这两天特朗普出了大事，全网网友却说躺赢的是义乌卖家。

7月13日，特朗普在美国演讲时遇刺，在枪击案发生的3小时后，就有义乌老板已经把同款“T恤衫”做出来了，并在跨境电商平台卖爆了！

外网网友表示： “这速度简直令人咋舌，这些热销商品是不是又源自‘世界超市’义乌啊？”

果然，这次“义乌速度”也没有让网友失望！

“义乌速度”再一次出圈，也从侧面印证了义乌商人敏锐的商业嗅觉和超高的执行效率。他们大多从事制造业，生产小商品，规模不大，但出爆品能力毋庸置疑。

在所有行业都在寻求降本增效突破口的当下，义乌老板们做了一次很好的示范。

为什么义乌卖家这个群体普遍拥有如此高的效率，我们能从他们身上学到什么？

1

从“鸡毛换糖”到“世界超市”

“义乌速度”有多快？

一件产品从想到做出来，并卖出去，中间可能要经历很多环节，你需要多长时间？

这考究的就是你的组织效率、流程效率、决策效率。

有人说，在义乌，档口加线上网店，是很多商家的“标配”。义乌每诞生4个老板，就有三个是电商老板。

卖货的速度很快：从义乌发往法国的奥运小黄鸭，高峰时一天超过50万件，平均每秒6件；

新产品更新的速度更快：一个爆品出来，第二天就有人跟了。

这些老板恐怕每思考多一秒，生产多一分钟，同款竞品就已经在排队等审核上线了。

这种“快”，给他们带来巨大效益——

让义乌从改革初期“鸡毛换糖”的小规模贸易，摇身变成了全世界的小商品批发地，被网友们称为“世界超市”。

2

为什么这么快？

义乌老板两个成事的思维

这也许和他们的做事思维有关。我们来看两个例子。

一个产品从出库到物流运输，遇到高楼层的要走货梯，但没有电梯怎么办？

普通人思维：请人工来搬运，这样肯定要耗费大量时间和人力成本。但在义乌这些老板怎么做呢？

有当地网友发布一则视频，一客户的产品从仓库到打包，只需一个滑滑梯就从滑到到楼下，楼下就是个快递公司。

同样地，现在很多商家在短视频或电商平台带货，他们的产品图、宣传片怎么拍的？

大多数人认知里的产品宣传片都是高大上，要事先准备好脚本、专业摄影师扛着摄像机上阵。

但在义乌，很多商家用手机拍摄，不需要找专业摄影棚，马路边也能上阵，脚本策划文案现场想，一天下来能拍七八十条。

有人说，他们这都是小规模小商品才适合这种模式。但其实成事的逻辑无关规模大小。我从中总结了两个他们做事的思维：

1、解决问题思维：办法总比困难多，没有条件就去创造条件，“不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫”，方法路径不重要，能解决问题就行；

2、成本控制思维：凡事考虑投入产出比，拒绝花里胡哨，剔除非必要低效益环节（在降本增效上我们也叫精简流程），能低成本地做成一件事，绝不吃高价的亏。

降本增效简单来说，就是要求做得快、做得好、且成本低。

如果我们企业的管理者和员工在做事时也具备这样的思维，距离又快又好地做成一件事就不远了。

别看这些只是件小事，企业很多降本的机会都藏在这些细节当中。

很多企业容易在降本增效时容易犯的错，就是一上来就寻求大刀阔斧的改革，却忽略了眼下可见的，最急迫需要调整的部分。

当然，一个体系运转的效率是由多方面影响的。

比如义乌老板敏锐的商业嗅觉，能够迅速捕捉到市场热点并做出反应，短时间内生产出相关产品。

这又要求他们拥有成熟灵活的供应链体系，包括设计、制造、物流等环节的紧密配合，使得商家能够在短时间内调整生产计划，缩短产品上市的时间。

3

当我们在降本增效时

要向义乌学习什么？

1、组织快速响应，降低机会成本

在坊间有流行一句话：每一个脚踩人字拖的义乌小老板，都有可能是手握绝密资料的“高级特工”。

商场如战场，“快”就是“信息差”，就是利刃，就是减少机会成本！

所以第一，组织首先要能快速捕捉需求，并做出反应决策。

这一点听起来容易做起来难。因为我们常常见到有的企业在面临消费者投诉，甚至是品牌负面新闻处理时都会慢半拍。

而有的企业直达用户需求，能听得见用户的建议，市场的声音、一线的“炮火”，做到这一点非常难能可贵。

企业有“服务”的姿态还不够，还需要搭建畅通的沟通渠道。

比如雷军说他的微博都是自己运营的，不会交给别人打理，因为他要听到用户的声音；任正非说，要让一线呼唤炮火，并构建了快速响应客户需求的项目铁三角。

2、“不以利小而不为”，重视每一个成本改善的机会

一根吸管赚1分钱、一只塑料袋赚2分钱，一双袜子几分钱...你很难想象，为什么义乌小商品利润这么低，他们靠什么赚钱？

一位老板曾回答说：“一只一只卖当然是累死了也赚不了钱，我们是赚批量的钱。老外一下单，一火车皮一火车皮拉，钱“哗哗”地就进来了。”

不以利小而不为，做到规模化，就能摊薄单位成本。

这就离不开成熟的精益运营体系，规模化采购、精益生产、合理的库存管理等措施来降低成本。

在这里，义乌老板们自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品就算只赚一分钱也能卖！

他们是这么算账的：一双袜子赚一分钱，一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子，也就有7000元到8000元利润，一年下来将近10万元，租10个摊位，就是100万！

3、应用工具创新，降低各环节的成本

义乌以“小商品”著称，本身利润空间薄，降本如果不从原本的维度跃迁，很难实现大规模的降本，所以我们必须应用先进的工具。

比如在产品营销上，去年人工智能大火，在很多人在感慨这会让多少人失业的时候，义乌的老板娘已经学会用AI降本增效，用AI做设计图、助力短视频、直播，一个人就是一直团队。

再比如现在比较火的数字化技术，大数据个性化选品推荐、自动化仓储管理、物流管理、无人配送等技术，都能使这一类企业的降本增效得到有效改善。

4

义乌商人的成功之道，不仅在于他们敏锐的市场洞察力和高效的执行力，更在于他们勇于创新、不断学习的精神。

这种精神是值得我们很多企业学习的！无论企业规模大小，构建快速响应的组织，重视每一个细微处的成本改善，或许就是企业赢得利润的关键。