龚文祥:亏死了?花1000万买周鸿祎90万二手车,到底值不值?

我财是大聪明 2024-05-14 02:27:21

今天,我来从流量的角度分析一下,周鸿祎拍卖迈巴赫这个事件。

听说,他这个车子,就值90万,最后,被一个二手车老板,天安汽车的老板储会长,花了990万,我们就当1000万成交的。

然后呢,因为闹出了不交尾款的插曲,导致五一假期,这个事件很热。这个褚会长他就每天白天发视频,晚上开直播吸粉。

我看了一下,他在抖音上,已经有90万粉丝了。相当于,这个褚会长,花了10块钱买一个粉丝。

来分析一下

首先要表扬且认可,这个二手车老板褚会长,还是很懂流量思维,至少比传统的其他二手车的老板,包括一些传统企业老板,那肯定要强100倍。

很多传统企业老板,现在还不做互联网,不做流量,不做抖音,不做视频号,这个褚会长已经认识到,流量的重要性。

那我,给大家分析一下,褚会长买的这90万粉丝,到底值不值?这1000万,他能不能够赚回来?

我从流量的角度分析,不是单纯八卦看热闹,这些都不是很重要的。

毕竟我是一个做了15年的自媒体,全网粉丝600万,每天也有1000万流量的人

虽然,我也一再强调,所谓的流量为王,流量治愈一切。

但还是要给大家一个观念,流量实际上,分为很多种的。流量,至少分为5种流量:

1 过站流量

第一个流量,我们叫过站的流量。

这也是价值最低的流量。

这种流量,他不是粉丝,他是围观者,就是路过然后围观一个事件的人。

比如说,我们知道,火车站,飞机场的这种流量,就属于过站流量。有一个店,或者一个广告牌,大家只是路过看一眼。

可能你有一点点的知名度,如果没有好的策划,没有好的渠道,基本上是一分钱都变现不了的。

这种过站的流量,只有足够的大,才能够变现。

而且,所谓的过站流量,基本上火一阵子,然后就没有了。

所以,这个褚会长,你极容易变成只是一个过站的流量,短期的流量,围观的流量,而不是粉丝。

可能过一两个月,就没人关注你了,发的视频也没人看,直播间也没人看。

最关键的是,这个储会长最大的变现,是通过二手车来变现。

而二手车这种产品,高客单,基本不可能在抖音这种公域平台变现,即使有知名度,也不能当饭吃。

所以,我们做流量,千万不能够追求过站流量。

因为我做了15年的自媒体,我身边经历过多少过站流量的人。

在微博时代,我记得有一个虹桥一姐的人,她每天就拿着花,专门在上海虹桥机场,蹲点明星,然后一下子很火。

最后一个月以后,也没有一个人再理她了。

所以说,过站的流量,或者叫围观者的流量,这个是最没有价值的

2 泛娱乐流量

第二类流量,我们叫泛娱乐流量。

最典型的就是小杨哥,他是抖音上第一个粉丝过亿的主播,小杨哥这1亿粉丝,就是泛娱乐流量,因为他就是演剧情,拍搞笑段子火起来的。

但是,大家要知道,泛娱乐流量,一定是粉丝大到千万上亿的地步,才有价值,才有变现的机会。

比如说,你只有几十万,甚至几百万的泛娱乐流量,我觉得,都是没有什么价值。

比如说很多抖音娱乐的网红们,确实身材好,长得很漂亮,秀一下自己的身材,配个音乐。

确实,抖音上每条视频,都几百万播放,几万个点赞。

但是,这一种泛娱乐流量,价值并不是很大,你不靠直播打赏,基本不可能变现。除非平台能够持续,给你推送流量几年。

比如,我之前分析的反诈老陈的案例,几百万粉丝,之前能赚上百万。

但是,热度过去,一个月一两万都赚不到,如果能够赚到两三万,我觉得他是绝对不会去再找工作的。

包括山西的闻神,一个中年男人,去年高峰的时候,每天在直播间跳一下舞,做到10万人在线,也是赚了几百万。

但是现在,你看还有人理他吗?

