如何有效运营腾讯广告，首先要掌握其流量最大的广告形式——信息流广告。在深入了解腾讯广告之前，我们必须对其最常见的竞价广告的基本原理有清晰的认识。

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许多企业主以前主要使用竞价广告，对其计费方式了如指掌，但对腾讯信息流广告的计费方式却感到困惑。智能出价计费方式是什么？它是如何定价的？什么是“O”？本文将详细解释腾讯广告信息流的出价原理。

随着腾讯的发展，腾讯信息流广告的出价方式也变得更加复杂。首先，我们需要了解这些出价方式的含义。

1.CPM：按一千次的展示来进行付费。

2.OCPM：按目标转化成本付费。

3.CPC：按每次点击付费。

4.OCPC：基于目标转化成本进行竞价，并按照实际转化数量收费。。

5.CPV：计费标准为视频有效播放至10秒时开始。

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一、普通的出价体系

腾讯信息流为何会演变出如此众多的出价方式呢？在互联网发展初期，CPC、CPM、CPA是最为普遍的出价模式，那时搜索引擎占据了主导地位，网民通常通过搜索引擎进行广告查询。过去，网民是通过搜索引擎点击进入网站的，而现在他们有多个平台可以选择来满足搜索需求,从而实现他们的需求。当某个网站的流量达到一定规模后，就可以与其他小网站合作，形成广告联盟。

企业投放互联网广告时，往往选择那些知名媒体平台，因为这些平台流量集中，广告效果显著且成本可控。然而，随着互联网技术的迅速提升，网民的行为习惯逐渐去中心化，媒体中的负面报道也不断增加,使得媒体不再独占鳌头，传统的广告报价也显现出各种营销问题。

CPC和CPM出价模式是媒体认为广告只要被点击或被看到就算有效果。这种模式直接且简单，不仅为媒体带来了更高的收益，同时也将推广效果的重担从媒体转移给了企业对于大多数企业来说，只有获取了有效的客户信息才算是有推广效果，而不仅仅是点击和展示。2010年以后，越来越多的商家在同一媒体上购买广告，导致推广成本不断上升，使得小企业的推广变得更加困难。

因为CPC和CPM在效果转化上存在局限性，CPA定价模式因此出现，以更好地满足企业的需求。这种模式非常实用，按转化量付费，通常以订单或注册来计算费用，而不限制广告投放量。对于媒体来说，CPA的计价方式存在一定的风险，因为各行业的转化难度不同，这要求媒体具备监控营销成本的技术手段。因此，初期采用CPA模式的媒体多集中在游戏、软件等行业。

二、智能出价体系

智能出价系统实际上在广告投放过程中，系统会通过对转化模型的学习来确定转化目标，并在初期阶段通过学习模型自动调整出价。这等同于减少了人工操作的环节，利用学习模型直接实现账户的自动化控制和调整。

智能出价模式对日常广告账户的数据积累有着较高的要求。智能出价系统通过整合用户行为数据的长期积累，并结合广告主建立的深度转化数据，帮助广告在确保稳定流量的同时，减少账户的人工成本和推广费用。使广告投放更加智能化和简便。

实现智能出价的第一步是让广告账户进入数据积累阶段。我们需要设定一个明确的转化目标，从最基础的CPC起步，不断收集数据。通过这些数据，智能出价系统能够逐步进行学习，最终形成有效的学习模型。

下面我们来看一个例子，假设公司将用户下载他们的APP作为转化行为的定义。首先选择不同人群做常规出价的广告推广，在投放中点击过广告的用户会具有不同的行为特点。用户D若对美容领域感兴趣，唯有点击广告的用户才有可能被转化。系统在收集到足够的转化数据后，通过研究高转化率用户（比如用户A、C、D）的行为习惯，创建数据模型。

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在第二阶段，即智能投放阶段，数据模型根据广告主设定的目标转化出价，结合多维度数据，依据账户预估的转化率，自动进行智能化的出价调整，进而优化广告排序.

简单来说，就是数据模型识别出某类用户行为的转化率较高，系统会自动提升出价，使广告主更容易获取这些用户的流量。如果账户的转化率不高，系统会相应地降低出价，减少展示频率和开销。

延续之前的案例，数据模型建立后，系统会预估每类客户的转化率。高质量流量的预期转化率通常较高，平台可以通过提升出价来争取更好的排名，从而增加转化机会。最后，系统将实时统计具有不同行为特征的用户实际转化能力，并不断完善数据模型。例如，用户A和用户D是高转化率流量，通过优化数据模型，后期可以获得更优的推广效果。

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三、实际案例

一个实际案例，客户是一家汽车展览公司。在最初进行腾讯信息流投放时，客户对OCPM投放心存疑虑，因为这种方式由系统自动调整以控制成本。因此，客户安排了一名专门的优化师来管理账户。经过一个月的管理后，发现素材、创意和落地页都没有问题，但成本依然很高。于是，客户决定尝试将CPM投放改为OCPM投放。

首先将目标成本设定在150元左右，OCPM会根据设定的目标成本来扩展投放量。如果成本超出，腾讯会进行补偿。经过一个月的从CPM到OCPM的实验，客户的费用得到了显著的降低。

使用普通出价：

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使用智能出价后：

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以上就是我们本期分享的腾讯广告运营技巧，未来，腾讯信息流的趋势肯定会被智能出价所主导。所以我们需要更加了解腾讯智能出价的模式以及熟悉智能出价的方式，智能出价是在传统出价的基础上，通过海量数据的积累和系统的学习，建立一个学习模型。利用这个模型以及我们设定的目标转化成本进行自动化的设置和账户调整，省去了人工优化的步骤。因此，智能投放出价相比普通出价更加精准和可控。所以我们要非常了解出价模式以及智能出价的方法，好了，本期文章我们分享到这里，我们下次再见！