这年头出来混，没个爆款产品，都不好意思开口说，自己是做推广，做运营的。不同的类目，不同的客单价，在实际操作中，都是有不同的玩法，达到的爆款程度也不同。作为卖家，在打造爆款之前我们得先想清楚几个问题：

一、爆款为了什么

辛苦的搞个爆款出来，肯定都是为了盈利，为了带动店铺整体的流量和销量，为后续的操作带来更多便利。做爆款，手法各不相同，是不是盈利的，能不能持续下去，就不可而知了。打造一个爆款很容易，选好款，各种推，各种引流，一周定型，两周起，三周成。这话说很容易，但实际的操作，需要缜密的运作。

二、做爆款的前提

大家都清楚，做店铺，推产品，搞爆款，都有一个最直接的点，就是好的宝贝。什么是好的宝贝，这个宝贝怎么找出来，有哪些标准定义这是个好宝贝。大卖家都有自己专门的选款师，或者是一天没事，到处在各种市场乱转的市场调研人员。一般的卖家，店铺做的一般般，哪有什么选款师，去市场转倒是有时间。所以选款对不同层级的卖家来说，似乎是不好解决的一个问题。

列举一些卖家在选款上常见的问题：①完全不知道如何选择店铺的主打热销款；②只会跟随大卖家的热卖款式，容易滞后，错失热销款最佳销售旺季；③只按个人头脑发热或主观灵感，不会查看市场数据，容易做出错误决定；④仅仅根据单一维度数据，不能全面客观考察市场，容易造成偏差；⑤没有合理利用工具，浪费资源，并容易找错款式。

存在这样的问题，最终会造成你错过做爆款的最佳时机，或者是款式不合适，造成推广费用的浪费，这是很多卖家再做店铺的时候，最让人蛋疼的地方，都想着一举中的，但总会有各种问题出现。

三、基础选款方式

选款方式有很多，最简单的就是用生意参谋的数据作参考，比如女装连衣裙，你可以去看，销售热门榜，搜索热门榜这两个数据，里边推荐的热销宝贝你可以去研究一下，看自己有没有相关款式。为什么不看上升榜，因为这个可以人工干预提升起来的，而热门榜的数据比较稳定。再者你可以看到热门榜中的宝贝款式，基本相似，只是在某些细分属性上，有差异，这个方式是最直接的，我认为也是最有效的。

但需要注意同款这个问题，在淘宝这是无可避免，我们需要做的就是研究怎么更有效的去引流。另外现在淘宝是个性化搜索，不同买家的需求不同，搜索结果不同，对你来说就是个机会，你要做的就是选出这些不同，你要主推的宝贝是要拼价格，还是拼属性，这就是最简单的差异化选款。

另外的一个选款方式，就是去看行业数据，分析子行业排名中不同时期的数据，找到适当前去做的细分行业，然后去查看这个行业下宝贝的属性和价格分布，这样能更加清楚了解市场的动向，方便你选择合适的款式。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。