所以,泛娱乐流量,粉丝量要大到一种地步,而且,要能持续有流量,才有价值。

3 泛商业流量

第三层的流量,我们叫泛商业流量。

这开始,就越来越有价值了。

包括我现在,做的也是叫泛商业流量,还有周鸿祎,还有创维的老板黄宏生,还有李一舟也是。

讲商业,讲行业,讲热点事件,只要是老板,或者说做生意的人,都会想听的,我觉得这个是有价值的。

因为我认为,精准流量,都是从泛商业流量筛选出来的。

比如说黄宏生,他是做电动车的,关注你的人都是老板,他不一定是买你电动车的,但是你有1000万粉丝以后,可能会有几万,就来买创维的电动车。

我觉得,大多数传统行业老板,是比较合适像我这样,做泛商业流量。

因为,泛商业流量,有最大的曝光,最大的流量。

4 IP人设流量

第四个,就是所谓的IP人设的流量。

他是比所谓的泛商业流量,商业价值更大的,具有个人品牌的流量。

比如最好的案例,就是我们小米的雷军,他就是IP人设很好,流量也很大,有几个亿的人知道,所以,小米电动车一推出来,就能够卖20个亿。

我这一次参加武汉大学30周年同学会,有一个同学去了美国,做了微软的财务经理。

他就说,他包括他身边的同学,因为雷军捐款了13个亿给武汉大学,然后都成为他的忠实的粉丝。

所以,小米手机他们也买,现在小米汽车他也买。

所以,像雷军这样的超级IP人设的流量,价值是非常大的。

现在,大家都拿雷军跟黄宏生比?

因为他们都是全网几千万粉丝,也都是做电动车。但是黄宏生的创维汽车,一年连10万部都卖不出去,但是雷军的小米汽车,可以卖出一百亿。

这个就是IP人设流量的和泛商业流量的区别。

我认为,流量大小,决定潜在的购买用户的多少,但是,你的IP人设强弱,决定了你的产品转化率的高低。

当然,你的产品的质量,决定了销量的下限。

大家知道,我是强调流量为王,流量治愈一切,但是产品还是最基础的。

如果你没有好的产品,或者你的产品质量不行,再大的流量,再好的人设IP,都没有用。

5 精准流量

第五个就是精准流量,重度垂直精准的流量。

从实践来看,如果有精准粉是最好的,价值最大的。因为后端的转化效率高,需求直接匹配概率也高。

但是这一种,我是不主张大家做的,虽然这种流量是最有价值。

如果一开始就做精准粉丝,其实是很难做起来的。

比如这个储会长,你如果在抖音上,天天讲你的二手车,从头到尾讲,一定做不起来。

虽然,这是你想说的精准的内容,但是它不是一个好的内容,而是一个广告,平台系统和粉丝都不会喜欢广告,

所以,永远得不到推送,那么你的流量,就会越做越低。

现在我看到,他每条视频,都还有几十万的播放量,那么逐步的,就只有几千几万的流量,到那个时候,就没人关注。

那花了近1000万砸出来的抖音号,就作死了。

所以,很少有人能够直接做精准粉丝的流量,把他做起来。

我看,这个楚会长,人家在问他一些二手车的问题,他从来不回答,也不加到微信号,那最后你只是赚一个吆喝,最后没有任何的价值。

我们一定要有泛粉丝到精准流量的思维。

一定要记住:所有公域平台的泛粉丝,必须要导入私人微信号,这是泛粉到精准粉的运营精髓,也是成交的唯一场景。

只有到你私域的人,才是真正关注你的精准粉丝。

总结

最后,我通过周鸿祎拍卖迈巴赫这个事件,来让大家树立这5种粉丝思维。

最低价值的是“过站流量”,即非粉丝的围观者,如同火车站、机场广告牌,仅带来知名度,无直接变现能力,且易消散。

其次,“泛娱乐流量”虽受众广泛,但粉丝数不足则价值有限,还需要长期维持推流,才能够变现价值。

接着,“泛商业流量”还是有较高价值,因为我们谈的是商业话题,吸引企业家或生意人关注。这种流量有助于个人和产品的间接推广。

第四类是“IP人设流量”,具有个人品牌的流量,如雷军的小米汽车案例,强大的个人影响力能直接带动产品销售,人设与流量结合,带来超高转化率。

最后,“精准流量”指重度垂直领域的流量,针对性强,但难以通过公域台获得大量推送,更适合私域运营。

觉得我说的有道理的,为我点赞。

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我财是大聪明

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