高性价比是有前提条件的，

就跟投资有风险需谨慎一样，这句提示总是非常小，非常模糊，以至于我们忘了投资有风险。

2、适合自己

这一点是我在日常生活中观察到的。

我随便举几个例子：

找结婚伴侣，有的人只看物质，只看表面外貌，根本就没走进过对方的内心，思考价值观、性格等是不是适合自己，

找工作，只看工资高不高，离家近不近，不去关注企业文化，经营是否稳定，职位发展是否有前景。

当然，我知道大家也想找到适合自己的，但人性就是这样。

适合其实是一件反人性的事，

意味着要思考，要延迟满足，要付出很多。

回到保险这行，

无论是在银行买保险，还是平安、国寿代理人，

无论你的预算是多少，

他们都要你现在买，要你按照推销的产品买，

从来不替用户考虑，只会玩话术，不是优惠活动，就是限时停售。

适合用户需要发自内心，需要正确的价值观。

这一点是我最近两年思考最多最深的。

3、服务

服务既重要也不重要。

因为保险是低频的，可能几年都不会理赔。

平时也不需要跟业务员有什么互动，天天发问候甚至让人讨厌。

期望业务员不离职，服务一辈子更不现实。

我认为服务重点在于真诚，用心。

做一天就干好一天，需要理赔协助的时候竭尽全力，帮用户省心省力。

同时服务还需要授人予渔，把方法、流程告诉用户，哪怕是离职了，

用户拿着你的SOP流程去操作，同样是有价值的。

用户有时候想要你给他承诺，其实没必要。

把用户当朋友一样对待。

朋友是缘分，有的朋友能处一辈子，有时候朋友远走他乡，有时也会发生不愉快，这些都有可能。

因上努力，果上随缘就好。

4、品牌

品牌能给人安全感，可以极大的降低交易成本。

但要知道，品牌是花了很多广告费，代言费，是有成本的。

有品牌固然好，但没品牌或小品牌，不代表产品就不好。

品牌可以分为公司品牌和个人品牌。

比如我就是个人品牌，用户认的是豆哥我这个人。

有的人认的是公司品牌，非友邦、平安不买。

其实所有的一切都反应在价格上。

价格随市场而波动。

大品牌也有高性价比产品，

小品牌也有贵的产品，

需要我们去收集和辨别信息。

同样，我用心去写每一篇原创文章，

就像朋友聊天一样，告诉你每一个细节，知无不言。

那么我就没必要去做一锤子买卖的事，去推销，去坑朋友。

说了这么多，

最后来个总结：

保险这件事，豆哥的初心一直没有变过，

做的越久，越发现市场存在很多问题，很多机会，

是可以给用户创造价值的，同时也给自己创造价值。

做难而正确的事。

豆哥从业保险10年，原创文章500+篇，为1000多个家庭规划保障，协助理赔100+起

10年来坚持客观中立，每一个方案都是我亲力亲为，每一次解答都耐心负责。

总之，豆哥帮你去挑选市场上最适合的产品，并且提供理赔协助，长期家庭保障管理等售后服务。

如果你有产品咨询、方案定制，欢迎咨询豆哥