如果能重新选择，陈勇良一定不会再选择创业。

曾经迷恋康德、黑格尔和叔本华，曾经对钱没多大兴趣，且早已实现了财务自由的他，把创业视为男人的激情和浪漫，称“创业是男人和世界对话的方式”。然而，陈勇良怎么也想不到，不适合创业的人强行创业，代价可能是毁掉自己的后半生。

9月8日，陈勇良创立的新三板挂牌公司江苏马上游科技股份有限公司（简称“马上游”）被股转系统强制摘牌，原因是未按时披露2022年财务报告。

然而，此刻陈勇良已经没有心思为此事发愁，因为早在几个月前，他就已经身在看守所。

今年4月11日，马上游发布了董事长兼总经理陈勇良被刑事拘留的消息，事由是“涉嫌行贿罪、对非国家工作人员行贿罪”，现已羁押在湖南省张家界市慈利县看守所。

据知酷文旅了解，马上游成立于2010年，是一家以物联网、大数据、人工智能和区块链为核心技术，围绕“互联网+全域旅游目的地”主营业务，为目的地政府、文旅企业提供智慧旅游建设、目的地运营和互动营销的旅游全链条一体化服务。主要服务案例如下：

陈勇良行贿，这多少是令人有点意外的事情，毕竟他有着货真价实的海外高校计算机博士学位，也是熟读哲学的理想主义者，外形有点书生气，言谈随和，给人的印象是智慧旅游领域的李彦宏。

事实上，陈勇良和李彦宏年纪只差几个月，学历背景也很相似。李彦宏毕业于北京大学信息管理专业，随后前往美国布法罗纽约州立大学攻读计算机科学硕士学位，在攻读博士期间毅然选择退学创业；陈勇良毕业于吉林大学数学学院和电子学院，随后攻读了佛罗里达州立大学攻读计算机硕士和博士，以及欧洲工商学院的MBA。

这么一个高智商、高学历的才人，如今因行贿锒铛入狱，不得不令人惋惜。让其做出行贿行为的直接原因是，马上游这家公司真的做不下去，而陈勇良所有的自尊、骄傲和梦想，又都寄托在马上游身上。

创业梦

陈勇良曾经是令人羡慕的天之骄子，生于1969年，在那个高考还没有扩招的年代，他以优异的成绩考入吉林大学数学学院和电子学院，大学毕业后分配到中核工业总公司担任软件工程师。

本来可以安稳地在中核工业度过一生，但陈勇良认为这种一眼望到头的生活，不是他想要的。他渴望更有激情和冒险的生活。1997年他选择了辞职，随后赴美国留学。

彼时美国正值IT经济的高潮，陈勇良亲眼见证了美国互联网创业的暴富神话，并亲眼看到这一神话从美国传导到中国。1998年-2000年是国内互联网第一波创业浪潮，如今很多叱咤风云的互联网巨头都是成立于那一段时期，如腾讯、新浪、搜狐成立于1998年，阿里、携程成立于1999年，百度成立于2000年。

彼时，陈勇良身边也有不少同学退学创业或加入创业团队，但陈勇良认为要先完成学业，尤其是2001年美国互联网泡沫破灭之后，继续学业看起来更是一个“正确的选择”。

然而，创业最重要的并不是准备充分，而是把握风口，风口往往就那么短暂的几年。财富的盛宴，不会给迟到的人留位置。

陈勇良在大学的象牙塔里接连攻读了佛罗里达州立大学计算机硕士、博士，欧洲工商学院的MBA。一直到2005年，陈勇良才学成归国，启动了筹划已久的创业。

2005年，对互联网创业来说，已经是很迟了，但也不是全无机会。至少在旅游业，同程旅行成立于2004年，去哪儿网成立于2005年，途牛成立于2006年，如果陈勇良当时选择了旅游业这条赛道，也许“马上游”如今也是赫赫有名的OTA。

但陈勇良最初几个创业项目，赛道选择失误，很快都失败了。虽然接连几个项目失败，不过好在及时止损，精力和资金损失都不大。陈勇良或许意识到创业需要机会，目前没有什么好机会，于是其重回职场，入职一家软件公司，并一步步做到副总。

直到2010年，物联网概念大火，陈勇良认为时机来临，再次启动创业，成立了“马上游”的前身物泰科技，瞄准产业园、政府、医院、景区等开发数字化管理系统。

这次创业十分顺利，物泰科技一成立就拉到了4000多万元的融资，并且由于瞄准B端市场，产品盈利模型清晰，目标客群明确，加上陈勇良此前在软件公司的资源和人脉，刚起步就接连拿下了几笔大单。这让陈勇良首次体会到创业的激情和快乐，当时已经41岁的他，认为这可能是此生最后的机会，可以实现创业的梦想，也可以向所有人证明他的能力。

