枝江酒业正式向“华中酒王”2.0时代出征。

作者 | 胜马财经 李察

编辑 | 欧阳文

和很多人预测的不同，张道红最终还是没有离开白酒行业，而这一次，年过50的他，一定多了很多比年轻时更想赢的理由。

去年10月底，张道红退出金沙酒业，11月初，有知情人士向外界证实其已离开，表示将返回湖北宜化工作。

湖北宜化是张道红的老东家，2013年，彼时39岁的张道红从湖北宜化集团调至金沙酒业，负责生产管理工作。到了2017年底，张道红升任金沙酒业董事长。

从这时起，金沙酒业发展驶入快车道，在张道红真正担任董事长的2018-2021年四年间，金沙酒业的销售分别达到了5.76亿、15.26亿、27.3亿和60.66亿。而后的2022年10月，华润啤酒以123亿元收购贵州金沙窖酒酒业55.19%的股权。

华润入主的这一年，张道红正好50岁，在这个人生刚刚走完半程的时间节点上，刚刚为金沙酒业挥洒过十年热血的他，应该满是踌躇。

新东家入主，随之而来人事变动丝毫不令人惊讶，不同的是整个过程更加快速，手段更加“雷霆”，而之后的故事发展则基本符合外界预测，张道红最终还是结束了他和金沙酒的缘分。

而很多人都没有想到的是，2月29日，枝江酒业召开2024年第一次股东大会。经与会董事审议并一致同意，聘任张道红为公司董事、总经理。

胜马财经获悉，在3月28日举行的枝江酒业千人誓师大会上，有了新身份的张道红带领销售团队进行宣誓，并向各战区授旗，宣告枝江酒业向着“重回华中酒王，再续百年辉煌”的目标正式出征，从那一句句口号中，我们隐约能看到一段新的故事正待上演。

再战白酒

在中国白酒偌大的品牌图谱上，地方名酒占据了绝对的席位，而枝江酒业作为湖北宜昌知名品牌，同时也拥有中国十大新名酒、中国500最具价值品牌、中华老字号等100多项国家级荣誉和称号，曾连续8年蝉联中国民营企业500强、连续8年位居湖北第一，曾跻身中国白酒十强。

不过在白酒行业市场环境快速变化的时代，老牌名酒在发展过程中也难免被时代浪潮裹挟。

2009年，维维股份收购枝江酒业51%的股权，成为其控股股东；但几年间经营并未有所起色，到了2020年8月，维维股份将所持有的枝江酒业71%股份，以4.6亿元的对价转让给了江苏综艺集团。

维维“戒酒”的故事和枝江酒业的经营状况，一时间被业内热议。

但枝江酒业的底子其实非常好，最早起源于1817年“谦泰吉”古槽坊，迄今已有207年历史。枝江酒曾畅销全国，销售收入曾连续八年位居湖北第一，连续六年进入行业前十，更是在2007年以15亿销售额排在“茅五剑泸汾洋”之后，位列行业第七。2011年，枝江酒业达到历史巅峰，实现营收19.99亿元、净利润1.4亿元。

一个底子不错的湖北本土白酒，一个是经验丰富的湖北白酒人。张道红和枝江酒业的合作，至少目前看起来很搭。

张道红的新出征

张道红此前传言最多的去向是回到湖北宜化，但事情的发展却是再战白酒行业，这里面一定有很多有趣的转折，但我们从第三方角度来看，最有可能的一种情形是：不甘心。在胜马财经看来，这种不甘心，既有属于枝江酒业的，也有张道红自己的。

一家曾经排在“茅五剑泸汾洋”之后的地方知名白酒品牌，不甘心就此沉沦下去；一位白酒行业资深人士不甘心在年富力强的年龄“躺平”。

而张道红来到新地方，做的第一件事情，是“广开言路”。

3月5日枝江酒业发布公告称，公司已开通向总经理汇报“直通车”渠道，全体职工对企业好想法等问题，均可直接向总经理“直通车”邮箱反映。

广开言路这一招很聪明，所谓兼听则明，既能够实现群策群议，重新赋予企业活力，增加下属积极性。同时也是收集信息，发现问题，从而进行决策前最重要的准备工作。

紧接着便是3月28日，这是张道红履新枝江酒业的第28天，这也是枝江酒业时隔11年后再次举行千人誓师出征仪式。

张道红的动作很快，他在分秒必争。实际上，今年以来，枝江酒业对组织人事、制度体系、薪酬收入等进行了大力度的深化改革，按他们的话来说，“努力让想干事、能干事、干成事的员工与公司发展思想同心、目标同向、行动同行、荣辱同担。”

张道红则表示，枝江酒业将在产品、品牌、渠道、服务等方面实现四大升级。

一是产品升级。全面捋顺现有产品构架，优化产品结构，树立以枝江、谦泰吉两大品牌，真年份系列、谦泰吉系列、枝江系列三大矩阵为核心的产品构架，突出打造真年份6等三大单品，对产品品质进行全方位的升级，进一步夯实品质基础，同时加强品鉴投入，增强品鉴体验，提升枝江酒的品质自信。

二是品牌升级。枝江酒业将全力打造全国知名白酒品牌，特别塑造真年份系列的品牌市场竞争力，在品质、包装、品牌等方面实现全维度升级。同时，通过优化品牌宣传讲好枝江好故事，唱响枝江好声音，进一步扩大品牌声量。

三是渠道升级。将进一步优化销售网络，提升渠道效率，实现更广泛的市场覆盖。也将注重渠道管理的精细化和专业化，保证市场的健康发展。

四是服务升级。枝江酒业将打造高效的、专业的、贴心的服务型团队，将“客户至上”“经销商就是家人”的服务理念深刻于心，时刻围绕客户、经销商提供全方位的密切服务。

枝江酒业董事长曹剑忠也表达了江苏综艺集团对枝江酒业的支持，并勉励全体员工围绕发展目标，与公司发展思想同心、目标同向、行动同行、荣辱同担，重回“华中酒王”。

而抛开这些具体的战略规划和发展目标，胜马财经了解到，张道红在上任至今短短时间里，就已经身体力行的为公司带来一笔“丰厚”的订单。

在胜马财经看来，张道红之所以如此干劲十足，是因为这是他再一次证明自己的机会，或许可以套用一句台词形容这种心态——“我不是想证明我了不起。我是要告诉人家，我失去的东西一定要拿回来。”

张道红，这位在白酒行业经历了起伏、辉煌与挑战的资深人士，似乎在每一次的转变和决策中都展现着与众不同的决心和能力。他的起伏故事不仅仅是一个企业家的人生轨迹，更是紧紧贴合中国白酒行业发展变革。从湖北宜化到金沙酒业，再到如今的枝江酒业，张道红一直在寻找着自己的定位，为白酒行业的发展贡献着自己的力量。

或许，对张道红来说，这次的机会不仅是再次证明自己的能力，更是要向世人展示，无论遇到多大的挑战和困难，他都能够不屈不挠地迎接，并且以更加坚定的决心和智慧去实现自己的人生价值和事业目标。他的故事，注定会成为中国白酒行业发展史上的一段佳话。

胜马财经注意到，在那天的千人誓师大会上，张道红带领销售团队集体宣誓，并当场向宜昌、襄阳、随州、河南、山东、江苏、江西、湖南、浙江、招商部代表授旗，宣告枝江酒业正式向“华中酒王”2.0时代誓师出征。

这一次，既是枝江酒业的出征，也是张道红自己的出征。

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