作为原生广告的重要组成部分，信息流广告已经变成了移动互联网营销的主要战场之一。信息流广告的投放效果如何，“创意的优劣”和“定向的精准与否”起到了决定性的作用。可如何制作符合行业特点的优秀创意，如何锁定行业目标人群进行精准定向，这些都是摆在大家面前难以跨越的障碍。接下里的时间里，我们将陆续为大家分行业解读“创意与定向”法则，让你的困惑一扫而光。

2018年11月11日，一年一度的双十一狂欢节吸引了全球各地的消费者，实现了2135亿元人民币的成交额新纪录，电商已经成为了中国消费增长的中坚力量之一。据《2018年中国电商年度发展报告》表示，在2018年1-9月中，我国社会消费品零售总额达27.43万亿元，其中有近45%是通过网络消费实现，电商对经济增长的贡献日益突出。

作为电商引流与获客的重要方式之一，精准、高效的进行移动广告投放变得愈发重要。移动电商广告能够非常直接的营销消费者发生购买行为，并且有着较高的转化率。那么如何进一步提高广告投放的效果，制作出来吸引消费者的丰富的广告创意呢，接下来我们从广告样式、文案、图片及定向四个方面为大家进行解读。

样式建议

在电商信息流广告投放中，三图、大图展现与点击数据表现较其他样式更为优秀，更容易展示电商行业丰富的品类及多样的活动，大面积的图片会带来更强烈的视觉刺激，有利于触发消费冲动。

文案建议

优质的电商文案需注意到5个关键要点，分别是“文案的切入点”、“文案语气”、“文案句式”、“文案撰写法则”及“智能创意工具”。

1.  文案切入点：

电商行业包含很多不同品类，不同品类用户关注点完全不同。如数码注重品牌、服装关注款式、家电关注价格、美妆注重口碑等，要注意不同品类要有针对性的痛点才有冲击力。

2. 文案语气：

通过对某段时间内，不同语气的文案消耗占比进行分析，口语化的文案在信息流广告中更受欢迎，用户接受度更高。

3. 文案句式：

不同的句式对受众有着不同的作用，如疑问句可以带动用户思考，增加对话感，感叹句可以放大情感，推动用户做出购买决策。所以需要根据不同的推广目标使用不同的句式，以达到事半功倍的效果。

4.文案创意法则：

文案创意法则是指在撰写文案时，一些常用的方法技巧，如对低价进行描述的“直击价格法”，对活动和赠品进行描述的“附加福利法”等等。虽然每个消费者都是不同的个体，但是他们拥有很多共同的特质，比如很多消费者对价格比较敏感，对“降价”或“优惠”的产品就会有明显的购买倾向。

5. 智能创意词包：

有效使用创意词包，利于拉近广告与用户之间的距离，提升点击率。当广告对用户进行展示时，则会根据用户的不同属性（如所在地域、兴趣、行为等标签信息）对广告创意词进行动态替换。如文案中如果插入了“地域词包”，则在不同的地域，该文案会显示不同的地域名称。

创意图片建议

制作优秀的电商创意图片需要注意三大要素，分别是“配色”、“图片元素”及“图片中的文字”。电商行业多应用比较鲜艳，饱和度较高的配色方案，通过视觉的刺激诱发购物冲动，根据品类的差异调整配色方案，迎合不同用户的审美差异。

不同产品品类在产品属性、使用场景、价格等方面均存在很大的差异，所以根据不同品类，应当有着不同的图片元素，如产品LOGO，实物、真人摆拍等。如手机数码类，可以通过多维度细节展示，彰显产品品质。

家用电器类，以真实环境实拍，更能贴合用户使用环境。日用百货类，可以模拟用户使用场景，引发用户共鸣。

服饰鞋帽类，以真人摆拍、细节展示为主，并随季节、时尚热点变化。

食品类，常采用红黄绿等鲜艳色彩；酒水类，以美女配美酒，吸引用户高关注。

图片中的文字部分，可以突出体现商品的价格，活动及品牌等。起到强化认知的作用。

定向建议（APP下载激活类）

地域定向以高曝光量城市为主，可以通过活动轨迹、地理位置画像，分地域呈现不同内容，更有针对性的定向目标人群。

通过兴趣定向、关键词定向、网站定向等交叉设置，全面覆盖目标人群。

通过“不同定向组合CTR-成本数据图”可以看出，“兴趣+关键词”定向效果较优，可在此方向多做测试。

进行关键词定向是，将不同的关键词进行分类拓展，如产品词，通用词，明星词等，对应不同的营销诉求。

电商行业因为其多品类的特征，在物料制作和定向上有一定的复杂度。其核心就是“按品类定制”，不同的品类制作不同的文案、图片，定向给不同的人，只有这样才能取得理想的效果。

之后会陆续为大家奉上更多行业的“创意与定向”法则，敬请期待。