生活压力愈发严重的当下，人们喜欢通过“香味”来放松心情、舒缓压力、疗愈自己。

忙碌一天后，到家摆出香氛，惬意地洗个热水澡，再认真地护个肤。在香味和护肤品的滋润下，人们疲惫的身体和心灵都得到了治愈。

因此，香氛赛道疯涨，国产香氛品牌如雨后春笋般层出不穷。然而，需求多不代表创业易，很多品牌刚面市就折戟沉沙，不曾有机会被消费者了解。

最近，沥金发现了一个在拔高调性的同时，兼具性比价的香氛个护品牌——颂境。品牌以香氛撬动美妆个护赛道，具有质价比。创始团队希望通过香氛构筑多种意境，将感官带离生活的烦扰与疲惫。

什么是质价比？质价比是沥金首次提出的概念，指消费者需要同等质量但价格更低的商品。是符合当下消费需求和消费心智的一种消费定位。

作为新锐品牌，颂境凭借质价比，七个月跑了5000万，身体油霜一上线即登陆平台类目第一。产品被众多达人推荐，更有范冰冰、张雨绮、曾黎等著名女星在社交平台安利。一时间广受关注，斩获了渠道和用户口碑。

在与颂境创始团队进行了深入探讨后，我们对品牌创始人提出了“品牌三问”：

一问 “香氛+洗护”的混合赛道，如何寻找平衡点？

二问 国货的价格国际大牌的品质，品牌怎样保持质价比？

三问 把达人变成调研机构，如何不断合作打造爆品？

在颂境成立之前，品牌的核心创始团队已经在美妆行业积攒了7年经验。品牌创始人罗总更是曾在面护领域打造了多款爆品。

然而，面护领域竞争激烈，消费者对新产品的敏感度也不断降低。与此同时，以“疗愈”“悦己”为核心理念的香氛赛道兴起，被创始团队敏锐发觉。

香氛虽好，赛道却窄。目前，香氛市场总共只有近千亿的市场。想要占据稳定的市场份额，仍需寻找新出路。颂境基于自身的团队经验，想到了将香薰和美妆相结合，以香薰撬动美妆，开辟新赛道。

至此，品牌确定了自身的两个定位，第一个是沙龙级大师调香。颂境与法国的拥有200年调香历史的格拉斯世家强强联手，打造格调香、原创香。第二个就是拥有面护级进阶功效的个护产品。颂境采用顶奢原料和高级配方，为消费者提供更好的体验。

2023年6月，品牌一上线就发布了三款千元级香水，并以此为基调确定市场定位。此后，颂境又推出了相对大众平价的护肤赛道产品线。

在功效类产品中，颂境主要聚焦精准清洁和高阶功效护肤，并把面护的逻辑应用在体护上。颂境的产品线包括了从头到脚的所有清洁类产品，并为它们赋予香味儿，把“香”应用到各种类别里能够散发香味的载体里，比如家居香氛，环境香氛以及喷雾等。

对于颂境来说，“香”是品牌立身的根本。颂境想在香味上具有高级感，让别人能感受到明显的差异化，再通过产品良好的功效获得消费者的认可。因此，香味和功效在品牌的整体理念上是相辅相成的。

颂境的产品价格和国际大牌差不多，但实际上对标的是大牌的高端产品线。本质就是在维持体验感的前提下把价格降下来。颂境能够做到用三四百块的产品对标七八百的高端产品，秘诀有三点。

一是丰富的团队资源。

从营销上看，基于早年的从业经验，颂境的创始团队通过自身的资源渠道节省了3000万到4000万左右的营销成本。

众多达人的推荐不仅使品牌快速闯入消费者视野，大幅度提高品牌知名度，更使得品牌能够将更多的成本投入到研发中去。

从产品研发上看，颂境以丰富的面部产品经验去做身体护理产品的配方，某种意义上来说是一种降维打击。

加上团队又集合了多年的供应链优势，从包材到配方，包括选哪些活性物和原料等，都有自己独到的见解。相对其他竞品品牌，颂境对产品质量有着更强的把控力。

二是质价比吸引高复购率。目前，即使是相对复购较低的沐浴露产品，颂境仍能达到一个季度27%左右的复购率，就是因为好的质价比。

比如颂境的产品“云感香氛沐浴液”，其香精浓度与纯度是按照香水级标准要求的，不仅能持续24小时爆香，且能做到百分百复刻同款香水的味道。这是目前国内其他品牌所不能达到的。

从价格上，颂境比国际大牌具有优势；从功效上，颂境为消费者提供了良好的体验。质价比的本质就是品牌既能使高消费人群产生价格信任，又使普通消费者能够具有购买产品的能力，可谓是两手抓。

三是“把自己卷死，让别人无路可卷”。

一骑绝尘的销售数据也会迎来更多同类竞品的挑战。为了布局和防御，颂境始终坚持创新，不断对产品进行强力升级。在同类品牌研究颂境的成功经验时。颂境已经做好了新一轮的准备，带着“加量加功效却不加价”的新产品，迎接市场的挑战。

总之，颂境保持质价比的秘诀就是：通过在形式上降维，在内容上升维来提高产品质量；又通过丰富的团队资源来节省成本，高效花费资金，把钱花到刀刃上。

颂境的另一大亮点是不仅把达人当成宣传和营销的渠道，更利用他们来进行前期的市场调研。对品牌而言，达人是前期很重要的产品洞察和市场调研窗口。

首先，品牌可以根据达人的粉丝需求进行产品研发。

颂境规划了整体的产品框架，拥有自己的产品脉络，分为香氛，身体洗护、手部洗护，以及头部洗护等。在开品前，品牌会根据对接的头部主播渠道反推填充框架，从而进行定向开品。

比如某位头部直播间的一类产品销售数据很好，颂境就会根据数据调研品类，并与达人进行深度对接，共同创建一个新品。品牌可以提前问好达人的粉丝需要什么，再根据需求进行研发，避免盲目开品。渠道们非常了解自己的受众，能够帮助品牌真正洞悉消费者诉求，创新产品形态。从而使产品一上线就有差异化，又符合用户的真实需要。

之后，联合多方头部博主，共同打造全渠道爆品。

产品研发后，颂境利用团队资源联合快手、抖音和淘宝三个矩阵中的头部博主，多方赋能，同期开启模式化营销。不同的博主相互借力，一同进行产品宣传，互相打造爆款单品。这种情况下，产品能够快速提高知名度，获得消费者的关注。

由此，品牌从达人处获得了流量，达人通过品牌满足了粉丝需求。通过同一款产品的宣发，达人之间也有了多样的联系，可以互相吸粉，可谓是一箭三雕。

“香氛+洗护”的混合赛道，让颂境收获了更多可能；高质价比迎合了现在的消费趋势，令颂境获得了优异的销售成绩；把达人当成市场调研机构，让颂境更高效精准地开拓SKU，逐步扩大产品地图。

疗愈经济正火热，个护市场也在飞速增长。但新品牌想要脱颖而出，仍需找准自身定位，发挥最大优势，巩固自身积累。

目前，颂境仍在不断开拓品类，进行产品升级。扩大消费者群体。期待颂境能够设计出更多爆品，进行破圈，迎来更大的市场。