毕业季即将到来，招聘市场也随之迎来继春节之后的第二波旺季，对于招聘服务平台来说，营销应该如何做？

当前，供给侧结构性改革与消费升级带动了不同产业的快速发展，下沉市场对人才的需求呈现出剧增的趋势，招聘服务市场也因此面临着拓增市场份额的需求。

致力于打造数字经济时代全面的生活服务平台的58集团，在2019年招聘旺季，为将集团影响力最大化并实现进一步增长，再度携手阿里创新业务事业群智能营销平台，基于数据洞察，结合当下年轻人所关注的内容及求职趋势，通过“内容共建+样式创新”联动的整合营销传播，以定制化内容与创意互动分节奏触达不同需求用户，层层递进引发了用户的持续关注与转化，最终以近4亿强曝光量全面助力58集团赢战2019春节招聘旺季。

大数据洞察为基础 持续聚焦职场注意力

“互联网+”的发展，让劳动力需求层次发生变化，产业就业梯度开始转移，对于尚处发展蓝海阶段的下沉市场来说，蓝领用工生态正在变化，同时也带来了蓝领市场人才供需矛盾和部分“招工难”的难题。

对此，智能营销平台与58集团联手，依托大数据决策平台——牵星，对职场用户数据进行细致分解，联合发布了《2019年求职生存报告》，通过职位、地域、薪资、年龄、生活等用户洞察，探究市场趋势，不仅对春节后求职招聘市场有清晰刻画，也为求职者和招聘方在城市、薪酬等方面提供了指导意义，成功聚焦到职场用户的注意，同时帮助58调整投放定向，让后续触达更精准。

明星送红包互动体验 助力新年开工利是

智能营销平台通过红包等沉浸式互动体验，助力新年开工利是，成功为58官网招聘会场进行了导流。其中，签到红包以现金、抽奖等多重奖励设置，从UC调端至58官网，吸引用户持续关注参与；58专场红包雨增加了体验的趣味性，并直接引导至活动页面，建立用户对58集团的认知；在开屏及信息流推荐页，明星喊话领红包，激发起粉丝、职场人群等多类型用户参与，最大化为活动带来了曝光。最终，通过红包雨系列活动为58带来了千万级交互参与，近30W参与人次。

全资源联动 品牌星河让营销品效合一

为了更加精准且高效的提升营销效果，智能营销平台品牌星河体系下的恒星、双子星、星云全新助力，多重引导用户对招聘会场的关注，从曝光到转化，再到口碑塑造，实现了营销的品效合一。

其中，恒星可以帮助品牌实现通过检索品牌词，自动全屏播放品牌视频，引导进入官网，使搜索场景一步直达，有效避免潜客流失；同时，还专为58集团定制了动态信息框，运用LBS技术实现动态展示，不同城市展示不同职位与薪资待遇。定制招聘季恒星CTR提升14%，品牌关注度提升32%。

双子星充分发挥搜索+信息流双引擎驱动的效力，根据算法实现“搜”与“推”的闭环展现逻辑，在搜索场景下一步直达品牌专区，沉浸式体验有效避免潜客流失，同时在浏览场景中，品牌内容再次呈现，能够实现最大化曝光、吸引转化的效果。

星云则依托大鱼号内容创作优势，实现了信息流频道的软文产品下发服务，通过联动KOL发布就业指导内容，最大化传播力，帮助品牌提升口碑与用户的深度沉淀。

本次合作，整合搜索、信息流、分发三大引擎，通过数据报告、开屏、视频、动态交互卡片、红包雨、本地生活\招聘频道icon多元样式、品牌星河创新资源等多资源助推，在10余个资源点位下发，达成品效联动，实现曝光4亿次。

以数据为基础，技术为助力，体验式互动形式为沟通介质，智能营销平台为58集团通过从“薪”出发的营销活动抢占了下沉招聘市场的先机，既拓展了市场份额，又提升了58集团平台在用户群体中的信任值。在未来，阿里创新业务事业群智能营销平台将充分发挥资源优势，以智能技术为加持，为广告主打造更具效果的营销。