一

昨天的文章发表后， 很多朋友来信交流，大都是表达自己的经营压力很大。在这些压力中，厂家要求继续扩店，增大门店规模和门店档次的压力，占据昨天交流中的主要内容。

这些朋友，主要以经营华为，小米的居多。

梳理这些朋友们的问题，又集中体现在一点：扩店决策中，对手的巨大威胁！

很多朋友吐槽在投资扩店问题上，厂家不断“威胁”如果不去扩店，就会让他的对手去扩店！

现在只不过是尊重他，优先给他选择的机会，如果不珍惜，马上就会把机会交给对手！

这显然是他们最担心也是最不能容忍的。

这也是他们无比焦虑的一大原因。

因为显然他们意识到这并不只是厂家的一种威胁手段，也不是一种忽悠，而是厂家只是陈述了一件事实，如果他们不去扩建这些门店，那么他们的对手真的非常有可能去做这件事。

如果对手真的去做这件事，无疑会对他们的经营和战略布局造成巨大的威胁。

如果他们按照厂家的要求去扩大规模，原本就紧张的资金会更加紧张，经营风险会迅速增大，更关键的是一些门店的位置，房租成本按照他们的经验判断，根本就没有盈利的可能，最多就是对保住级别有所贡献。

如果不按照厂家的要求做，会不会有更为不利的局面出现？

这让他们非常非常焦虑，有些朋友告诉我，已经连续一个星期没怎么睡觉，每天都是两三包烟，一两点睡，五六点就醒来。

因为昨天咨询的朋友比较多，所以可能每个人的交流时间都不是很长，交流的信息很不充分，所以，很难对朋友们做出非常全面，有针对性的建议。

二

对于行业内的很多企业，现在都站在十字路口。

甚至也包括所有厂家！

在这个行业的巨大变革期，

我们的企业战略是防守还是进攻？

投资上是保守还是激进？

是韬光养晦，蓄势待发还是全力出击，放手一搏？

扩大规模是企业发展的一个巨大机遇还是把企业带入不归路的地狱之门？

做出这样重大的决策，不能只靠行业经验，更不能靠感觉，要有足够的数据支撑，足够理性的逻辑推演，足够清晰的辩证思考，足够客观的观点验证。

我们的一些经销商，总是在一个很小的范围获取信息，绝大多数，对于上游生产企业，对于产业链，缺乏足够的了解，有些甚至是一无所知。

如果你对产业链都缺乏必要的了解，你怎么能做出正确的决定呢？

难道就靠每天和厂家业务员斗智斗勇吗？

还是靠和几个关系不错的老朋友每天诉苦谈心？

在交流中，很多朋友表现出来的受思维定势困扰的痕迹极为明显。

只要我们每天做同样的事，面对同样的人，在同一个环境，我们每个人就不可避免的会陷入思维定势的无尽死循环。

这是一个可怕的现象！

不管对于一个企业还是一个个体，选择永远是大于努力的。

在我们对于您的企业，对当地市场，缺乏必要的了解的情况下，我们无法给您一个明确的“扩”还是“不扩”的建议，如果我们说了这样的建议，显然是非常不负责任的。这单还望大家理解。

希望下次朋友们咨询时最好能把当地对手的情况也能量化一下，方便我们在有限的时间内能更好的为大家提供更有价值的建议。

三

恰好昨天一个老朋友和我交流华为扩店的项目，他准备跨地市，再连续扩建5到6家华为体验店，尽管当地是三四线城市，房租成本低，但再怎么保守估算，最少也需要一千万以上的资金投入。

在和他交流后，我还是倾向于：建议他落地这个项目。

主要考虑四点：

1，他的资金情况还是比较宽裕，可以随时拿出一千万的现金，无需融资。

2，他的经营能力还是比较强，当别人不盈利的时候，他还能保证30%的增长率。

3，当地没有强大的对手，有望形成垄断。

4，除了手机业务，他还有其他稳定的利润来源，这个项目的成与败，都不会对他的生活和企业带来太大影响，心态很放松，用他的话来表达“都是挣来的钱，就玩一玩”

这样良好的心态是我倾向于建议他落地项目的一个很重要的原因。

而昨天，另一个深夜咨询的朋友，我就态度鲜明地直接否定了他的扩店建议。通常情况下，我们一般不会直接给予做还是不做的建议，因为不了解，但是，这位朋友是个例外。

当地华为业务员看中了他的综合卖场，想把这个卖场改造成华为店。

他就此问题来咨询我们，简单听完当地市场格局，问了他几个关键数据，尤其是他的经营历史和团队结构，盈利结构后，我们认为这样的改造对他来说，并不是一个明智的决定。

这位朋友交流的态度很真诚，很谦逊，非常客气，客气到让我们有些过意不去，而我一旦过意不去就往往会说“真话”

所以，我最后对他的建议是：

如果你把这个综合卖场改造成华为店，将是我近期听到的一个最愚蠢的决定。

讲过我就觉得后悔，话说的有些重了，别人只是来做客的朋友，这样说话很不礼貌。

没想到他一点没有责怪的意思，反倒是如释重负的对我说：”现在最需要的就是一个人用无比肯定的语气告诉我一个肯定的答案！”

四

我非常希望真正能帮助到朋友们，

能给予大家一个第三方的相对客观的建议。

但是，真正能帮助到大家的只能是您自己。

没有人会为您的决策结果买单！

不管您扩还是不扩，努力跳出自己的思维定势，多听听不同意见，从更宏观的高度，从相背的角度，全面的，多维度的，立体的去看一个事物，都是一个优秀的企业家必须具备的条件。

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很多朋友交流后总是会问多少咨询费，我们拒绝后，总是会发来红包，这可能是个误解。

短暂的交流，我们把它定义为沟通分享，是不收费的，因为她不是严格意义上，我们每天规范的咨询工作，我们也在这种交流中，更广泛，即时地了解到全国的市场情况，

所以，希望大家以后不要再发红包了。

还有一点，很多朋友总觉得规模比较小，不好意思，我们认为完全没有必要，不管您是T1T2,还是一个苹果野店，是金种子还是合作店，是蓝血还是一个小专区，对我们来说，只要来做客，都是我的朋友，都是平等的。

他山石还没这么功利，所以，请大家放松得来做客。