诸位好，我乃奇瑞 C 网的销售人员。奇瑞的分网销售之逻辑，诸位就不必去深度探究了，探究完了你们也未必能记住。不只是你们，连我们这些销售人员都迷糊。就拿探索 06 这款车来说，那可真是完美呈现了奇瑞这莫名其妙的分网销售政策。

探索 06 共有两款车型，即都市版和悦野版，此外还有个插混版。都市版与插混版由我们 C 网进行销售，悦野版则由 H 网销售，而风云网也有插混版在售。其精髓就是混乱不堪且毫无规律可言，主打一个分合不清、虚实不明，让人摸不着头脑，无论是客户还是销售都为此大破防。今日就同诸位聊聊都市版。其销售情况如何呢？哪种配置和颜色最为畅销呢？我们这里是四线小城市，同品牌的店共有 5 家。其中包括两家 C 网、两家 H 网以及一家风云网。这地方就那么点儿大，南北大众各仅有一家，乍一听奇瑞竟有 5 家，颇有一种销量异常火爆的错觉。然而网点过多带来的直接后果就是客户分散，无论哪个网，日均进店量都只有 3-5 批。探索 06 这款车的热度也不高，10 个客户里未必有 1 个来看这车的，关注度较低。店内四月份共卖出 22 台车，本车仅卖出 1 台。别看卖得不多，单车提成却也少得可怜，仅有 200 元，分期的话能拿到 600-900 元。由于销量不佳，铺货也少，仅有 1 台灰色展车，仓库还有 3 台盐湖白，均为指导价 12.99 万的豪华版。

那么究竟是谁在看这款车呢？购车用户都是什么样的呢？厂家的内训资料将探索 06 称作“路虎小极光”，有天我遇到一位大哥，我刚把这话说出口，大哥就没绷住噗嗤一下笑出了声。大哥您怎么了？哦，没什么，这车确实跟极光差不多！我感觉这似乎不是什么好话，但还是忍不住问了句：怎么说呢？大哥回答道：车看上去和极光没啥关系，但销量倒是挺配得上这个路虎小极光称号的。来看这款车的人那可真是五花八门。店里的情况是，如果遇到觉得瑞虎 8 贵的客户，我们就会推荐探索 06，其一样配备 1.6T 发动机与 7 速湿式双离合，方盒子造型倒是能吸引一些客户，但算下来价格与虎 8 系列相差无几，绕来绕去最后还是觉得不如多花不到一万买个大号的。这车上市已有半年，最初的置换补贴是 2 万元或现金优惠 7K 二选一，到如今已变成置换 1.3 万加现金优惠 1.6 万同时享受了，叠加在一起差不多有 3 万，做个五年分期轻轻松松就超过 3 万了。

与哪些车型对比最多呢？选择或者放弃它的原因是什么呢？哼（冷笑），这个话题最容易让客户和销售同时破防了。因为这坑货对比最多的并非内训中的 CS55 之类的，而是本店的瑞虎 8 以及同车型的悦野版。正如上文所述，看瑞虎 8 的客户觉得价格有些贵，但算完探索 06 又觉得多花大几千买个更大的瑞虎 8 也是个不错的选择。像探索 06 这种非主流的车型，想买的早就决定了，来店里只不过是确认下到底能不能看对眼；不买的基本上也不会来看，和做工配置其实没多大关系，就是一个眼缘。探索 06 也并非没有优点，其用料扎实，车不大空间倒是挺足。方盒子造型也有客户愿意为了它而放弃瑞虎 8。现在能进店看车的客户，基本都在网上了解过车型配置。进店看着看着就会问悦野版有没有现车？我回答：有的，但只是前脸长得不一样，我们店的这个城市版更精致一些。客户问：你带我看看再说。我说：好的先生，我发个定位给您，13 公里，也不远。客户：？？？？？？我费劲巴拉地解释了一遍这个分网的奇葩操作，客户显得很是无语，新能源和油车分了就算了，一个车型不同的版本和配置你也要分网？还分得这么乱？氛围都烘托到这里了，即便原本有些意向的客户好感度也会降低一大截，大概率订单也别想了，这不是给自己挖坑么？也有些客户是在其他网想看都市版被支到我们店的，到店先吐槽一波，看全一个车型竟然得跑三家店。

大家一般会选择哪种配置和购车方式呢？一共就两个配置，舒适版 11.99 万，豪华版 12.99 万，价格相差 10000 元。配置上少了 360 全景影像、L2 级别的辅助驾驶、电动尾门、50W 无线快充、氛围灯、电动折叠后视镜等。基本上没遇到过问舒适版的，店里也从来就没进过舒适版。所以根本就没有什么难卖不难卖的，四舍五入也就豪华版一个配置，一月卖一台，都不好意思管这玩意儿叫“热销配置”。

金融贷款支持两年 5 万免息，优惠和全款一样都是 16000，但有 2000 金融手续费。如果做五年贷 8 万的话，能有 24000 的优惠，首付 39400，60 期月供 1680，可以两年提前还清且无违约金，一年利息是 4160，五年一共 20800，免手续费落地 119400。

购车后客户会有哪些抱怨呢？主要缺点就是客户抱怨没有实体按键，自动驻车和自动启停都需要在大屏上操作，而且必须从右边下滑菜单。

最主要的吐槽点还在售前，就是那个万恶的分网销售，无论是线上还是线下都饱受群嘲。保养费用是多少呢？保养使用半合成机油，小保大概 400 元左右，按照厂家使用手册进行保养即可。最近买车需要注意些什么呢？指导价 11.99 万的舒适版没有置换补贴。个人建议想要看这款车的朋友，可以考虑新出的插混版本，比油车只贵了一万元，驾驶体验完全不一样。最后还要提醒一下，去 4S 店看车前一定要问清楚是 C 网、H 网还是风云网。