龚文祥:100亿身家大佬,下场卖365元课,这就割韭菜了?

我财是大聪明 2024-04-30 03:38:53

今天,谈的这个话题,就是所谓的传统企业大佬,做知识付费,做网红的话题。

大家可以看到,比如分众的江南春,特别是创维董事长黄宏生。

他们也跟我们这些知识付费自媒体一样,也下场卖课了,188的录播课,1880的产品等,引起行业的轩然大波。

我看到,行内很多人写文章鄙夷:大佬们的吃相,是越来越难看了。

也有很多人批评:企业家做IP,最大的错误就是卖课。

甚至说他们割韭菜,几十年的商誉都荡然无存了。

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我是支持的

那我就这一个事情和现象,我来发表一下我自己的看法。

首先,第一个看法就是,我个人是非常支持。

就像周鸿祎提出的,传统老板确实要做短视频,要做直播,要做网红,要做IP。

这一点上是毋庸置疑的。

因为流量在哪里,生意就在哪里。

那人家黄宏生也好,江南春也好,尽管是在卖客或企业家游学等,但是人家毕竟把流量做起来了。

所以,我们不要吹毛求疵。

比如说:这些传统的大佬,如江南春,黄宏生,他们的公司都是百亿的资产,自己也是百亿身价的人,还要去靠卖客赚钱,跟我们这些商业自媒体抢饭吃,让人无法理解。

但是,我首先觉得第一点,他们做这个事情,绝对是超越了99%的传统企业老板。

传统企业老板到现在都不敢出镜,都不敢做短视频,也不敢去做直播,更不敢去做网红。

所以,这是我的第一个观点,我个人是非常支持的。

2

粉丝的认知问题

第二个就是关于精准粉丝和泛商业粉丝的认知问题。

我看到,现在很多人在文章批评黄宏生:

