（1）

公元前361年，秦孝公即位，当时的秦国国力羸弱，被其他几国碾压，于是秦孝公贴出公告，高薪聘用治国之士；

卫鞅（就是后来的商鞅）经过中间人举荐，被任命为相国，帮助秦孝公进行变革治理。

商鞅对秦孝公说：“一个国家要富强，必须法律严明，奖惩要公平，去除特权，贵族和庶民平等。秦孝公赞同，于是商鞅起草了改革法令。

但是老百姓们根本不相信法令能真正有效，无人发自内心听从；

于是商鞅叫人在都城南门竖了一根三丈高的木杆，贴出告示说：“谁能把这根木头扛到北门去，就赏十两金。”

一大堆人看着告示，纷纷议论说：“这根木头随便是个人都能拿得动，这么简单的事情会给十两金，谁会相信？”

有的人说：“大概是想拿我们穷开心吧。”

有人这么说，有人那么说，就是没有一个人愿意领命前往。

商鞅知道后，就把赏金提高到五十两；

但奖赏越是提高，百姓越是觉得不可思议，不合情理，不可相信，更无人前往；

议论越来越激烈，疑问越来越多；

最后，终于有一个人跑出来说我去试试看，真的把木头扛到了北门。

他得到赏金了吗？？？

此人放下木头，商鞅就派人赏给对方五十两金，分文不少，信守承诺；

此事一下子传开了，百姓们立刻相信新法令是有效的。

这就是立木为信的由来；

用证据来证明我的信用，证明我说的属实。

（2）

立木为信你信了，然而认真你就错了；

用在杀猪盘，P2P非法集资中却是人间悲剧的开始。

P2P非法集资项目，无一不是先在项目起始阶段选定几个人做代表，让这些人参与投资，然后挣得盆满钵满，浑身流油；

用真人现身说法，证明有效属实；

旁边的人看到了就会发出灵魂拷问：我为什么不能？

马上冲进去，押上全部身家要挣大钱；

此时你提醒对方投资要谨慎；

对方还怪你多事：走走走，别耽误我赚钱，和你说不着！

坚信自己的好运到了。

然而，大钱投入后，形势马上变了；

取现没那么顺利了；

取现暂停了；

项目爆雷……。

当事人迷惑不解：不是说立木为信，怎么还会出事呢？

原因：立木为信的后面，还有个欲擒故纵。

（3）

穷人，社会底层人群，普通人，为什么赚不到钱？

该大胆贪婪时，偏偏胆小恐惧错过机会；

该恐惧谨慎时，又难以抑制贪婪欲望；

虽然离财富近在咫尺却总是擦身而过；

辛苦挣得的小钱却被资本的镰刀割了一遍又一遍；

力气用反了。

普通人是从众的最好代言；

做任何事情没有自己的独立思考，独立判断，而是跟随身边人；

身边人怀疑，不信任，自己就怀疑，不信任，错过了不期而遇的轻松赚取财富的好运。

可同样都属实，为什么立木为信为真，而P2P却是虚假？

其实这个世界根本没有什么确定性的答案；

商鞅用木头树立信用，就一定是真吗？

其实并不一定，没有什么绝对的答案。

只不过在真假之间，每个人要有自己的判断；

想要相信某件事，要想好如果判断失误，最大的成本是什么？

最大的成本不过是把一根木头从南门扛到北门，然后惹来街坊四邻的嗤笑，笑自己又傻又笨；

被嗤笑傻和笨重要吗？

自己能承受这个成本吗？

被嗤笑，自己并不会少跟胳膊少条腿，几天以后还是一条好汉；

这个风险自己是可以承担的，就可以大胆相信，试一试真假。

而P2P的风险，成本全是自己的真金白银；

一旦有闪失，老本尽失；

这个风险自己不能承受，那就不可相信，不值得一试。

但是人性的贪婪欲望包裹了自己的头脑，人成为了金钱的奴隶，非要一意孤行，承担了过高的风险；

一个闪失，就跌入套路者精心包装的陷坑。

（4）

普通人为什么总是从众？

原因离不开成长的家庭和父母。

普通家庭所在的圈层，父母没有超过自己阶层的眼光和判断，放眼看到的都是身边人的生活方式和选择；而身边人的生活内容都大致相似；

那么和周围人一致就是正确的选择。

这种习以为常的思维模式早已深入印刻进父母的潜意识中，又会从父母辈们传递给下一代，代代相传；

在为自己做选择时，不约而同跟随大多数人；

财富是二八分布的，甚至一九分布；

20%的人掌握了社会80%的财富；

而80%的人只能拥有社会20%的财富；

所以普通人努力一生只能混个饿不死，长不大；

温饱之间，求平安。

（作者：韩枫，华东师范大学/法国里昂商学院工商管理硕士，欧美企业人力资源总监，如果你看了这篇文章想要告诉我你的想法，欢迎留言给我）