很多人很焦虑，看到直播和短视频是当下的红利，可是自己一直拿不到结果。

公式如下：

互联网上的成交收入=梦想用户数×转化率×平均客单价×复购频次。

这其实是所有做电商的人都知道的公式，但是每个步骤应该如何实现，怎么样去优化非常重要。

比如说梦想用户数，你如何优化它？

如何通过免费的视频、免费的直播去获得梦想用户数？

如何通过投放的形式稳定的获得梦想用户数？

转化率如何提高，怎么样提高转化率？

再比如，陌生人和粉丝哪个转化率高？那当然是粉丝的转化率高。那如何积累这部分精准粉丝？怎么样把陌生人瞬间变成粉丝？这些都是有技巧的。

我们有一个不完整的统计，粉丝的转换率是陌生人的20倍以上。

然后，稍微做一些产品的价值阶梯，把后端的产品做好，你可以把你的平均的客单价提高10倍到20倍以上。

说到这里，你可能会说，秦刚你说的这些到底有没有人在用，效果到底怎么样。

我举几个案例你就明白了：

01关于通过直播获取梦想用户数的案例。

拉菲，是一名高中数学老师，因为不喜欢一眼看到头的生活，后来辞职创业。

有一天，她刷到了我的直播间，看我讲的不错，于是有了一个主意，上午浸泡我的直播间，下午她自己开直播，复制我的内容，并进行分享。

2020年视频号刚刚开始，很多关注视频号的人，都是想在互联网上找点商机的人。

人家一听叫拉菲的这个主播讲的不错，于是就主动找她链接，希望能够有个收费社群什么的进去学习。

就这样，我讲一点拉菲就复制一点，直播100场后，她的社群积累了385位精准的梦想用户。

后来她用一款高血压产品进行群内招商成交，半年时间，成交500万。

这就是通过直播来获取梦想用户的案例。

方法就是你要分享有价值的内容，哪怕这些内容是你从书上看的，从哪里学的，总之一定要对别人有帮助。

02关于把陌生人变成粉丝，提高转化率的案例

秦裕姣，坐标青岛，做沙棘项目，属于宝妈创业。

2022年制定了个100万的创业目标。

秦裕姣为什么敢定目标？就是因为她理解了如何让用户一步步圈粉，又一步步成为铁粉。

她用的最多的方法就是在朋友圈打造超级个人品牌。

用户加到她的微信后，她一般会去看这个用户的朋友圈，了解是时候添加的，以及通过什么场合添加的。

了解这个用户在哪个城市，年龄，孩子几岁等客户基本情况。

再就是测试客户对什么感兴趣，比如说直接点赞还是走心的评论。

如果对方是创业者，她就是非常留意，如果自己哪天要办创业者沙龙活动的时候，她就会给对方发私信，问人家有没有时间，可以一起来交流一下。

她通过朋友圈，向用户展示自己的生活、学习、价值观等，目的是让梦想用户更多的了解她，先让用户圈粉。

其实就是通过不同的形式建立更多的联系，这个过程跟谈恋爱是一样，多去制造一些偶遇。

跟用户有了一定的链接之后，如何进一步转化？裕姣的方式是先成就别人，主动成为对方的客户。

比如说她孩子幼儿园有一个妈妈是做蛋糕的，她就会直接找这个妈妈买蛋糕。

还有一些伙伴，比如卖梨、花生、地瓜的，裕姣就会主动找他们买一些。

因为买谁的都是买，成为对方的客户后，就会有很多共同话题可聊。

所以最后，她的很多沙棘代理商、合伙人，都是被她用这种方式转化来的。

秦裕姣第11个月时，单月完成126万业绩。

总之，如何把陌生人变成粉丝，提高转化率？底层逻辑就是用户思维。

多多站在对方角度，考虑对方此时最需要什么，他需要什么，你就去做什么，先成就对方。

03提高客单价的案例

张舒雯，她是一位国学书院创始人，经营了10年，客单价从来没变过，一直是1万5一年。

后来通过跟我们学习，知道了产品价值阶梯这个概念，她根据自己梦想用户的需求，做出了产品价值阶梯。

最高客单价从1.5万变成了3.5万，接下去会变成4万。

通过这个小小的动作，一年的时间，她的年营业额提升了50%。

王亚，她原来的平均客单价只有50块钱，在某宝上面卖资料。

跟我们学习之后，她的平均客单价提高到了1500块钱，相当于提高了30倍，她的收入理论上也提高了30倍。

以上是关于梦想用户数、转化率、平均客单价的案例。

最后一个提高收入的点是购买频次。

很多的产品，它其实是没有办法去复购的，这时候你要做的不是把产品硬塞给用户，而是要为你的客户去找到更多的产品。

比如说，我是做培训的，我怎么为我的用户找到更多的产品？我是通过投资的方式去入股。

入股那些好的产品，我的客户有需求的产品，然后我再推给我的客户，这个时候我用另外一种方式把我的购买频次提高了。

我从2014年做自媒体以来，已经投资了30多家企业，这些企业每年都会给我分红。

好了，如果你能听得明白的话，可以关注我的公众号文章。