东方甄选一根玉米卖6块,到底是昧着良心赚钱,还是谷贱伤农?

蒋晓昊商业观 2023-01-13 20:59:03

最近的“玉米大战”挺火的,相信大家都知道了,自从新东方转型做直播带货,有一个老师火了,他就是董宇辉,这种半秀知识半卖货的方式,给大家耳目一新的感觉,于是作为带货顶流的辛巴坐不住了,开始跳出来说,你董宇辉卖玉米太黑心了,我们从农民手里批发过来才7毛钱一根,你卖到6块,你这是昧着良心赚钱。

那董宇辉立马就回应了,说了四个字:“谷贱伤农”。这四个字看起来很高级,其实糊涂透顶!

为什么农民自己种的玉米才卖7毛,而东方甄选可以卖到6块,胖东来的超市卖得更贵,卖8.6元一根!真的是谷贱伤农?大家有没有想过,同样一个产品,为什么会有这么多价格?

接下来,蒋老师带大家看透问题的本质:现在我们剔除个人情感,因为商业的本质不存在情感,只存在信息不对称,这个信息不对称,就是商家的利润!

那很多人肯定会打抱不平,说农民是最辛苦的,为什么只能赚到最少的钱?没错,农民是最辛苦的,因为农民付出的是体力上的劳动,从客观角度来讲,劳动只能赚取劳动的价格,但是价格跟劳动强度没有必然联系,价格只跟稀缺度有关!

我举个例子,武夷山是不是盛产茶叶,你去产地直接跟茶农买茶叶,和你在网上买茶叶,以及在实体店买茶叶,价格能一样吗?

是不是直接找茶农批发茶叶的价格最便宜,所以问题来了,你买一根玉米会直接找农民买吗?董宇辉卖的玉米场地在东北,你会为了买几根玉米,不远千里从你家里飞到东北去买吗?光运费多少钱?

再者,还有一个问题,你会找一个农民买玉米呢?还是去信得过的超市买玉米?是不是后者,因为你相信超市的把关筛选能力,所以你会放心在超市买,所以胖东来把这根玉米卖到了8.6元一根,胖东来赚的是消费者的信任,基于这个信任,所生产出来的品牌溢价,就是商家的利润。同理东方甄选也是如此!

那也许你会问了,有什么办法可以帮助农民提高利润吗?其实没有办法提高单个产品的利润,只能提高销量,农民才能赚到更多钱。理论上有两个办法可以提高销量:

第一,大家每天多吃几根玉米,那么玉米的需求量就增加了,但是问题来了,一旦需求增加了,种植玉米的农民其实就会变多,到头来,农民的收入也没怎么提升。

第二,根据数据统计,我国现在有5.4亿农民,人均耕地是1.4亩,农民想要增收,其实唯一的办法,就是产业升级,假设5.4亿农民,有4.4亿农民都进城工作了,剩下1亿农民,那么人均耕地是不是提高了4-5倍,然后搞规模化种植,产量是不是提升了5倍以上,那收入是不是也提高了5倍以上?

从以上两个建议来看,第一个建议是不可取的,因为消费者的需求基本是恒定不变,即便增加了需求,那供求关系很快又会达到平衡,农民收入不会有明显的变化,只有第二个建议有一定的可行性,通过城镇化和农业升级,提高单个农民的人均耕地,通过农业技术提高产能,这样才能使农民增收。这个方向,就是我国正在探索的新农业模式!

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蒋晓昊商业观

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