今天上班，骑车的路上，见到我一个老触电会会员，他是一个牙医，开了一个牙医的诊所。

以前他每年付我2万，想通过短视频，给他的牙科诊所来引流。

然后，他见到我就说：

哎呀，龚老师，我现在每天刷抖音刷视频，好多次都能见到你，你又开始活跃起来了。

所以这给大家一个启示，只要你的流量大，人家就会对你有印象。只要你经常出现，人家对你就越来越关注。

后续你再推出什么业务，什么广告？人家也愿意加入你的社群，愿意找你学习。

抛弃5000万流量

过去，我一强直‬调，垂细直‬分的要重‬性，因没为‬有准精‬粉丝，变很现‬难。

但在现‬形变势‬了，精粉准‬丝不出‬来圈，会你让‬的数越据‬做‬越差。

以前做抖音的时候，我觉得泛流量，是没有什么效果，或者说没什么价值。

比如在四五年前，我的触电会会员王青海，他们公司帮我做了一个段子。

其中，有一个段子讲的是，我被一个捡垃圾的男的骗 100 快钱的剧情。

结果这一条抖音，5,000万播放，涨了20万粉丝。

5000万播放在抖音上，已经算是爆款了。

我现在抖音上70万粉丝，单单那一条就涨了20多万了。

流量很大，但是确实一分钱都没有变现。

因为它只是一个段子，就弱化了我的IP，也没有人私信，也没有人加入我的社群。

然后我就不愿意做了。

而且我天生就没有表演的功能，大家可以去抖音看看我那条视频，演得很尴尬，但就是有 5000万 流量。

我很后悔的

但是，现在坦率的说，我是很后悔的。

那时候的抖音，很早期，只要你演的段子，每条都是几百万几千万的流量

后来，我才知道这种泛流量的价值。

因为抖音的推荐系统，都是按照地址来推送的。

比如说我现在在南山西丽，发一条视频，抖音优先推荐给西丽附近的人，再推荐给深圳南山区的人，再推荐给整个深圳的人。

我那条5,000万流量的视频，可以说深圳2000 万人每一个人都看过我那条视频的。

导致我去外面吃饭或者洗脚，还是打的，很多人都觉得哎，我好像刷抖音刷到过你。

现在广告或者营销渠道有一个定律，即7 次定律。

一个人只要在看你的广告，7 次才会对你有印象，10次以后才愿意跟你链接，愿意付费给你。

所以，在短视频直播时代，不管你什么原因，你就每天更新，天天冒泡，就当混个脸熟，大家才会觉得你有价值。

纠正一个观念

所以，我今天讲这条视频的核心的意思，我们做短视频，要纠正一个观念，要更新对粉丝认知的一个观念。

精准流量，一定是泛流量筛选出来的，千万不要一上来就做精准流量。

因为你一上来就做精准流量，你就得不到推荐。

因为你面对的人群少，你就出不了圈，然后你的播放量不高，你的流量不大，你就把账号做死了，以后就没机会了。

还不如先从泛流量开始做起，先谈大家都感兴趣的话题，混个脸熟。

只要你的流量大了，通过一些动作，自然的会筛选出你要的精准流量。

比如说我现在做AI流量变现的社群，那我就讲泛商业话题。

如果是有1,000万的流量，那我能够筛选出1万个对AI流量感兴趣的人，加入我社群的人可能就有 100个。

但是，如果你一开始就垂直讲AI图文，整个的视频全部都是讲AI图文的干货，那么你每条都是几百个，几千个播放。

这样的账号，一定没有人跟你付费，因为看到你的人太少了，谈不上给你付钱。

dada大咖

我举一个我们微商圈的达达大咖的例子。

我刷到她的一个视频，印象特别的深刻。

她在一条视频上说，她做了三年的抖音，都没有做起来。

因为三年都是讲干货，讲微商的干货，讲短视频的干货，怎么都火不起来。

她说开始做泛流量以后，什么情感话题，商业认知也讲，短视频也讲，然后开了很多的矩阵号，一下子就火了。

我相信他讲的是真的，我们现在做流量，做短视频，做抖音做视频号，一定要纠正一个观念：

精准流量一定是泛流量筛选出来的，而不是一开始就定位精准流量。

而且现在抖音上的流量推送的算法和机制，都改了。

以前如果你的账号，讲财经的，那么你的每一条视频都推送给关注财经的人来看，叫账号权重推送。

现在，抖音推送已经把账号的标签给去掉了，已经变成了给你的每一条视频，打标签。

不是账号标签，而是视频标签，这就意味着，你的视频，更加需要泛流量。

我觉得这个才是正确的方向。

反常识但是正确

这是一个反常识的认知。

因为不管是做自媒体的，做知识付费的，还是传统企业的老板，第一个认知就觉得，我是做什么的，我就讲什么。

比如我是做家电的，那我的账号就全部是讲做家电的，那我吸引的都是关注家电的粉丝。

这样不就是更精准吗，更能给我带来生意吗。

对吧，这是一个基本的常识，几乎可以说99%的人，都是这样的认知。

看起来逻辑是对的，但实际上是一个坑。

如果你一个卖家电的老板，你天天说，我的家电如何好，就变成一个广告了，平台是不喜欢广告营销的。

然后对家电感兴趣的人又有多少？抖音的8亿用户中，对家电感兴趣的，最多不超过100万人。

那你的流量就做不起来，你这个号做着做着就死了。

还不如你做一个家电老板IP，你什么话题都讲，表达你的观点。

只要从100万喜欢你的人中，筛选出几千个愿意做你家电的经销商的，或者买你家电的人，就够了。

当然，并不是什么专门蹭热点，那也没什么意义，至少你要在你的简介里面，一定要把你的标签固定化。

不讲AI的李一舟

包括我们的AI第一人李一舟，虽然被打下来，但是他原来也是这样做的。

大家都知道他的定位是AI，但是他的所有视频都是泛商业话题的，吸引的都是泛流量，然后就火了。

最后，他再来去开这个买 AI 课的直播，因为他的标签就是做AI培训的。

你让粉丝知道你有一个做AI标签的就够了，并不用每条视频就是讲AI。

条条都讲，不仅没有流量，也没有任何意义和价值。

因为目前真正对AI感兴趣的人，14亿人中最多就有1000万人，你出不了圈，你得不到系统的推荐，你没有流量，你就火不起来，就没有什么价值。

总结

最后得出结论:

1，流量大于粉丝。

我们要追求最大流量，能看到你的内容及产品，但不要追求粉丝，粉丝是追随你的人，粉丝越多，你的风险越大。

只要流量，不要粉丝，才是最安全的。

2，要抛弃垂直细分粉丝的概念。

过去我一直强调垂直细分的重要性，因为没有精准粉丝变现很难。

但形势变了，精准粉丝出不来圈会让你的数据越做越差。但泛粉涨粉起来以后，再筛选精准粉丝就容易的多。

很多人都不明白，你的内容只有一半是给用户看的，有一半其实是给平台系统机器看的，机器系统不推送，你再好的内容、再多的粉丝都没有用。

我们要做精准客户，要精准流量，必须要做泛流量出圈，然后来进行筛选。

而不是一开始就定位于精准流量，精准粉丝，这样一定会把账号做死的。

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