还记得当年朋友圈疯抢片仔癀的盛况吗？

一粒小小的药丸，被炒到上千块，比黄金还贵，黄牛们赚得盆满钵满，股市也跟着一路狂飙，片仔癀的风头一时无两。

可这风光没持续多久，片仔癀就翻车了，股价暴跌，回收市场价格更是跳水，曾经的“神药”成了烫手山芋，谁碰谁亏。

到底发生了什么，让片仔癀从人人追捧的“香饽饽”，变成了无人问津的“鸡肋”？是消费者变聪明了，还是资本玩脱了？

片仔癀的“神药”神话

说起来，片仔癀的“神话”剧本，其实并不复杂，甚至可以说是简单粗暴。

片仔癀最爱讲的故事无非是他们引以为傲的“永久保护期的国家级绝密配方”，从表面看，光是“国家级”这三个字就吸引了不少人的目光，再加上配料表上天然麝香、天然牛黄等珍贵药材，更是令很多人当成了高端身份的象征。

凭借着故事和材料，片仔癀也是成功有了“神药”的光环，而资本自然不会放过这个赚钱的机会，在资本的运作之下，黄牛开始疯狂囤货，因此片仔癀的价格一路猛涨，甚至飙升到了1600元一粒，妥妥的“天价”啊。

要知道当初片仔癀出厂价也才只有590元，这涨的可以说比奢饰品还离谱，虽然资本尝到了一丝甜头，但市场终究是有理性的。

这种靠着炒作涨起来的价格注定不能长久，待资本的热情退去，曾经片仔癀的“神药”也失去了光环，最终也是暴露出“鸡肋”的本质。

直到2022年，片仔癀的业绩开始逐渐下降，最终创造了近十年的新低，利润也是跌倒了谷底，为了挽回颓势，片仔癀故技重施，再次祭出了“涨价”大法，将片仔癀锭剂价格从590元/粒上调至760元/粒。

信息来源：公告快评｜业绩保持两位数增长，但片仔癀市场价已经出现倒挂——界面新闻

但是这次的涨价并没有达到他们所想的预期，到了2024年第二季度，片仔癀交出了近五年以来最差的“成绩单”，净利润甚至还出现了负增长，曾经被炒到天价的片仔癀，在回收的价格上也是跌至了几百元。

而那些曾经挤破头也要买片仔癀的黄牛们，现在只能看着手中没人要的货而发愁，随着时间的推移，曾经被资本和消费者捧在手心的片仔癀，最终还是跌落神坛。

过度依赖单一产品和营销策略的弊端

片仔癀落到现在这般境地其实并不是突然发生的，而是早有预兆，过度依赖单一产品和营销策略，而忽略了产品上的创新和市场的变化。

信息来源：片仔癀三季度营收增幅跌至个位数，提价再难拉动业绩——界面新闻

我们仔细回看片仔癀的财报就能发现，他们公司几乎将所有的金钱精力都压在了“片仔癀”这一个产品上，甚至占据公司总营收的90%。

他们这种“一条路走到黑”的模式，风险很大，且一旦主打产品销量下滑，那么受影响的将会是整个公司。

除了产品单一，他们的营销策略也有着很大的问题，片仔癀的营销策略主要就是围绕着“涨”这个字来实施的，几乎每一年都会用各种理由涨价，以此来维持利润增长。

可是这种策略并不是长久之计，在市场需要旺盛的时候，或许还有些作用，但是随着消费者对价格的敏感度越来越高，消费者对产品所带来的价值也越来越重视，所以来说，“涨价”这种营销手段，只会加速品牌的衰败。

随着时间的推移，市场环境并不会毫无改变，在以前，人们对保健品的认知是有限的，而片仔癀的噱头也够吸引人，自然而然能够吸引消费者买单。

但是随着信息发达，市场很多原本不明了的东西都呈现在了消费者的眼前，同时消费者们在购买东西前也是越来越理性，不会在迷信所谓的“神药”，而是更注重产品带来的价值和性价比。

尽管他们把片仔癀吹上天，但它始终只是一款保健品，不是什么灵丹妙药，片仔癀所带来的功效，市面上会有很多产品可以替代，且价格还要比片仔癀便宜，当消费者不再为“品牌溢价”买单，片仔癀的“神话”自然也就破灭了。

片仔癀的未来之路

“跌落神坛”的片仔癀，并非没有翻身的机会，但要想翻身，就必须认清现实，改变策略，寻找新的增长点。

在产品创新上，片仔癀不能再过度依赖单一产品，必须加快产品创新的步伐，开发出更多满足市场需求的产品，不能再单一的指望着“片仔癀”赚取利润了。

与此同时，也应该多站在消费者的角度来看待市场，不能总是以“涨价”的策略来让消费者买单了，毕竟“涨价”不是万能的，一味的涨价，只会把消费者越推越远。

片仔癀要做的，是提升产品本身的价值，让消费者心甘情愿地为产品买单，而不是为“品牌”买单。

还有就是“奢侈品”的标签已经不再适合片仔癀了，需要重新思考自己的品牌定位，撕掉“奢侈品”的标签，回归“国民品牌”的路线，才能赢得更广泛的市场。

最后就是资本的炒作，要知道资本既然能把一个品牌捧上神坛，那么就有办法让它掉下来，而片仔癀要做的，是理性对待资本市场，不要再被资本裹挟，而是要把精力放在产品研发和品牌建设上。

片仔癀的事件也给所有企业提了个醒，在不同的领域，市场竞争都很激烈，要想长久，就要不断创新，而不是一条路走到黑。

俗话说得好，酒香不怕巷子深，好的营销虽然可以帮助产品打开市场，但最终决定的产品命运的还是产品的品质和价值。

结语

片仔癀的跌落是一个时代的结束，也是一个新的开始，能否抓住机遇，实现转型，取决于片仔癀能否真正意识到问题的根源，并做出改变。

对于消费者来说，片仔癀的“祛魅”，或许是一件好事，当“神药”的光环褪去，我们才能更理性地看待产品本身的价值，做出更明智的选择。

对此，大家有什么看法呢？欢迎在评论区留言讨论！