经常有朋友问我，你为什么能把店铺做好，好像很容易就操作起来了，是不是什么自己特殊的玩法，没有拿出来说的。店铺要怎么做，要怎么优化，每次的分享都会提及一些内容，但看我分享的朋友，不一定都能领会到核心点。

如同现在这个时间，对店铺来说是个重点的时段，因为后边是大促的操作周期。这可以说是今年的重要事情了，因为上半年市场怎么个走势，都很清楚了，受大环境的影响。下半年的高消费需求，以及日常切换的产品都是高客单宝贝，是店铺赚钱的好时候。

其实看今年淘宝的各种日常活动，就能看出活动周期长，持续在拉买家的消费需求。所以别的不说了，抓紧优化店铺才是王道，店铺没有流量，下半年跟你就没多大关系了。大家平时看我的分享是一方面，自己也要解决店铺的情况，去琢磨下，怎么转化到自己的店铺上，这样才不会浪费时间。

每个能把店铺做好的商家，都不是随意就做起来的，都有自己的操作心得，方法各种，达到最好的结果，就是好方法。但是要注意的是，不能方法已经走错了，还在走，只会走入瓶颈，到最后问题在哪你都找不到了。别人用什么方法做店铺，就不管了，主要还是说我做店铺的思路。做店铺这么多年，对于平台的变化，一些规则上的调整，都是熟悉的。

在规则内优化店铺，才能有高权重的店铺，持续的经营下去，这方面也是取决于店铺的发展模式的，比如现在很火的直播。如果你的定位就是直播形式，那么不需要考虑别的，只需要为直播导流就可以。

如果是中小商家，没有直播基础，没有网红属性，那就要按照引流规则去操作。对于现在店铺的操作来说，最主要的就是搞好三件事情：①关键词搜索；②人群标签；③手淘推荐。现在做的店铺怎么破局的，就是从这方面去入手的，我之前一直强调，搜索和推荐是淘宝的主要流量入口，其他形式怎么包装变换，最核心的内容是不会变的。

做店铺的时候，大家要明确自己产品适合做哪部分的流量，是搜索能有更好的流量权重和转化，还是推荐流量有更好的数据。尤其是一些功能性产品，比如个护产品，在没有品牌影响力下，做搜索，流量获取成本和能力就差很多。

尤其是小商家不能糊里糊涂的操作，就算引流，也要合理化去操作。现在做的店铺，还是比较好的控制了付费引流的占比，不是单纯靠烧钱去引流。而是在能够有效提升免费流量的操作上去做的，也就是递增引流玩法。

现在店铺已经在调整付费的投入，因为前段时间的活动，为了竞争流量投入相对多，现在在逐步减少投放力度。投放少了，流量有波动，但自然流量没有因为投放的调整，有大的波动，而是随着市场在做微调。

店铺已经到达一定级别了，所以投入的整体额度还是不少的，毕竟是七层级的店铺，如果店铺是个新店，操作方式就不一样了。总体的花费是要控制在销售额的3-10是比较合理的区间范围， 不建议中小商家砸钱搞的。

想着让流量起来，或者说店铺能稳定的提升，就不能只是靠单一宝贝发力，而是要多连接的去做爆款。因为很多时候，我们做的产品，都是受众比较多的类目，就需要有更好的产品选择。多连接爆款，可以稳定权重，保持竞争，不会因为个体的产品波动，影响整体的结构。

这种模式，适合常规大类目，以及小众产品，不适合单一性类目的操作，思路不同的，回头可以聊聊这个问题。

现在店铺的流量，是分布在多个产品身上的，有相对强势的宝贝，其他产品也能拿到流量。这样多个宝贝都可以热卖，就能形成进店关键词矩阵。不会因为单个产品搜索关键词变化，整体跟着受影响。这种多链接热销的操作方向，是后期的主要趋势，因为买家的购买选择太多，你给了更多的选择，可以有更好的访问深度，买家留存。

给别人少一些机会，你才多一份操作上的成功，具体怎么操作，就要从付费引流这块去入手了。想着高效的去引流，就要清楚，你做推广的目的是什么，只是单纯的烧钱买流量，还是做好权重去带动免费流量。因为到现在还是有不少人，在做推广的时候，就是挂着引流，不做分析，不做优化，然后还等着流量爆发。

正常的做推广，就要做好分析，明确清楚产品推广时的市场情况。点击这块的分析，花费的分析，以及市场同行关键词的使用，这样才能做好自己的操作切入。只要优化做好数据权重，才能高效的开车。所以在操作时，就要做好关键词的初期筛选，创意图的初期测试，以及人群的初步筛选，然后在看数据的反馈，进行细化的微调。

在优化时，想着带动权重，首要提升的就是计划的点击，点击好，能来精准流量，才能有好的流量权重，所以这块要如何优化，就需要把控好操作了。

优化关键词提升点击

经常有朋友问，一般多久优化一次关键词，多久操作一次直通车。其实在操作的时候，我每天都要看数据的，看的是什么数据，是推广的，是店铺的，是同行的。不要觉得说做店铺很简单，都是要花精力去调整的，而不是坐在电脑前，数据自己就能变好的。

当然，如果确实闲的没事儿干，只能坐在电脑前了。除了日常的细节优化调整，大的调整，一般是分阶段去把控的，以及看你车子的引流目的，不是想当然的调整。一般新计划，优化关键词，都是看3天的数据量，最迟看7天的数据就够了，除非你一天日限额就50100，数据量很小，优化上就麻烦些。

（1）对于展现少的词，先采取提价操作，看展现能否提升，决定取舍。

（2）对于有展现，反而点击少的词，降价处理，决定取舍。

（3）对于花费高，投产低的词，看流量需求，进行控价处理。

（4）对于优质关键词，稳定权重，再抢流量。

（5）对于经过调整，扶不起来的词，砍掉，稳定权重。

关键词调整的核心，先看数据，再看指标，再看效益，决定优化方向。

优化人群提升点击率

人群在你做推广，在你引流的时候，一定好好利用，人群圈定好了，点击率比关键词好很多，对于关键词是有直接的提升作用的。都说做人群，做人群，人群怎么做的，就是在优化关键词的同时，配合人群的调整。你自己可以去看，当你关键词和人群组合操作的时候，你的PPC是要低一些，点击很好，如果只做关键词投放，流量不好拿，花费还高。

同样的人群需要合理去筛选，不是什么人群都适合你的，一般我的优化思路是：先分析店铺的人群维度。人群相对好的，直接系统人群和自定义人群组合调整。店铺自身人群不优质的，就要强拉系统优质人群，以及先对关键词高出价，人群低溢价，先去拉精准词的人群，再看人群变化，去改善店铺的人群结构。

说这些优化，其中有一个最核心的点，就是引流目的，以及数据分期，清楚你要做什么优化，分析相对应的数据，就能够做好店铺的引流优化。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。