文/QC

导语：

0.1折游戏不仅带来了前所未有的超值体验，更以其独特的运营模式大规模占领下沉市场。0.1折游戏是怎么设计的？0.1折游戏的优劣势是什么？行业内又该如何去应对这种市场变化？

在当今充满活力和多变的游戏市场中，游戏厂商通过运用各种运营策略来塑造自己的竞争优势。笔者最近又刷到了很多BT版、返利版、0.1折游戏的朋友圈广告，看上去的确能让人产生强烈的游玩欲望。0.1折作为一种沉寂已久的运营模式，正在重回大众视野，以其超高的充值返利比和夸张的宣传广告对游戏市场产生剧烈影响。接下来，笔者将深入剖析0.1折，了解主流0.1折的具体做法，分析该运营策略的利与弊，最后思考一下0.1折游戏对今后的游戏行业发展有着怎样的影响。

1.游戏内购策略：

核心策略是通过极低的内购价格（如0.1折）吸引玩家，让小中R在游戏中收获平时大超R才能拥有的付费体验和成长体验。

0.01元的首充礼包，0.98元的高级通行证，6.48元的豪华大礼包，只需充值50元代金券即可“清空商城”！0.1折的充值优惠无疑对玩家来说是一个非常大的诱惑。

2.盈利模式：

虽然内购价格低廉，但0.1折游戏的玩家付费率非常高，可以实现“薄利多销”的效果。游戏外，还有更高级别的付费项目（如平台VIP会员、独家特权等）来实现盈利。

当然仅仅依靠0.1折的充值比例很难制造实现有效回收，通常游戏会在前1-2天维持较高的折扣和返利比，待到后续逐渐改变投放策略。

例如投放更加大额的礼包（6480礼包，实际付费64.8）、降低礼包返利比（礼包内填充无效材料）、挖新的数值坑重新锚定数值价格等等一系列操作，使得游戏到后面还是回归“大R”的竞争，从而制造营收峰值。

3.玩家心理和行为：

“花小钱办大事”对于中小R来说吸引力是非常足的，这有助于提高游戏的付费率和ARPU。

0.1折游戏的价格极低，对于很多玩家来说，这是一个难以抗拒的诱惑。他们可能觉得，即使游戏质量不是特别高，但这么低的价格也值得一试。

4.长线运营：

长线问题难以解决，通常0.1折游戏完整的生命周期在7-14天，基本跑不了长线，导致前期回收压力非常大。

低价策略容易引发用户的消费冲动，但冲动消费后，用户可能会迅速失去对游戏的兴趣，尤其是当游戏内容缺乏深度和持续吸引力时。这会导致用户流失率增加，进一步缩短游戏的生命周期。

游戏的开发和运营成本相对较低，运营者可能更倾向于采取“快速迭代”的策略，即快速推出新游戏以替代旧游戏，从而保持盈利。这也导致了单个游戏的生命周期较短。

0.1折开宝箱游戏（左）疯狂骑士团（右）

0.1折游戏作为一种吸引玩家的营销策略，也在不断地调整和优化，经过近几年的迭代，已经形成了较为成熟的运营模式。过去（BT版）和现在的0.1折也有着显著差距。

0.1折游戏主要是通过高额的充值返利来吸引玩家。BT版游戏基本不会对针对0.1折去做付费深度上的调整，而是通过道具同步涨价的方式来避免游戏付费深度不足的情况发生，导致玩家实际上在玩“虚假的0.1折”，玩家的付费体验和正常版本区别不大。这种策略基本只能吸引到没有玩过同类型产品的玩家，这批玩家对游戏道具的定价并没有清晰的认知，会误以为自己真的玩到了0.1折游戏。

调整道具定价648=1只红宠（寻道2-3只）

现在的0.1折游戏在运营策略上有了明显的改进。更注重通过深化游戏养成系统来解决这个问题。游戏在设计时考虑了玩家的成长路径和付费体验，确保玩家在享受折扣的同时，也能获得良好的游戏体验。

其次，在游戏节奏方面，现在的0.1折游戏也进行了调整。通过提前开放付费口或付费养成点，让玩家尽早体验到付费的爽感，玩家充的爽了，自然就会持续付费。

开局放出充值入口和付费内容

最后，目前的0.1折游戏更多地聚集在特定的游戏盒子上。这些平台通过与游戏开发者、发行商等建立紧密的合作关系，能够获取到大量的0.1折游戏资源，再通过运营策略，将游戏用户转化为平台用户。这种集中化的运营模式不仅方便了玩家的选择，同时也为平台带来了规模化的运营优势。

