大家好，我是大嘴。

两个月前，在广州土拍竞拍摇号现场，华润连续“摇中”两宗地块，如此好的运气，让一同参加拍卖的其他房企心态原地爆炸。

保利质疑摇号存在“黑幕”，拒绝签字，并请来律师和广州市公共资源交易中心沟通，要求彻查摇号全过程。最终摇号现场贴上封条，连摇号的乒乓球也一并被封存。

两家央企在广州杠上了，紧挨着广州的东莞，最近也有两家央企杠上了。

NO. 1｜壹

几天前，华润置地东莞公司委屈巴巴的发了一则声明。

声明中，华润描述：其下辖的滨海润府项目开盘当天，遭遇竞争对手恶意诬陷，贬低项目品质，编撰关于“降价”“折扣”等不实信息引导客户退房并购买竞争对手项目。

就像不久前，万达股权给万科冻结，万达也没点出万科的名字一样，在这份声明中，华润也没能指出这个竞品对手的名称。

当天在长安铂尔曼酒店参加华润开盘的朋友告诉大嘴，电话那头是招商地产的销售。

作为央企地产巨无霸，华润进入东莞的时间并不长，2017年才姗姗来迟，落地的第一个项目是大朗镇松湖悦府。

2018年，华润与滨海湾新区管委会签订战略合作协议，成为滨海湾新区站北市政公园项目前期服务商，并中标了滨海湾TOD综合开发前期服务项目。

滨海润府项目位于东莞规划的滨海湾新区中心地带，项目紧邻地铁口，配套华润万象系商业，拥有不错的海岸线。

首期共推出219套房源，登记房客比例达1:2.3，500多人参与抢房，备案均价在4.23-4.63万元/平。

东莞市自2021年宣布实行公证摇号制度，滨海润府是东莞今年第6个、滨海湾新区首个摇号/积分摇号的楼盘。

摇号现场的活动还没结束，坐在观众席上的不少购房者，都陆陆续续开始接到一通内容差不多的电话。

电话那头，是招商地产一湾云璟的销售。

电话来意是劝诫这些华润滨海湾客户：你们计划买华润的房子再考虑考虑，户型不好，价格又那么贵，现在东莞房价都没这么高，你们这高位入手，肯定会砸手里的.......

最后，招商的销售补一句：要不要来看下我们的项目，户型好，价格也便宜些.......

NO. 2｜贰

招商一湾云璟项目距离华润滨海润府项目直线距离仅仅两公里，项目由武汉城建设集团与招商地产合作，武汉城建占股51%，招商持股49%，项目具体由招商操盘。

虽然仅仅只有两公里，一个隶属于长安镇，一个属于新兴的滨海湾新区。

如果说松山湖代表着东莞的现在，那么滨海湾代表着东莞的未来。

一湾云璟于2022年10月首次取得预售证，11月6日首次开盘，公开资料宣称当天劲销5亿元。

据东莞市房屋网签备案公示网发布的数据，一湾云璟最先推向市场的两栋住宅楼（4号楼、5号楼），304套房源目前已经卖了272套（含备案和网签），整体去化率约89.4%。

不过，随后加推的4栋住宅楼（9号楼、10号楼、7号楼和6号楼），整体销售情况却为一般。

4栋住宅楼共提供508套房源，目前共卖出161套，整体去化率仅约31.7%。

比较有意思是，一湾云璟最新备案的3号住宅楼，备案均价仅39294元/㎡，与最高备案均价相比低7953元/㎡。

说到这里，招商销售电话里讲到的：滨海润府价格高，以后会降价的，这种情况已然在一湾云璟身上体现了。

这个时候的销售，体现实诚了。

降价的目的是为了销量，可在一湾云璟主动降价后，销量却出奇的惨淡，特别是位置更好的滨海润府的入市，直接把一湾云璟按在地上摩擦了。

距离上半年结束就差两天的时间，这个时候是房企年中业绩冲刺的关键期，在与滨海润府形成直接竞争中，为了争夺有限的客源，双方用尽方式。

测试了下，在百度输入：滨海润府房价，搜索栏第一个出来的也是一湾云璟：

NO. 3｜叁

比华润置地晚一年，2018年，招商蛇口才进入东莞。2022年东莞房企销售名单中，华润排名第十位，招商排名第7位。

2023年，随着华润CBD高端新盘入市，华润一跃成为了仅次于万科的东莞第二大开发商，而招商因为没有过硬的产品入市，已经快掉出前十了。

只要是存在销售的领域就存在截客的情况，高端的截客方式一般不会主动提及竞争楼盘的情况，避免节外生枝。

可同为央企的招商地产截客直接截到了华润的开盘活动上，华润自然是忍不了。

华润选择了报警，报警理由是泄露用户信息，华润保证自己不会泄露业主信息，那么这些业主信息又是从哪里流向招商销售的手上呢？

两家房企均属于央企，在当下的市场环境中，有限的客户资源让两家本是同根生的房企，相煎起来了~