近日，由《汽车商业评论》杂志主办的 “2019第五届金轩奖颁奖盛典”（以下简称“金轩奖”），在上海隆重举行，众多金轩奖评委大咖及车企高管，近百位知名行业专家、数百位专业媒体人士出席了本次颁奖盛典。

颁奖典礼上，长城汽车销售公司副总经理文飞携《哈弗F系蒙面唱将娱乐整合营销》案例，斩获年度产品创新营销奖。

长城哈弗品牌冠名赞助《蒙面唱将猜猜猜》第三季，旗下重磅车型哈弗F7化身AI智能侠，凭借其强大的AI智能科技，实力助阵猜评团。哈弗品牌这一举措，既传达了产品的时尚、新潮调性，又成功收割了节目的超级流量，与当红IP一同以无敌的青春激情实现了“霸屏”效应，通过跨界创新营销与90后年轻群体对话共鸣，赋能哈弗品牌年轻化战略转型。

长城汽车销售公司副总经理文飞表示：“在互联网发展的大背景下，营销变得越来越注重效果转化，即对目标人群的精准触达，类似阿里等的互联网平台基于对用户日常生活轨迹的贯穿，更便于帮助品牌主完成这一目标。另一方面，传统局限于垂直行业导向的营销方式已经难以使品牌充分的与用户进行沟通，因此，跨界营销整合成为非常重要的一种形式，对于营销灵感的激活和营销素材的生成都有很好的价值。此外，内容始终是营销人应该首要关注的部分，因为好的内容有时候具备自传播属性，而好的传播则往往建立在好内容的基础之上。”

以下为阿里文娱智能营销平台对长城汽车销售公司副总经理文飞的专访实录，有删改。

主持人：您好，文总，今年的金轩奖非常让人期待，恭喜长城汽车荣获金轩奖特大奖项。

文飞：谢谢。

主持人：简单分享一下这一次获奖案例的一些亮点。

文飞：非常高兴，感谢主办方和所有的评审团认可长城哈弗营销团队，给予我们这个营销大奖，今年我们获奖的是哈弗品牌，即哈弗F7与2018年4季度的江苏卫视整合营销的一个案例。这个案例能获奖，我们也分析了一下，主要有几个原因：

首先，定位准确，因为我们在进行跨界合作之前，洞察了我们自己的营销需求，首先，哈弗F7刚刚诞生，非常需要通过一个大流量平台来提升品牌认知度，第二，哈弗F7产品定位就是AI智能网联SUV，需要用一种创新视觉化的形式让大家能够Get抽象理性智能网联及AI科技这样一个点，第三，F系承担着哈弗品牌焕新，以及注入年轻化元素的一个重任，所以希望找一个年轻化一个平台进行合作。经过搜索排查，我们认为《蒙面唱将猜猜猜》作为连续3年都是第四季度最具流量的一个王牌综艺栏目，是能够满足我们以上三点营销需求的，所以最后选择与之合作。

在这个过程当中我们又进行了很多创新，实现很多个第一次：第一次通过视觉化的特效手段，在屏幕上面呈现一辆新车变成变形金刚，跟嘉宾进行互动的形式，得到了创新团队以及业内一致好评。另外，我们通过跟他们联合开展植入式新车上市发布会，开创了业界先河。

主持人：非常感谢经验分享，请您简单谈一下对于目前比较关注一些营销方式和话题。

文飞：我觉得目前来说，营销有几个趋势和方向。第一，我们把它叫做品效类营销，所有的品牌和企业在投放的时候更注重效果，更注重投入的效率、性价比、投资回报比，所以，需要对投放的精准性，即能够触及目标人群进行了定义，通过标签做进一步细分，目前的互联网广告投放模式已经具备进一步细分以及无限细分的技术基础。

第二个趋势是跨界的营销，就像刚刚说的，我们获大奖的这个案例，如果不跨界，只是在一个垂直封闭的圈里，能够触达到的人群和迸发出的影响力是相对有限的，所以，与更广泛的资源整合，会形成一个很好的素材，再通过一个很好传播点爆发扩散出去。

第三个趋势，我认为还是内容为王，还是需要更关注内容，好的内容，好的创意，具备自传播的效益。

主持人：出行的确是一种生活方式，是离不开一些内容跟情感，而跨界联动也会为汽车带来赋能，您可以简单地再跟我们谈一下对于互联网广告的投放形式怎么看，通过什么因素去考核，去衡量这个投放的效果？

文飞：互联网广告毫无疑问，已经取代了之前传统广告的地位，成为广告投放和影响消费者行为的一种媒介形式。所以，我们特别看中互联网投放，也就是刚刚说的精准投放的效果。

第二个，我们也非常看中互联网这种平台化或者是叫做生态化带来的闭环效益。所以，未来我觉得类似阿里这样能够打造互联网生态的平台，是有机会在消费者的衣食住行玩乐等各个层面，通过不同生活形态类的，精准的媒介，捕捉用户行为轨迹，这个可以为我们发现目标消费群，定义目标消费群，以及如何更加精准高效率触达他们提供非常好的场景和数据支持。所以，这是互联网广告科学的地方，也是最吸引广告主的魅力所在。

主持人：好的。感谢您这一次专访时间，也再一次恭喜长城哈弗这一次获得这个大奖。谢谢。

文飞：谢谢主持人。