0.1折游戏平台

综上所述，0.1折的模式非常适合成熟的，怼大R的游戏。这种游戏本身就具备较好的付费深度和付费体验，玩家消费6.48就能获得在原版中648的成长体验，反馈感非常好。

0.1折游戏除了以上的特点之外，在宣发买量上同样拥有优势。低价策略配合“BT版”“0.1折”“无限爽”等广告字眼能够迅速抓住玩家的注意力，激发他们尝试和体验游戏的欲望。发行可以通过这种方式快速吸引大量新用户，从而降低单个用户的获客成本。其次，降低付费档位意味着游戏能兼容更多用户，其他游戏中的小非R都会是0.1折游戏的核心用户，用户池更广，付费上限更高。

然而0.1折游戏也并非没有缺陷，游戏的核心循环通常包括玩家通过努力、技巧和策略来克服挑战，从而获得成就感和满足感。这个过程中，付费可以作为一种辅助手段，加速游戏进程或提供额外的便利，但不应该成为游戏进展的主导因素。0.1折的设计会因为这种极端的充值折扣而变得过于依赖充值，从而影响游戏的整体体验。因此在“数值成长类”类游戏中套用0.1折会比较好用，而在“玩法类”游戏中套用0.1折则需要研发团队付出更多的努力去平衡玩法乐趣和付费乐趣。

虽然从数据表现来看，0.1折游戏已经给当前的游戏市场产生了比较大的冲击，短期内会影响同类型产品的用户留存和付费表现。但笔者作为站在运营的角度去审视0.1折之后发现，虽然0.1折游戏在营收表现上比较可观（成本低，回收快），非常适合中小厂或小型团队入局。但其中的隐患同样值得关注：

1.政策打压，流水受限：

由于微信小程序平台对价格战策略的抵制，0.1折游戏往往难以跑出高流水。这类游戏在上线和宣传时可能需要采取一些违规操作来规避平台的审查，这无疑增加了运营风险和法律隐患。对于游戏运营者来说，如何在合规的前提下提升游戏的流水和盈利能力，是一个亟待解决的问题。

2无效经验，缺乏团队积累：

由于打价格战的方式在当前的市场环境下拥有极大的优势，会掩盖掉大量的设计和运营方面存在的问题。虽然低价游戏可能在短期内带来一定的用户量和流水，但从长远来看，它并不能给团队带来实质性的能力提升和经验积累。相反，过于依赖低价策略可能会让团队陷入恶性循环，忽视游戏品质和用户体验的提升，从而损害团队的长期发展潜力。

最后我们从0.1折游戏的特点可以看出，作为常规游戏的研发团队来说，想要避免自己的产品受到市场影响，就需要从两个方向上入手。

一是注重玩法创新和融合，做玩法差异化的产品，而不是单纯的数值成长。玩法类游戏强调的是游戏的机制、设计和玩家体验。独特、有趣且富有深度的玩法更能吸引广泛的游戏用户，形成口碑效应后通过玩家的推荐和传播来吸引更多新用户。与数值成长类游戏相比，玩法类游戏通常更注重玩家的技能和策略，而不是简单地通过充值来提升能力。这种转变可以降低玩家对充值的依赖，从而减轻0.1折充值游戏所带来的价格竞争压力。《疯狂骑士团》和《正中靶心》的成功很好的证明了即使商业化部分非常薄弱，靠玩法创新依然会被游戏市场所青睐。

二是提升游戏品质，给玩家提供更高质量的游戏体验。0.1折游戏往往受限于预算、开发时间和资源等因素，其制作工艺与原版游戏通常存在一定差距。原版游戏厂商需要不断投入研发和创新，提升游戏的画面、音效、剧情和机制等方面的品质，确保为玩家提供最佳的游戏体验。利用正版游戏的品牌影响力和口碑效应，加强游戏的宣传与推广，吸引更多对品质有要求的玩家。并且注重游戏社区搭建，鼓励玩家之间的交流与互动，增强玩家对游戏的归属感和忠诚度。对于中大厂来说，应当充分发挥自身研发实力的优势，不断创新和提升品质，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。