万众瞩目的2024年亚马逊prime day终于是落下帷幕了，虽然是个老掉牙的问题，但是还是要问一句，今年pirme day你爆单了吗？

从大部分卖家们的反馈来看，今年的会员日，大多数卖家的销量还是不错的，基本都翻了好几倍。

“订单涨了3.5倍。利润涨了-2倍。”

“北美站点小卖，平日3.5K，会员日两天都10K出头，差不多是6月份日均的3倍左右。小卖感觉符合预期”

“平时3K日销。这两天一天8K，昨天是最高的10K，欧洲小卖。”

“美国平日4.5K，会员日14K，有个主链接因评分问题，报不了折扣，不然应该会更多”

图源：卖家爆料

根据外媒报道，今年的亚马逊prime day创下来销售记录，两天的总销售额达到了142亿美元，较去年的127亿美元增长了11%。

据悉，prime day首日美国消费者就在线支出了72亿美元，同比增长11.7%；第二天在线支出70亿美元，同比增长10.4%。

包括中国卖家在内，以中小企业为主的全球第三方卖家共售出了超过2亿件商品。

根据亚马逊官方的透露，今年的prime day亚马逊创下了新的销售记录，售出的商品数量也创下来新纪录，今年的Prime会员日成为了亚马逊有史以来最大的一届。

特别是亚马逊上的一些热门，比如说3C类目、家居产品、服装等类目的销售额都有所增长。

而受prime day的影响，整个7月份，美国消费者的支出预计将达到844亿美元，较去年同期增长8.2%。到9月底，全年的在线支出预计将达到7320亿美元，同比增长7.3%。

当然，有人欢喜就有人愁，这些高销量的背后是卖家们在负重前行。

不少卖家们为了在会员日抢占流量，在会员日开始之前就开始卷价格，等到了会员日那两天，看似爆单的背后实际卖家们利润根本没多少。特别是3C和服装这些热门类目，很多产品的折扣率都是在30%-45%之间。

而对于这些卷价格的行为虽然嗤之以鼻，但是迫于无奈只能跟进，导致卖家们的利润一点点被压缩。

现在，亚马逊大部分站点今年的prime day已经结束了，结束后的第一天就有卖家开始反馈销量已经极速下滑了。

“prime day的销量还行，比平时多了2倍，但是会员日过后，销量奇差，哭了”

“我这边现在已经开始退货了，退货率奇高，真的是怕他不来，又怕他来”

会员日过后，卖家们该怎么去分析大促日的数据呢？

其实最重要的不是看销量，你卖2000单就代表着好，只卖200单也并不代表着不好，抛开产品的销量和利润，产品的排名才是卖家们最该去重点分析的。

有的卖家卖了2000单，但是类目排名并没有什么变化，甚至还下降了，就说明竞品的表现更好，但是如果你只卖了200单，类目排名有一定的上升，那就说明这个会员日产品的表现还是不错的。

而除了类目排名，关键词排名也是个非常重要的指标，特别是那些能带来流量的大词排名，从长远来看，这些大词才是你出单的重要来源之一。

会员日这两天只是一个冲排名、冲销量的机会，机会过后能否抓住这种流量才是卖家们的该思考的，我们应该更看重的是会员日流量带来的长尾效应。

在广告方面，不要随意关闭广告，在prime day结束之后流量还是会保持一段时间的高峰期，所以在会员日结束之后这段时间内依旧是出单的好时机，进一步扩大产品曝光量，提高产品转化率。

在价格上，我们可以在会员日结束之后的一段时间内，仍然保持20%左右的促销，稳定链接权重和流量入口。

在产品质量上，在prime day期间卖得好的产品，产生复购的几率是非常大的，培养一部分品牌重视用户，实现销量的长效增长。

总的来说，今年的会员日已经结束了，卖家们是爆单也好，还是亏本也好，已经过去了。重要的是会员日结束之后要更详细的去观察市场的反馈，进一步优化自己的运营策略，毕竟下半年还有黑五网一等大促日，卖家们要为整个下半年的旺季做好准备！