亚马逊广告表现不好怎么优化？建议卖家以周为单位去观察、分析广告数据报告，并根据这些数据来做优化调整。包括：否定无效关键词、调整竞价、控制acos、优化listing等。

具体操作如下：

首先，登录必盈后台，找到广告分析板块

来源：必盈AMZ

然后，打开关键词投放报表和买家搜索词报表，分析每一个词的数据表现，将表现不好的关键词进行否定。

（1）哪些关键词需要否定：

这些关键词其实是没有任何存在的实际意义的，大多数的情况下匹配的这类流量只能是拉低我们整体自动广告的点击率，而点击率对于广告权重提升的重要程度不言而喻。

这类关键词我们需要纳入观测名单中进行筛选，相关度的低的关键词也需要去纳入否定名单中去。亚马逊给我们这个功能就是为了提高流量的利用效率，而我们也必须顺应平台的初衷。

对于这类关键词是我们重点要去清理的对象，因为这类关键词会吃掉我们广告的预算，拉低整体的广告和链接的转化率。

（2）如何快速否定：

如下图所示，批量勾选需要添加为否定的关键词，然后点击底部快捷键，就可以快速将这些词添加为否定。

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备注：如果哪个词不小心也设置为否定了，可以在否定词库中，进行解除否定。

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(1)打开广告活动报表，将表现不好的广告活动挑选出来，设置分时段竞价。

一个效果好的广告，往往是通过卖家在后期不断优化取得的结果。在这当中，分时竞价是卖家最常用的调整手段之一。

分时竞价的设置可以让广告费用更精准地投放到出单高峰期，提高广告转化率。同时避免了广告在出单低峰期被无效点击。

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分时竞价设置入口：必盈后台-广告辅助工具-分时竞价

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(2)合理出价

亚马逊广告关键词出价并不是越高越好，开启必盈自动加价，设置一个预期展示量，然后让它自动一点点加价，当广告到达预期展示量时，它会停止加价。这时候我们的出价就是较为合理、科学的。

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listing页面质量的好坏会影响到广告的点击率和转化率。亚马逊Listing页面包括了：标题、商品描述图片、五点描述以及 A+、搜索关键词和分类节点、价格、QA、review评价以及A+页面等，卖家可以针对这些板块进行优化。

具体操作教程：

如果你对acos指标有硬性要求，必须让acos控制在一定范围内，建议开启自动竞价，设置acos目标范围，以及相应的竞价规则，必盈会根据这个规则，自动竞价，将广告acos控制在你的目标范围内。

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以上是关于亚马逊广告表现不好怎么优化的相关建议，希望对你有所帮助。

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