真正懂得激活员工的老板，他们到底做对了什么？

为什么你的公司奖金待遇齐全，员工依旧躺平没活力？为什么公司制定了激励措施，优秀员工还是接二连三地跳槽？为什么培训考核激励都做了，团队还是出不了业绩？

如果你也面临这样的困惑，很可能是你激励的方法出了问题，“方向不对，努力白费”。

所有能成事的人，都具备了一套成功的底层逻辑。

那些真正懂得激活员工的老板，他们不过是搞懂了这4点。

1

低认知，成就不了高激励

有人说，“你永远赚不到认知以外的钱。”

认知决定一个人做事的思维、方法、起点和终点。

员工激励亦是如此，老板对员工激励的低认知，成就不了高激励，也打造不出高效的执行团队。

1、是分市场的钱，还分口袋的钱？

“口袋的钱”，即公司或老板个人直接拥有的、有限的财务资源，比如利润、奖金池等。

“市场的钱”，即通过激发团队潜力，提高团队效能、来做大市场“蛋糕”，实现公司业绩利润的持续增长。

同时让每个员工都能获得高额持续性的回报，而不是在现有的“蛋糕”上分配有限的一块。

因此，真正懂得激活员工的老板，一定要学会分市场的钱，而非口袋的钱，因为口袋的钱是有限的，市场的钱是无限的。

2、是基于未来分钱，还是基于过去分钱？

基于过去叫“奖励”，是对员工历史贡献、过往业绩的肯定，但只着眼于此，员工容易安于本分，不愿接受新挑战。

基于未来叫“激励”，他着眼于团队未来潜力的开发，要依据员工对组织未来的潜在贡献来设计激励方案，比如职业晋升路径、能力提升计划等。

比如对销售主管的考核，如果只考核团队业绩指标，而不考核团队人才培养、能力提升等指标，就会让团队只顾眼前利益，忽略了组织成长关键的人才培养。

因此，老板一定学会分未来的钱，而非过去的钱，基于过去叫“奖励”，基于未来叫“激励”。

3、是照顾强者，还是照顾弱者？

照顾弱者思维，就是“没有功劳也有苦劳”，干好干坏都一个样，能力差的员工也可以躺在“团队的功劳簿”上吃“大锅饭”。

激励没有绝对的公平，绝对的公平就是不公平，一味的对弱者妥协，就是对强者的不公。

真正能够激活员工的机制，一定是基于员工的实际贡献、发展潜力以及团队整体目标，实施差异化的管理。

让强者恒强，弱者精进，才能最大程度地激发每位员工的潜能。

4、是外力推动，还是内力驱使？

员工激励不是让老板一味地涨工资，发奖金，换取员工的忠诚，这样短期见效，但难以持久，还会滋养员工的欲望。

而是顺应人性，满足需求，不仅让员工获得基础的物质满足，更在精神上满足，能够自我激励。

真正有效的激励不是外力推动，而是内力驱使。

老板要构建一个能够自我驱动、持续成长的团队文化，让每个成员都能看到自己的努力如何转化为公司的成功，这种成功又如何反哺到个人身上，形成良性循环。

2

3个本质问题，真正弄懂激励

员工激励要“激”什么？“励”什么？怎么做“激励”？

1、“激”什么？

李春佳老师说：

没有经过训练的员工，上了战场都是炮灰；没有被激活的员工，发了工资依然磨洋工。

这里讲的是要激发的两个维度：

一是员工能力，包括专业技能、解决问题的能力、创新思维等，是员工完成任务的基础；

二是员工的意愿度，即员工对工作的热情、参与度和对目标的认同感，它是推动员工主动性和创造力的内在动力。

“激”，即挖掘员工的需求动机，解决行为的动力问题，让员工知道干什么，怎么干，愿意干，提高员工胜任力、创造力和战斗力。

2、“励”什么？

“励”，即鼓励、奖励，当员工干的好，合乎公司的要求，符合领导的意图，个人目标和组织目标整体相吻合，公司要给员工掌声、鲜花、荣誉、晋升、奖金等。

这里不仅包括物质激励，如奖金、福利提升、股权激励等，还包括精神激励，如表扬、职位晋升、更多的责任和自主权、专业发展机会、学习培训资源等。

要全面地肯定员工过往努力和成绩的同时，还要激发他进一步提升自我、追求卓越的欲望。

“罚”的手段在某些情况下可以配合使用，但使用不当容易造成负面影响。

有时对好的宣扬褒奖，本身就是对坏的抵制。

当优秀员工这个月拿到高额绩效奖金被领导当众表扬时，业绩垫底的人自然感到羞愧而奋发向上。

3、怎么做“激励”？

市面上激励的工具和方法多种多样，老板要怎么挑选适合自己且有效的激励机制呢？

每个公司的发展情况不同，我们千万不能抱有“一招鲜吃遍天”的想法。

凡是照搬照抄的“拿来主义”，都是对公司和员工的不负责，最后不但方法无用，还会把公司搞得“一团糟”。

李春佳老师在《激励通》课上从员工需求层面、公司发展层面、激励机制本身出发，总结了激励员工的7大维度：

从人性需求出发，根据“马斯诺需求层次理论”剖析不同层次的人的需求结构；从员工需求出发，结合员工在提升能力和意愿度上的需要，设计物质激励、精神激励等多种激励模式；从员工层级出发，针对性地涉及基层员工、中层干部、核心高管，以及不同部门岗位的激励模式；从公司的不同行业类型、发展阶段，营销模式出发，让参与学习的企业都能从中找到一对一的对照，少走弯路。从激励机制本身出发，李春佳老师还总结了市面上比较热门的激励机制的使用方法和关键要点。