无论行业如何变化，格力始终都是老大，这一点是不会变的！

一句“好空调，格力造”硬控中国人几十年，也让格力空调成为了高质量的代表，“铁娘子”董明珠对格力极有信心，2019年就公开表示：十年之内，格力老大的地位不会变！

可十年之期尚且未到，格力就被拉下神坛，屈居另一品牌之下。这个曾被董明珠评价为“它算老几”的品牌凭借日收10亿的成绩逐渐取代格力的地位，成为当前国内最大的空调集团。它究竟是哪个品牌？而自诩不凡的格力面对实力如此强劲的对手，又该何去何从呢？

一、销售女王，格力总裁

很多人第一次见到董明珠，都感到诧异，这样一个平平无奇的中年妇女，居然被视作中国最成功的女总裁，究竟为什么？其实就一个字——狠！

30岁那年，董明珠丈夫去世，只剩下孤儿寡母在这人世间，为了给孩子更好的生活，36岁时，她放弃安稳的生活，孤身南下寻找机会。

1990年，董明珠成为一名空调销售员，只要卖出去100万，就可以抽取2万提成，她能吃苦，人又聪明，很快就掌握销售技巧，入职三年，个人业绩就超过了3000万。

在她的事业蒸蒸日上之际，公司却陷入一场离职危机，骨干人员快速流失，在这一危急关头，董明珠被大家推选为新任部长，她有能力，又懂管理，大家齐心协力，平稳度过此次危机。

1996年，空调市场遭遇低温冲击，在许多商家采用降价策略时，她却提出“让利分销”，这一举措让格力销售额实现大跨越，从4亿增长至28亿，格力走进千家万户，董明珠也坐上了总经理的位置。

就在她要大干一场之际，公司却陷入资金危机，一家来自美国的公司抛出橄榄枝，不仅愿意收购，还给董明珠开出千万年薪，她不为所动，而是想尽各种办法自救，这才保住了格力。

憋着一股劲的董明珠带着格力奋力向前，迈入黄金十年，2004年时，刚刚经历一场大劫的格力背负巨额债务，前途一片渺茫，最高营业额也只有几十亿。

2014年时，格力已经成为国民品牌，营业额达到3500亿，并闯入了世界500强，格力实现了逆风翻盘，而身为格力总裁的董明珠也成为了商业传奇。

董明珠全盘信任格力，曾多次公开表示：无论行业如何变化，格力老大的地位都不会变。但没有人会永远18岁，也没有品牌会永远第一，她很快就被现实啪啪打脸。

二、绝对自信，现实打脸

2001年之后，格力加快自主研发步伐，只有一个目标，那就是成为世界一流空调品牌。

为了达成这一目标，格力招贤纳士，吸纳人才，并且加大科研资金投入，双管齐下，成效斐然，格力在多个核心领域取得突破性进展，产权专利数量在全球家电行业都名列前茅。

在董明珠的带领下，格力的科研实力、生产规模、销售成绩都有了明显增长，2005年，格力就在海外建厂，销量已经突破上千万，2013年开启多元化发展，2019年总营收突破2000亿元并闯入世界500强。

董明珠本就对格力倾注了全部心血，而格力也特别争气，屡屡创下好成绩，这让她如何能不自信呢？

所以她曾多次公开表示：无论行业如何变化，格力老大的地位都不会变。她甚至将在家电市场占据一定地位的其他大品牌称之为“它算老几”，但很快，她就被现实啪啪打脸了。

2024年3月，美的集团发布了2023年度报告，总营收达到3737亿，再创历史新高，而格力2023年的总营收只有2050亿，格力不但被美的超越了，差距还十分明显。

有细心的网友发现，格力并非刚刚被超越，早在2019年，美的就已经超越格力，刚开始两者之间的差距并不明显，但随着时间的发展，两者之间的差距越来越大，今年的差距更是十分惊人。

众人不免感叹，曾经位于行业顶端的格力这几年究竟是怎么了？美的是如何从“千年老二“逆袭而上的呢？

三、美的崛起，并非偶然

如果说格力专注于产品发展的深度，那美的就专注于产品发展的宽度，主打一个多元化，除了空调之外，美的还关注其他各式家电的研发与制造，像是家家必备的冰箱、洗衣机，还有方便生活的各种小家电，可以满足更多消费者的更多需求。

美的注重技术创新，不断投入研发资金，提升产品的智能化水平和性能，十分符合现代家居的发展大趋势。

美的在市场营销方面也颇具策略，通过线上线下相结合的方式，广泛触达消费者，在各大综艺节目频频露面的美的品牌，在国内具有很高的国民度。

最巧妙的是，美的使用了一个“曲线救国”策略，先避开竞争激烈的国内市场，积极探索国际市场，并不断扩大国际影响力，全球化战略不但为美的带来了可观收入，还增强了品牌在国内的竞争力。

格力曾在市场上独占鳌头，如今却面临着诸多困境，市场竞争日益激烈，新兴品牌不断涌现，它们以更具性价比的产品和灵活的营销策略抢夺市场份额。

而随着消费者需求的不断变化，智能化、绿色环保等成为新的关注点，格力在这些方面的反应似乎稍显滞后，格力推进多元化战略的过程也并非一帆风顺，在一些新领域的探索未能取得预期的成果。

那么在未来，格力还有重回巅峰的可能吗？答案是肯定的。格力的产品质量与国民度都很高，只要能够敏锐地洞察市场变化，加快技术创新步伐，积极拓展新兴领域，优化营销策略，重新找回曾经的辉煌并非遥不可及。

笔者认为

在这个瞬息万变的商业世界里，没有永远的王者，也没有永远的失败者，格力能否重振雄风，美的能否继续保持领先，一切都是未知数。

未来的路还很长，相信这两家企业都将在不断的挑战与机遇中，书写属于自己的辉煌篇章。

参考资料：

人民日报：2018年4月9日《董明珠：格力空调是世界老大 美的算老几》

每日经济新闻：2024年3月28日《解读美的集团2023年财报：行业复苏助力营收净利双增，三大B端业务占比超20%》

每日经济新闻：2024年4月30日《格力电器2023年业绩出炉：营收重上2000亿元、拟分红131亿元，多元化业务发展如何了？》

中国经济新闻网：2024年3月5日《销量持续领先！美的空调是如何“打动”市场的》