导语：
懂得“内卷”，更要懂得看明环境、理清思路。
业界回暖、战况激烈！2024年，怎么去打手游出海的营销战？
移动营销越来越成为全球性的竞争，手游更是如此。
在过去的2023年，你知道平均每款游戏要在多少个国家/地区投放广告吗？AppsFlyer最近发布了最新的2024《广告平台综合表现报告–区域特别版》，从所监测的数据中发现：平均每款应用在14 个国家/地区投放广告——在游戏领域，Android端平均每个游戏App在19个市场投放广告；而每个iOS端游戏类应用则平均投放10个市场。
此外，报告中所统计的数据还显示：2023年，全球应用激活广告支出同比增长了18%——其中iOS端增长25%；Android端增长13%。
从全球范围来看，整体市场回暖趋势明显，广告支出排名前10 的市场中，80%的市场平均增长了21%，排名前50 的市场中，60%平均增长了13%。想要查看完整的榜单和关键发现？可以扫描下方二维码，免费查看报告全文。
越来越高效的中国手游团队，出海更需要比拼对市场的理解与执行
国产手游团队的研发与发行战争，从以往的国内市场一直打到全球市场。近年来，不断有新的中国手游厂商新晋成为全球高收入的头部游戏厂商，中国手游已经向全球证明了在手游领域的开拓能力与深耕能力。
如同手机与汽车战场一样，“内卷”的中国手游不断地占领着市场，也在改写着市场。在这样的大背景下，越来越高效的中国手游团队，更需要比拼对市场的理解能力，以及执行能力。罗斯基认为，如果开发者能更早详尽知悉一些对于不少人而言是“盲点”的机会点，根据自己团队的基因，选择一条容易发挥出高潜力的赛道与市场去发力，则更有机会事半功倍。
这些机会点与新趋势，你的团队能抓住吗？
而本次报告聚焦9个不同的数据指标，旨在体现各市场的增长潜力，并采用了稳健全面的计算方法，对获客和再营销活动表现最佳的市场进行排名。在这些详尽的排名与统计数据中，罗斯基发现，无论从总体形势，还是从不同垂直领域，都出现了不少值得关注的新势力与新趋势。
1、Android端游戏的新势力与机会点
印度、巴西和印尼凭借规模优势闯入前5 名——其中，印度在Android 端赛车、射击和体育类游戏中排名第1，在博彩、超休闲、竞技、派对和桌面游戏中排名第2。巴西则在Android 端少儿和派对游戏中位居榜首，在动作、益智、模拟和策略类游戏中排名第2。
罗马尼亚的博彩类游戏排名第5，CPI（每安装成本）/RPM（每千次广告展示收入）比值最高。
孟加拉的赛车类游戏排名第6，热门应用波动性、CPI/RPM比值和安装量相对较高。
阿根廷的桌游类游戏排名第6，付费用户比例较高，市场竞争度较低。
埃及的策略类游戏在再营销榜单上排名第3，市场竞争程度较低，应用安装总量相对较高。
2、iOS端游戏的新势力与机会点
越南市场令人侧目——在iOS 端动作类游戏中排名第2，射击排名第3，在模拟和RPG 中排名4。
沙特的赛车类排名第3，每应用平均应用内广告（IAA）收入最高。
墨西哥的少儿类游戏排名第3，市场竞争度和付费激活比例较低，总安装量相对较高。
中国手游出海，高效投放的两种思路与路径
对于移动应用营销行业来说，2024年依然是充满挑战的一年。手游出海想要成功，搭上增长快车道，就要做出正确的决策，比如向哪个渠道和素材投入、投入多少，并减少无效投入。罗斯基认为有两种投放的思路与路径可作参考——
一是高效
这种路径的实质是高投入高回报。我们可以重点关注头部市场。通过本期报告，我们看到：尽管竞争激烈，美国市场在游戏领域依然独占鳌头。
美国在iOS 端游戏领域占绝对主导地位，总体得分比第二名英国高出80%，比前 10名的平均水平高出90%。具体到品类上看，除RPG 外，美国在其他所有类型游戏中都独占鳌头，排名第一，其中在益智、超休闲、体育、桌游和竞技领域表现最佳。
而在游戏类Android 端上，美国同样是总分最高的市场，总体得分比第二名印度高出22%，比前 10名的平均得分高出42%。具体到品类上看，美国在12 个类型中斩获了8个Top 1 ，在博彩、益智、桌游和策略类游戏中表现最佳。
iOS端游戏领域的头部市场，我们从报告中还注意到：
英国总分排名第2，其中有6个品类处于Top 2的排名，该市场中竞技、模拟和体育类游戏表现最佳。
德国在博彩、赛车、射击和竞技游戏品类有亮眼表现。
日本的RPG 斩获榜首，此外在超休闲、体育和策略类游戏也表现出色。
二是潜力
这种路径对于厂商而言可能是一种拓新，带着相对较大的沉没成本的风险，但是带来的回报可能有意外之喜，甚至是惊人的，关键还是在于自己的眼光与选择。
在多数情况下，Tier 1 市场仍是全球营销者的首选，但本次报告中也指出：Tier 1 市场中的澳大利亚、西班牙、意大利和加拿大在Android 端游戏领域表现欠佳；在iOS端游戏领域，表现欠佳的Tier 1 市场包括丹麦、瑞典、意大利和西班牙。
与此同时，Tier 2 市场隐藏了许多有待发掘的新机遇。本次报告中特别指出：45%表现出色的广告位来自于Tier 2 市场，这一点在Android 端游戏类应用中尤为显著。
在Android 端，市场规模带来的高触及率作用显著，上文已经提及，前5 名中有 3个大规模 Tier 2 市场（印度、巴西和印度尼西亚），Tier 1 和 Tier 2 市场之间的差距较小，仅为27%。
从本次报告所呈现出来的全球手游营销市场整体表现上来看，Tier 1 市场依然出色，Tier 3 表现平平，Tier 2 市场则展现出了更大潜力。