你一个家电的老板,一个电动汽车的老板,做的这些视频,讲鸡汤,讲人生道理,对你的企业,没有实际的转化率。

然后再拿雷军卖小米汽车大火,和李斌卖蔚来汽车,来比较。

确实,我现在看到黄宏生,每天应该有几千万的流量,全网应该也有上千万的粉丝,但是应该没有给他的企业,带来实际的转化率。

现在落得一个叫好不叫座的局面。

因为,他做的都是在泛商业粉丝,而且,他的视频,都是博商帮他写好文案,他就出镜念就可以了,然后大家觉得粉丝不精准了

其中,他最出圈的,就是对于恒大事件的评论,一天之内应该就被几亿个人看到了。

在这点上,我也是要支持黄宏生,支持江南春等一众出来做短视频的企业家们,支持他们的这种做法。

因为现在的短视频系统,不可能让你一个家电公司的老板,从头到尾讲家电行业,也不可能让你一个电动车的老板,整天讲自己的电动车。

一定是先从泛粉中,筛选出精准粉丝。

包括我也是这样做的,以前我的短视频,也只讲干货,结果就是做不起来。

你现在看电商行业,在抖音上,在视频号上,可以说,没有一个火的自媒体,因为你天天说电商,追求精准粉丝,是出不了圈的。

所以,我们必须要做泛粉,这点上,我是支持博商的,他们做短视频的思路,是对的。

做企业家IP,就是给他们做泛商业粉,给他们最大的曝光,给他们最大的流量。

因为他这种泛商业粉丝,毕竟不是娱乐粉,泛商业粉,我觉得,还是有价值的。

3

为他人做嫁衣

第三个观点,我觉得,有一点是反对这些大佬的做法的。

因为像江南春也好,黄宏生也好,他们都是签约博商的。

他们这些大佬出来,是为博商站台,用自己的商誉,来吸引创业者或者企业家,来上博商的课,甚至他们黄宏生也来讲课。

我觉得,这就是找第三方服务的弊端。

他们这些大佬,相当于是博商公司的签约主播。

那你公司有100个亿身价又怎么样,账号是别人做起来的,还要帮人家讲课,帮人家背书,全部都是为他人做嫁衣。

当然,我相信,黄宏生他们创维的新媒体团队,或者江南春的短视频团队,100%是做不起来这么大的流量的。

所以,我觉得这些大佬,也是太急功近利了。

4

流量和产品优先级

第四个观点,流量和产品的优先级问题。

为什么大家都拿雷军跟黄宏生比?为什么雷军也是全网几千万粉丝,他所有的媒体渠道,只是发广告,就能够卖出一百亿的小米汽车。

我相信,卖出去小米的汽车,80%都是因为雷军的IP,来自雷军的粉丝。

那为什么黄宏生的创维,也是来做电动车,一年连10万部都卖不出去,他同样也是一个几千万粉丝的人。

我觉得,大家要要有一个观点:

做自媒体流量,他只是起到对个人事业,锦上添花的作用,而不是一个决定性的因素。

雷军的小米那么成功,当然是因为小米的产品确实成功,而不仅仅是雷军的IP成功。

如果仅仅是雷军IP的成功,产品跟不上,即使小米手机能成功,小米汽车一定也卖不出去。

最典型,就是我们的罗永浩。

罗永浩可是初代网红,我相信,他的粉丝,他的影响力,都是超过雷军的。

但是他卖手机,就是卖不出去,也卖的倒闭了,然后靠直播带货赚钱还债。

现在,他准备做AR/VR/MR这样的科技产品,如果产品做不好,罗永浩再大的IP,100%也会做失败。

所以,我觉得,这个事情要这样看:

如果黄宏生创维的电动汽车,确实好,像雷军那样做宣传营销,然后黄宏生的IP,可以把销量放大十倍到100倍。

否则,如果没有竞争力,那黄宏生的IP再强,也没有用。

所以,我们不要本末倒置,这些做实业的大佬,出来做短视频,做网红,做企业家IP,一定要先把公司的产品给打磨好。

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东山再起是伪命题

最后谈一个观点,就是过去这些大佬级别的人物,其实,已经很难再东山再起了。

虽然我是非常的支持,传统企业老板来做网红,来做直播,来做短视频的。

比如我现在看的最多的,我们武大的校友,以前的湖北首富兰世立。

过去创造了中国最大的民营航空公司,现在也不行了,也跟我一样,每天都在拍短视频,每天来点评各种热点事件,一直想着东山再起。

包括我们湖南的首富,原来太子奶创始人李途纯先生,还有国美的老板黄光裕。

还有安琪月饼的创始人,如今也是负债10亿,在视频号上做短视频。

像这样传统老板老板,不存在的东山再起。

现在他们要东山再起,已经跟他的IP没有关系,跟他的粉丝没有关系。

因为最底层的原因是:一个人的成功,是天时地利人和的结果。

在30年前,他们刚好抓了一个风口和趋势,再加上他们的能力,就赚到了大钱,公司做到了几百亿,管几千上万的员工。

我相信,他们的能力现在也在,但是天时已经过了,地利已经没了,就很难做成事了。

当然,他们这些以前是很火的,现在重新来讲他们的创业故事,过去有多辉煌,做到几百上千亿。

确实是能够增加知名度影响力的,也是比我们普通人,比我们这些打嘴炮的自媒体人强很多。

总结

所以,总结一下:

第一,这些百亿资产的大佬拍视频,做知识付费和网红经济,尽管引起了一些争议和批评,但我本人还是表示支持的。

第二,流量即意味着商业机会。

黄宏生和江南春,能够通过这种方式,获得巨大流量,本身就是一种突破,超越了大部分传统企业老板的保守做法。

第三,对于精准粉丝与泛商业粉丝的认识。

我一再强调,在短视频领域中,必须先积累泛粉,再筛选精准粉丝,这是当前环境下做流量的有效途径。

总之,我们要向周鸿祎学习,我们要支持企业家做网红,支持企业家做短视频,一定要坚持做泛商业流量,这个一定要坚定不移的干。

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