我们做生意，并不需要特别多的客户。

只要抓住一类人群，切准一个场景，解决一个痛点，就能赚钱。

下面分享一个80后小伙，靠广场舞大妈这个细分人群，用4年打败60多家同行，吸引腾讯1个亿的赚富故事。

这个小伙名叫张远，北京大学毕业。

前些年广场舞兴起，年轻人把广场舞视为公害，中老年人却把广场舞当作真爱。

有需求就有市场，张远看到了其中的商机。

针对大妈爱聚集，想表现这一特点，2010年张远做了个糖豆APP，专门教大妈们跳广场舞。

糖豆APP如何获客呢？

第一步，先服务好广场舞领队。

中国广场舞队有200万个，张远抓住领队，就等于抓住了“领头羊”，这是核心用户人群。

第二步，由领队带着队员大妈们使用APP。

通过这两步，张远轻松解决了线下获客难的问题。

有一些大妈年纪比较大，反应慢，学习能力差，跳舞跟不上，怎么办？

张远针对这一痛点，在APP上开发了静像模式，慢速播放。

而且手把手教大妈如何电视投屏。

另外，他还引导大妈们把跳舞视频上传到APP，上传后，教她们如何分享到朋友圈。

这样一来，大妈圈子之间可以互相看对方的内容，互相点赞、关注。

如此操作就增加了用户的粘性和活跃度。

有一些大爷大妈们退休后有大把的时间，他们非常爱社交，除了线上学跳舞，线下的娱乐也不能缺。

张远又针对这一需求，给他们提供寻找舞队、线下约舞、公益演出等等一系列的服务。

线下活动举办近万场，参与用户近百万。

糖豆这个APP怎么赚钱呢？分两类：

一、知识付费。

他请的舞蹈老师，个人简介也相当有来头，他们把舞蹈做成很多课程，分类教学。

随着舞蹈难度提高，价格也随着提升。

二、广告变现。

得粉丝者得天下，流量就是财富，所以很多商家来投放广告。

要知道，大妈们可是有家庭购买力的绝对控制权，家里的锅碗瓢盆、吃啥喝啥都是大妈说了算。

所以，张远关注的并不是广场舞本身，而是这个用户群体背后的消费市场。

最终，这款广场舞神器糖豆APP，俘获了大妈们的芳心：

2015年获得500万A轮融资。

2016年连获两轮投资。

2018累积覆盖超2亿中老年用户，超过50%用户年龄高于55岁。

2019获得新一轮C轮融资。

目前糖豆平台的中老年使用者超过2亿，吸引包括腾讯在内的1亿美金。

登顶中国运动健康类应用榜首。

所以说，我们做生意，并不需要特别多的客户，你只要做好某个细分领域，服务好这部分人群，你就会有很好的收入。

核心点有于，你是否具有用户思维，是否会经营人，经营用户关系。

只要抓住人心红利，产品根本不愁卖不掉。

什么是人心红利？

人心红利就是经营人，经营用户关系。

当90%的人还停留在产品时代，9%的人想着怎么搞流量，只有这1%的人具备用户思维，去经营用户关系的时候，他就抓住了人心红利。

这个思维你学会后，会少走很多弯路，成为行业里凤毛麟角的人。

因为同行都不知道你是如何赚钱的。