在物泰科技的后续发展中，由于其他领域竞争对手太多太强，物泰科技逐渐锁定了旅游业这条细分的赛道，专注为旅游目的地、旅游管理部门开发数字化管理系统，并正式更名为“马上游”。

败落之路

智慧旅游算是好赛道吗？其实也不算是。智慧旅游面向B端，且客单价很高，而且智慧旅游项目很难真正体现出差异化，这让智慧旅游公司获客困难，要使出浑身解数，说服客户选择其产品。这些都为陈勇良日后的行贿埋下伏笔。

不过，当时陈勇良还没有时间考虑这些问题，抓紧时间融资、营销、开拓市场，是当时他最紧迫的事情。

融资，是陈勇良做得最好的板块，凭借出色的履历和丰富的经验，加上当时整个创投圈狂热的投资热情，陈勇良接连拿下几笔大融资。镇江文化旅游产业集团投资马上游9980万元，著名的湖南卫视的母公司湖南广电传媒投资了1.2亿元。

伴随着融资的是上市的压力。为了上市，马上游一方面拼命搞营销，扩大营收，其一度策划过“千万年薪聘请90后CEO”的闹剧；另一方面，陈勇良意识到智慧旅游业务的弊端，转而尝试其他旅游相关的产品和模式，如OTA模式、旅游C2C平台、旅游同业批发平台等等。但这些尝试都未见效果，反而因做旅游同业批发平台需要进行巨额的补贴，致使马上游连续几年巨亏，将几亿元融资烧得净光。

不过，旅游同业批发平台也给了马上游一些高光时刻，由于批发业务流水大，一度将马上游2016年的营收撑到4.37亿元，马上游也借此在新三板挂牌，成为一家名义上的“上市公司”，号称“智慧旅游第一股”。

巨额补贴旅游同业批发，终究不是个办法，融资烧光之后，马上游暂停了旅游同业批发业务，其能做的就剩下了智慧旅游项目，营收也随之暴跌至几千万元的水平。

但即使是智慧旅游项目，马上游也要经营不下去了。据知酷文旅统计，马上游2021年、2020年、2019年的营业收入分别为2540万元、3008万元、3589万元，呈现连年下滑趋势。其营收还高度集中于前五大客户，2019年前五大客户贡献了97.7%的销售额。

2019年马上游前5大客户销售占比

甚至，第一大客户镇江文化旅游产业集团占比43.64%，而它就是马上游的大投资人。另一大股东，湖南广电传媒也曾把旗下长沙世界之窗的业务介绍给马上游承接。

2021年，马上游排名第一的客户销售占比达到惊人的92.8%。这不禁令人浮想，如果那一年没有拿下这个客户，那财务报表将会怎样？陈勇良又如何跟团队、跟投资人交代？

2021年马上游前5大客户销售占比

事实上，或许正是这种压力，导致了陈勇良的行贿行为。

拿不下客户，财报就要交白卷，多年的创业梦想就要付诸东流，无法面对投资人以及众多业内的熟人朋友，曾经“智慧旅游第一股”的荣誉也将成为笑柄。

智慧旅游这条赛道，很难养活一家创业团队，市场上做智慧旅游的公司，往往是多元经营的，做智慧旅游只是附带。多次尝试未找到适合的发展模式，烧光融资之后靠几个智慧旅游的单子强行续命，马上游实际已经沦为一家“僵尸企业”。

2005年归国之初，陈勇良的几次创业尚且能主动收手，及时止损。而此次马上游的创业，由于背负了太多期待、太多融资，投入其全部的心血，导致难以回头，但又找不到其他可持续的业务模式，陈勇良只能不惜以违法手段为企业强行续命。最终走上行贿之路，锒铛入狱。

经营企业终究来不得半点虚假，靠非市场化的手段也许能续命一时，但不能向市场提供价值的企业，终究是“僵尸企业”。马上游原本有出色的创始人背景，有巨额的融资加持，但经营13年来，却始终未能找到适合其的赛道，甚至在原本拿手的智慧旅游系统集成领域也未能发展出自己的竞争力。陈勇良的这次创业可谓是彻底失败，让人为之扼腕叹息。

作者 | 王薪宇

编辑 | 知酷君

设计 | Joe

图源 | 关联企业公告及官网等